Account Manager GDO Ortofrutta

SPREAFICO FRANCESCO & F.LLI SPA; Sala Bolognese; In loco; EUR 38.000 - 52.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Spreafico Francesco & F.lli S.p.A. in Sala Bolognese cerca un Account Manager – Canale GDO per gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, pianificando campagne e definendo target in base ai KPI.

La figura richiede almeno 4–5 anni di esperienza nel settore ortofrutticolo, ottime doti analitiche, negoziazione e capacità organizzative; gestione ordini, listini e credito in collaborazione con i dipartimenti interni.

Competenze

• Almeno 4/5 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo.
• Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato.
• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati.
• Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving.
• Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze).
• Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente.
• Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita.
• Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare le diverse azioni commerciali, a breve e medio termine.
• Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità.
• Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali.
• Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office.
• Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.

Conoscenze

Competenze analitiche

Negoziazione commerciale

Gestione clienti

Organizzazione

Descrizione del lavoro

In Spreafico Francesco & F.lli S.p.A., dal 1955, lavoriamo ogni giorno con passione per portare sul mercato prodotti ortofrutticoli innovativi e di qualità. Nel corso degli anni siamo cresciuti fino a diventare una delle realtà di riferimento del settore, collaborando con clienti appartenenti a diversi canali, dalla GDO al mercato tradizionale, fino ai settori Ho.Re.Ca. e navale.

Ciò che ci contraddistingue è la volontà di migliorare costantemente, prestando attenzione a ogni fase della filiera e alle esigenze dei consumatori. Crediamo fortemente nel valore delle persone: per noi ogni collaboratore e collaboratrice contribuisce in modo unico al successo dell’azienda, mettendo in campo competenze, idee e spirito di iniziativa.

Desideriamo inserire, nel nostro team di Sala Bolognese, una nuova risorsa che ricoprirà il ruolo di Account Manager – Canale GDO.

Le principali responsabilità saranno:

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con i clienti, attraverso la pianificazione periodica basata sull’analisi dei KPI (fatturato, ampiezza e rotazione referenze);
• Pianificare le campagne in collaborazione con i Category e gestire la contrattualistica annuale, definendo i target per cliente;
• Negoziare e definire settimanalmente i listini prezzi per incrementare il numero di referenze e sostenere la marginalità al punto vendita;
• Visitare i punti vendita per raccogliere dati utili e supportare le diverse azioni commerciali, a breve e medio termine;
• Verificare la coerenza degli ordini rispetto agli accordi di negoziazione, elaborare analisi per gestire anomalie su referenze ordinate e quantità;
• Gestire le contestazioni merce con i clienti, risolvendo le problematiche in collaborazione con i diversi dipartimenti aziendali;
• Gestire il credito e la parte amministrativa legata ai listini in collaborazione con il back-office;
• Definire gli accordi per le campagne e le promozioni, proponendo offerte e integrazioni di prodotti in linea con le necessità dei clienti, in collaborazione con i Category.

Requisiti richiesti:

• Almeno 4/5 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore ortofrutticolo;
• Competenze analitiche per supportare le trattative commerciali e la lettura del contesto di mercato;
• Esperienza nella gestione del cliente e nella negoziazione commerciale in contesti strutturati;
• Capacità organizzative e di pianificazione, con un forte orientamento al problem solving;
• Ottima propensione a stabilire, sviluppare e mantenere relazioni efficaci con i clienti.

Informazioni:

• CCNL Commercio, 14 mensilità;
• Welfare aziendale.

Spreafico promuove una cultura aziendale fondata sulle pari opportunità, valorizzando la diversità, la parità di genere e l’inclusione delle persone con disabilità all’interno dell’organizzazione. Tutte le posizioni aperte sono rivolte anche a candidati e candidate appartenenti alle Categorie Protette, ai sensi della Legge 68/99.

Il presente annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L.903/77 - D. Lgs. n.198/2006). I candidati ambosessi L. 903/77 – D.Lgs. n. 198/2006, sono invitati a leggere informativa privacy ex art.13 REG. UE 2016/679 alla seguente pagina: Privacy Policy di www.spreafico.net.