National Sales Head - Pharmacy, Mass & Wholesale Channels - Consumer Health Company

Chaberton Professionals; Milano; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Chaberton Professionals cerca un National Sales Head per il settore farmaceutico, responsabilità chiave includono gestione delle relazioni clienti e sviluppo del piano vendite. Il candidato ideale avrà un solido background in vendite e una laurea in economia o scienze, con ampia esperienza nel canale retail.

Competenze

• Minimo 7 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore farmaceutico.
• Almeno 3 anni di esperienza manageriale nel canale retail.
• Conoscenza approfondita delle logiche commerciali del canale Retail.

Mansioni

• Gestire i piani di sviluppo per i clienti del canale di competenza.
• Definire e sviluppare il piano vendite annuale.
• Collaborare allo sviluppo della politica commerciale.

Conoscenze

Relazione con i clienti

Gestione vendite

Bike coaching

Formazione

Formazione

Laurea in Economia o materie scientifiche

Descrizione del lavoro

Chaberton Professionals , divisione di Chaberton Partners , specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle Management, è alla ricerca di un National Sales Head – Pharmacy, Mass & Wholesale Channels per una realtà leader nel settore Consumer Health.

La posizione ha l’obiettivo di gestire le relazioni commerciali, sviluppare i clienti in Italia e coordinare la distribuzione intermedia (Grossisti, Cooperative, gruppi di Farmacie e Parafarmacie, Mass Market).

Responsabilità

• Gestire i piani di sviluppo per i clienti del canale di competenza, pianificando e sviluppando progetti chiave per l’evoluzione a lungo termine delle attività di vendita indiretta nei canali Modern e Traditional.
• Definire e sviluppare il piano vendite annuale.
• Collaborare allo sviluppo della politica commerciale, analizzando le esigenze dei clienti e le opportunità di business.
• Implementare strumenti di trade marketing adeguati alle progettualità dei singoli clienti.
• Promuovere l’immagine, i valori e le iniziative aziendali tra i principali Top Client Nazionali, in linea con le politiche commerciali, i piani promozionali, i servizi e le attività di visibilità e category management sui punti vendita, rispettando valori e KPI stabiliti.
• Gestire, direttamente o tramite National Key Accounts, le negoziazioni con i Top Clients sui target di fatturato, piani promozionali, visibilità dei prodotti e category management.
• Prevedere mensilmente i volumi di vendita del canale di competenza e attivare leve commerciali per raggiungere gli obiettivi.
• Requisiti : Laurea in Economia o materie scientifiche.
• Minimo 7 anni di esperienza in ruoli commerciali / vendite nel settore farmaceutico.
• Almeno 3 anni di esperienza manageriale nel canale retail.
• Conoscenza approfondita delle logiche commerciali del canale Retail (Top Clients) e dei principi di Sales Management e Marketing nel settore farmaceutico, incluse le regolamentazioni.
• Capacità di costruire relazioni di lungo termine con clienti interni ed esterni.
• Provenute capacità di coaching e formazione, e gestione di team di collaboratori.

Luogo : Sesto San Giovanni, Lombardia, Italia

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