Partnership Specialist

Adecco; Roma; In loco; EUR 42.000 - 56.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Adecco cerca una figura di Partnership Specialist per gestire e ottimizzare le partnership con vendor ICT internazionali. Collaborerai con team cross-funzionali per definire piani strategici e KPI, supportando go-to-market e strategie di vendita.

La risorsa gestirà il ciclo di vita contrattuale, rinnovi e opportunità di cross-selling, con attenzione alle attività di reporting e all’uso di strumenti di intelligenza artificiale generativa per potenziare l’analisi e la produttività.

Competenze

• Esperienza 2-4 anni in ruoli analoghi nel ICT o Channel/Partner management.
• Gestione programmi di canale e partnership tecnologiche.
• Ottima padronanza di Excel e PowerPoint.

Mansioni

• Gestire Vendor & Partner, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
• Supportare Joint Business Plan (JBP) definendo e monitorando KPI.
• Go-To-Market e Sales Enablement: aggiornare playbook e materiali di supporto per Sales e Marketing.
• Adoption & Renewals: gestire ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e opportunità di cross-selling.
• Gestione Amministrativa & Fondi Partner: amministrare incentivi, rebate e fondi dei vendor.
• Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare performance delle partnership.
• AI Enablement: utilizzare strumenti di intelligenza artificiale generativa per analisi, reporting e produttività.

Conoscenze

Inglese fluente

Analisi dati

Lavoro di squadra

Formazione

Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini

Strumenti

Excel

PowerPoint

CRM

AI generativa

Descrizione del lavoro

Un'importante realtà operante nel settore della trasformazione digitale è alla ricerca di un Partnership Specialist per supportare la crescita aziendale e consolidare le relazioni con i principali vendor tecnologici internazionali. L'azienda unisce innovazione, competenze tecnologiche e una forte presenza sul mercato per sviluppare progetti strategici ad alto valore aggiunto.

Entrerai a far parte di un team dinamico e collaborativo con l'obiettivo di gestire e ottimizzare le partnership con i vendor più influenti del settore ICT.

Principali responsabilità

• Gestione Vendor & Partner: supportare le relazioni quotidiane con i vendor ICT, monitorando requisiti di canale, certificazioni e livelli di partnership.
• Supporto Joint Business Plan (JBP): collaborare alla definizione e al monitoraggio di piani strategici condivisi e dei relativi KPI.
• Go-To-Market & Sales Enablement: aggiornare playbook commerciali e materiali di supporto per i team Sales e Marketing.
• Adoption & Renewals: gestire il ciclo di vita contrattuale, promuovere rinnovi e identificare opportunità di cross-selling e upselling.
• Gestione Amministrativa & Fondi Partner: amministrare incentivi, rebate e fondi messi a disposizione dai vendor.
• Reporting & CRM: predisporre reportistica e monitorare le performance delle partnership.
• AI Enablement: utilizzare strumenti di intelligenza artificiale generativa per ottimizzare attività di analisi, reporting e produttività operativa.

Cerchiamo una persona motivata, con una forte passione per il mondo ICT e per lo sviluppo di partnership strategiche.

Requisiti obbligatori:

• Esperienza di 2-4 anni in ruoli analoghi quali Partner Specialist, Vendor Specialist, Channel Support o Business Development nel settore ICT/System Integration.
• Esperienza nella gestione di programmi di canale e partnership tecnologiche.
• Buona conoscenza delle dinamiche del mercato ICT e dei modelli di vendita indiretta.
• Ottima padronanza di Excel per l'analisi dei dati e PowerPoint per la realizzazione di presentazioni.
• Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata.

Requisiti preferenziali:

• Familiarità con piattaforme CRM.
• Esperienza nell'utilizzo di strumenti di AI generativa.
• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
• Conoscenza di certificazioni tecniche e commerciali del mondo ICT.
• Capacità di utilizzare tecniche di prompt engineering e automazione per migliorare l'efficienza dei processi.