New Business Sales Consultant

Telema International; Milano; In loco; EUR 30.000 - 36.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Welfare integrativo

Ticket restaurant

Smart working

Descrizione del lavoro

Telema s.r.l. è alla ricerca di un/una NEW BUSINESS SALES CONSULTANT per sviluppare opportunità sul territorio assegnato, accompagnando i clienti dall prospecting fino all’avvio della soluzione.

La figura riporta al New Business Team Leader. Il profilo ideale ha 2–3 anni di esperienza in ruoli commerciali in software house o rivenditori ERP/Software gestionali, con buona conoscenza dell’inglese e disponibilità a trasferte nazionali.

Competenze

• Esperienza 2–3 anni in ruoli commerciali in software house o rivenditori ERP/Software gestionali.
• Capacità di gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto all chiusura.
• Buona presentazione e negoziazione; disponibilità a trasferte nazionali; buona conoscenza dell'inglese.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso prospecting, contatti telefonici, visite sul territorio e incontri con potenziali clienti.
• Presentare le soluzioni software dell'azienda, organizando demo e incontri commerciali.
• Analizzare le esigenze del cliente e collaborare con i team interni per definire soluzioni e offerte.
• Mantenere il rapporto con il cliente durante pre-installazione e avvio del progetto, collaborando con Project Manager e team tecnici.
• Monitorare mercato e competitor per evoluzione delle strategie commerciali.
• Raggiungere obiettivi di vendita e KPI assegnati per far crescere il portafoglio clienti.

Conoscenze

Prospecting

Lead generation

Negoziazione

Presentazione efficace

CRM software

Sales management

Inglese

Strumenti

CRM systems

Strumenti di sales management

Descrizione del lavoro

Categoria: Produzione e Delivery di servizi: ICT (Consulenza, Servizi Professionali, Software),Informatica, software, servizi EDP e attività connesse
Luogo di lavoro: Milano (MI) - Lombardia

Il nostro Cliente è un'importante multinazionalespecializzata in soluzioni software e tecnologiche per il settore automotive.In ottica di potenziamento della rete commerciale, ci hanno incaricato dicercare un/una:

NEW BUSINESS SALES CONSULTANT

(39/26)

La risorsa, riportando al New Business Team Leader,avrà la responsabilità di sviluppare il new business sul territorioassegnato, individuando e acquisendo nuovi clienti tra concessionarie eofficine automotive, accompagnandoli lungo l'intero processo commerciale, dallafase di prospecting fino all'avvio della soluzione. Nello specifico si occuperàdi:

• sviluppare nuove opportunità commerciali attraverso attività diprospecting, contatto telefonico, visite sul territorio e incontri conpotenziali clienti;
• presentare le soluzioni software dell'azienda, organizzando demo eincontri commerciali;
• analizzare le esigenze del cliente e collaborare con i team interniper definire la soluzione e predisporre l'offerta commerciale;
• mantenere il rapporto con il cliente nelle fasi di pre-installazione eavvio del progetto, collaborando con Project Manager e team tecnici;
• monitorare il mercato e le attività dei competitor, contribuendoall'evoluzione delle strategie commerciali;
• raggiungere gli obiettivi di vendita e i KPI assegnati, contribuendoalla crescita del portafoglio clienti.

Requisiti:

Il/Lacandidato/a ideale ha maturato esperienza in ruoli commerciali di 2/3 anniall'interno di software house, aziende che commercializzano ERP/Softwaregestionali, rivenditori, DMS provider, società di consulenza IT. La conoscenzadel settore automotive sarà considerata un plus. Costituiscono elementiparticolarmente importanti:

• esperienza nello sviluppo di new business e nella ricerca autonoma dinuovi clienti;
• capacità di gestire l'intero ciclo di vendita, dal primo contatto allachiusura della trattativa;
• buona capacità di presentazione e negoziazione;
• dimestichezza con CRM e strumenti di sales management;
• buona conoscenza della lingua inglese
• disponibilità a effettuare trasferte su territorio nazionale.

Completano il profilo: ottimecapacità relazionali, approccio consulenziale alla vendita, capacità dilavorare in team. Buoni livelli di perseveranza, dinamismo eorientamento al risultato.

Si offre: inserimento a tempo indeterminato, full time, CCNLcommercio, con un range di RAL indicativo compreso tra i 30.000 - 36.000 € +parte variabile e auto aziendale. Welfare integrativo, ticket e possibilitàdi smart working.

Sede di lavoro: Nord Italia, con frequenti trasferte su territorioitaliano.

Chi siamo:

Dal 1986, affianchiamipersone e organizzazioni con un approccio che unisce rigore scientifico edesperienza sul campo. Un team di professionisti/e con background diversificati,quasi quarant'anni di storia e un bagaglio consolidato di metodi e strumentinelle aree della consulenza organizzativa, ricerca e selezione, coaching,outplacement, welfare e outsourcing HR.

Telema s.r.l. è una societàautorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali a svolgerel'attività di Ricerca e Selezione del Personale col n.° Prot. n° 4415 - 12febbraio 2007.

I dati personali sarannotrattati esclusivamente per finalità di ricerca e selezione del personale, aisensi del Regolamento (UE) 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 e successivemodificazioni. I dati potranno essere conservati per future selezioni compatibilicon il profilo. La presente offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi,nel rispetto del D.Lgs. 198/2006 (Codice delle Pari Opportunità) e del D.Lgs.96/2026.