National Key Account

iliad; Milano; Ibrido; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una grande azienda di telecomunicazioni cerca un National Key Account per gestire le attività di supporto alla distribuzione. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in ruoli simili, ottime capacità di negoziazione e conoscenza del mercato della distribuzione italiana. Si richiede disponibilità a trasferte e inglese fluente. Offriamo work-life balance, flessibilità e benefit aziendali.

Servizi

Smart working fino a 8 giorni al mese

Ticket giornalieri per pranzare

Assicurazione sanitaria

Contributo biennale per smartphone

Rimborso della ricarica telefonica

Competenze

• Esperienza (minimo 5 anni) in ruoli di Key Account o Account Manager.
• Ottime capacità di negoziazione commerciale.
• Conoscenza del mercato della distribuzione organizzata italiana.
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.
• Conoscenza della lingua francese è un plus.

Mansioni

• Sviluppo della relazione commerciale con partner nazionali e locali.
• Gestione operativa dei canali di vendita.
• Negoziazione spazi commerciali con i partner.
• Analisi dei dati di performance commerciale.
• Responsabilità del raggiungimento dei target di vendita.

Conoscenze

Negoziazione commerciale

Gestione degli stakeholder

Competenze analitiche

Excel

Inglese fluente

Strumenti

Tableau

Descrizione del lavoro

In iliad, abbiamo rivoluzionato il mercato delle telecomunicazioni, mettendo al centro le persone e costruendo relazioni basate su trasparenza e fiducia. Con oltre 11 milioni e mezzo di utenti e una rete proprietaria in continua espansione, giochiamo un ruolo chiave nella transizione digitale e tecnologica di un Paese sempre più connesso

Cosa ti aspetta? Far parte di iliad significa lavorare con passione per ridefinire gli standard del settore, offrendo un’esperienza sempre più innovativa e accessibile. Lo facciamo con qualità e semplicità, per rispondere alle esigenze dei nostri utenti, sempre con il nostro inconfondibile approccio #iliadness.

In qualità di National Key Account entrerai a far parte del Team Sales e ti occuperai di fornire supporto nella gestione delle attività di Distribution Support Management dei diversi canali distributivi.

Nello specifico, come membro del team, avrai modo di occuparti delle seguenti principali attività:

• Sviluppo della relazione commerciale con partner commerciali nazionali e locali del canale Large Chain
• Sviluppo dei canali di vendita di propria competenza, quali Large Chain, Express, Point, ed altri, in ottica di capillarità e presenza del brand iliad su tutto il territorio nazionale
• Gestione operativa delle attività relative ai canali di vendita quali Large Chain, Express, Point, ed altri
• Negoziazione spazi commerciali e attività all’interno del canale Large Chain con i diversi partner e con il dipartimento Trade Marketing
• Supporto alla negoziazione degli spazi commerciali e delle attività con i General contractor
• Monitoraggio e condivisione con i diversi stakeholders interni coinvolti delle attività necessarie allo sviluppo dei canali di propria competenza
• Analisi del fabbisogno formativo con gli stakeholders interni per tutti i canali di vendita Large Chain, Express, Point, ed altri
• Responsabilità del raggiungimento dei target relativi a tutti i canali di vendita di propria competenza
• Analisi quotidiana dei dati di andamento delle performance commerciali al fine di garantire le performance richieste
• Produzione, analisi dei dati e benchmarking dei canali di vendita
• Gestione e valutazione commerciale dell’analisi territoriale per l’ottimizzazione aperture cross canale dei punti vendita
• Gestione operativa dei partner e dei fornitori del team Key Account Management
• Supporto nella definizione e monitoraggio dei target di attivazioni, qualità e customer experience dei canali Corner, Large Chain ed altri canali di vendita

Requisiti

Must have

• Esperienza (minimo 5 anni) in ruoli di Key Account o Account Manager, preferibilmente con clienti GDO, retail o settore retail-tech
• Eccellenti capacità di negoziazione commerciale e gestione di stakeholder complessi
• Conoscenza del mercato della distribuzione organizzata italiana e delle sue dinamiche
• Ottime competenze analitiche e utilizzo di excel, tableau e strumenti di reporting
• Inglese fluente (obbligatorio); conoscenza del francese è un plus
• Predisposizione al lavoro per obiettivi e autonomia operativa
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale
• Grande predisposizione al lavoro in team

Nice to have

• Esperienza nel settore telco

Che cosa aspettarti da noi:

• Curiosità, ascolto, coraggio e spirito di iniziativa. In una parola: iliadness
• Lavoro flessibile, per davvero! Avrai fino a 8 giorni al mese in smart-working
• Bello lavorare da remoto, ma gli uffici Iliad sono il cuore pulsante dove incontrarsi, confrontarsi e trovare ispirazione. E quando ti viene voglia di una pausa... partitina a ping-pong?
• Formazione e sviluppo su misura per te, per crescere e raggiungere nuovi traguardi.
• Ticket giornalieri per pranzare fuori e fare la spesa, anche quando lavori da remoto.
• Contributo biennale per l’acquisto o la riparazione dello smartphone.
• 5 sedute gratuite per iniziare un percorso di psicoterapia con la piattaforma UnoBravo.
• Assicurazione sanitaria per te e il tuo nucleo familiare, oltre a un network ricco di convenzioni
• Possibilità di utilizzare il tuo welfare annuale per accedere a un’ampia gamma di servizi dedicati al tuo benessere e tempo libero.
• Rimborso della tua ricarica telefonica, per rimanere sempre connessi.
• #weareiliad significa condividere e crescere insieme. Per questo creiamo momenti di incontro anche fuori dall’ufficio, perché le idee migliori nascono dal confronto… ma anche dal divertimento!