Partnership Manager

AccessiWay S.r.l.; Torino; Ibrido; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

AccessiWay S.r.l., una scale-up di accessibilità digitale in rapida crescita, cerca un Partnership Manager per sviluppare relazioni commerciali con partner B2B. La posizione richiede forti capacità comunicative, esperienza nelle vendite e una passione per contribuire alla crescita aziendale. Offre opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro inclusivo.

Servizi

Salario competitivo

Opportunità di crescita

Ambiente inclusivo e pet friendly

Sessioni di yoga

Colazione e frutta in ufficio

Modalità di lavoro ibrido

Corsi di inglese

Competenze

• Passione per le vendite e desiderio di contribuire alla crescita dell'azienda.
• Capacità di lavorare in un ambiente rapido e orientato ai risultati.
• Familiarità con il mercato B2B e la lead generation.

Mansioni

• Sviluppare e gestire relazioni commerciali con partner.
• Identificare e negoziare nuove opportunità di partnership.
• Collaborare con team interni per allineare obiettivi e relazioni.

Conoscenze

Capacità relazionali

Negoziazione

Comunicazione

Attenzione ai dettagli

Formazione

Esperienza come Partnerships Manager o Channel Manager

Descrizione del lavoro

Siamo una scale-up che sta crescendo a velocità supersonica, con un obiettivo ambizioso : rendere la tecnologia accessibile a tutti , senza se e senza ma. Siamo la prima azienda leader europea nell’accessibilità digitale, e siamo alla ricerca di un

• che si occupi di sviluppare, mantenere e coltivare relazioni commerciali con i nostri partner. La posizione comporta l'identificazione di nuove opportunità di partnership (software house, marketing & web agencies, consulting firm, ecc.), la negoziazione dei termini commerciali e la gestione delle relazioni esistenti. Il Partnership Manager lavora con diversi dipartimenti aziendali per garantire la più efficace gestione delle partnership.
• di temperamento commerciale e di capacità relazionali e gestionali, di intraprendenza e propositività, siamo alla ricerca di una persona ambiziosa, capace di lavorare in un ambiente in rapida evoluzione e in grado di pensare "out of the box". Riporterà direttamente al responsabile di area.
• Contribuire alla creazione un approccio sistematico e orientato ai processi per la ricerca di partner e la gestione delle relazioni.
• Individuare le opportunità di partnership attraverso il follow-up dei lead inbound, principalmente, e outbound (chiamate a freddo e e-mail), identificando gli attori chiave e generando interesse
• Collaborare con il management e con altri team per allineare gli obiettivi interni e le relazioni con i partner.
• Negoziare e finalizzare gli accordi in conformità con le linee guida e le politiche contrattuali dell'azienda.
• Fornire al partner formazione, informazioni e raccomandazioni per ottimizzare l’attività di referral.
• Fornire un'esperienza eccellente ai nostri partner quando lavorano con la nostra organizzazione. Rappresenterai il nostro brand e sarai il riferimento interno dei nostri partner.

Chi stiamo cercando :

• Il candidato deve avere una passione per le vendite, unita a un forte desiderio di contribuire alla crescita dell'azienda.
• Forti capacità di comunicazione e di negoziazione.
• Esperienza lavorativa precedente come Partnerships Manager / Channel Manager (ad es : gestione partner come software houses, advertising o marketing agencies, ecc.)
• Eccezionali capacità comunicative e interpersonali
• Ottime capacità organizzative e di gestione del tempo
• Attenzione ai dettagli

Extra :

• Conoscenze della vendita di servizi B2B e della lead generation
• Familiarità con il mercato italiano
• Background nella gestione di partnership e rapporti B2B
• Cultura inclusiva : Lavorerai in un ambiente che promuove una cultura aziendale orientata all’accessibilità e all’innovazione.
• Salario competitivo : Offriamo un salario competitivo rispetto ad altre scale-up europee. Abbiamo standard elevati per trovare le persone migliori da inserire nel nostro team.
• Crescita professionale : Opportunità di sviluppare le tue competenze e crescere all'interno di un’azienda in forte espansione.
• Collaborazione con esperti : Lavorerai a stretto contatto con professionisti esperti e appassionati di accessibilità digitale, contribuendo al miglioramento delle loro competenze e alla diffusione della nostra missione.
• Ambiente inclusivo e pet friendly : In AccessiWay ci impegniamo per creare un ambiente di lavoro aperto e inclusivo, dove anche i tuoi amici a quattro zampe sono i benvenuti.
• Sessioni di yoga : Organizziamo regolarmente sessioni di yoga in azienda per favorire il benessere fisico e mentale.
• Colazione e frutta : Offriamo colazione e frutta fresca in ufficio per iniziare la giornata con la giusta energia.
• Modalità di lavoro ibrido : Possibilità di lavorare in modalità ibrida, con flessibilità tra lavoro in ufficio e da remoto, per un perfetto equilibrio tra vita privata e professionale.
• Corsi di inglese : Offriamo lezioni di inglese online, su diversi livelli, in orario di lavoro.

RAL commisurata all’esperienza della / o candidata / o, con bonus incentivanti legati al raggiungimento degli obiettivi personali e aziendali.

Il presente annuncio è rivolto a persone di entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03.

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