National Account Pest Control

Rentokil Initial; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di gestione dei servizi cerca un/a National Account per lo sviluppo strategico dei servizi di Pest Control su clienti nazionali e internazionali. Il candidato ideale avrà 5 anni di esperienza nelle vendite B2B e sarà responsabile della gestione dei clienti, delle negoziazioni e dello scouting di nuove opportunità. È richiesta disponibilità a trasferte quotidiane.

Servizi

Dotazione di pc e cellulare aziendale

Partecipazione al piano incentivante

Ticket Restaurant da 8

Competenze

• 5 anni di esperienza nella funzione sales con esperienza nella gestione di partnership B2B.
• Attitudine al raggiungimento degli obiettivi e alla gestione delle relazioni.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio Clienti assegnato.
• Negoziazione e gestione rinnovi contratti con clienti esistenti.
• Identificazione opportunità di sviluppo e scouting nuovi clienti.

Conoscenze

Analisi e gestione di report e dati commerciali

Attitudine commerciale

Capacità di comunicazione e negoziazione

Gestione autonoma del processo di vendita

Conoscenza dell'inglese

Formazione

Diploma o Laurea

Descrizione del lavoro

Overview

LA TUA OPPORTUNITA :

Per la nostra divisione Pest siamo alla ricerca di un / una brillante National Account per la gestione e sviluppo strategico dei nostri servizi di Pest Control sui grandi Clienti nazionali ed internazionali.

La persona selezionata riporterà direttamente al Senior National Account Sales Manager e il ruolo sarà chiave per l'execution della strategia commerciale e per il raggiungimento dei target annuali di vendita in un ambiente molto dinamico: dalla gestione in autonomia delle negoziazioni all'identificazione di opportunità di business su clienti esistenti o su nuovi clienti con esposizione nazionale ed internazionale.

Il ruolo prevede la sede amministrativa a Cernusco sul Naviglio (MI) ma la residenza del candidato/a potrebbe essere nel Centro-Nord Italia. Sono previste frequenti trasferte.

Descrizione del lavoro

I compiti principali del / della National Account sono legati alla gestione e sviluppo del portafoglio Clienti assegnato in costante coordinamento e collaborazione con il Senior National Account Sales Manager e con il team per implementare delle azioni finalizzate ad aumentare la penetrazione commerciale.

Le attività di responsabilità del National Account sono:

• Gestione diretta e in autonomia dei clienti assegnati nel caso di unico punto di negoziazione e firma del contratto oppure in coordinamento con i Sales Professionals di zona nel caso di accordo centrale da estendere alle varie sedi del cliente con firma del contratto in loco;
• Gestione del portafoglio clienti esistenti assegnato. Identificazione delle opportunità di sviluppo sui clienti esistenti legate ad attività di vendita, chiamate up-sell o cross-sell;
• Scouting nuovi clienti potenziali con l’obiettivo di generare New sales in linea con l’obiettivo mensile e annuale;
• Realizzazione di visite giornaliere nel rispetto degli obiettivi richiesti dalla Direzione e/o dal proprio manager;
• Negoziazione con clienti esistenti e nuovi dei possibili contratti nell’interesse della Società e nel rispetto delle linee guida commerciali;
• Gestione dei rinnovi con modalità pluriennali dei contratti dei clienti esistenti nel rispetto delle linee guida commerciali stabilite per l’attività di rinnovi garantendone la crescita del fatturato;
• Utilizzo corretto degli strumenti aziendali di controllo delle trattative, aggiornando periodicamente le visite effettuate e tutte le informazioni necessarie legate all’attività sui clienti, massimizzando la performance di vendita.
• Rispetto delle linee guida della Direzione Operations e fornitura continua di informazioni e aggiornamenti sull’attività svolta producendo report come richiesto dalla Direzione o dal proprio manager;
• Partecipazione attiva alle riunioni di vendita condividendo le esperienze sul campo e le informazioni raccolte dai clienti e dai concorrenti;

Collaborazione

• Supporta il Marketing con le iniziative implementate e/o le eventuali richieste.

Competenze e Skills richieste

Siamo alla ricerca di un / una brillante candidato/a in possesso di Diploma o Laurea che abbia maturato un’esperienza di 5 anni nella function sales con solida esperienza nella gestione di partnership legate alla vendita di servizi B2B (aver lavorato nel settore pest management sarà considerato un plus).

Le caratteristiche che cerchiamo sono:

• Abilità nell’analisi e gestione di report e dati commerciali.
• Attitudine commerciale con ottime capacità di comunicazione e negoziazione.
• Naturale propensione al raggiungimento degli obiettivi e a coltivare sane relazioni/partnership con diversi interlocutori.
• Disponibilità a trasferte quotidiane presso le sedi del gruppo/clienti.
• Gestione autonoma del processo di vendita e della client retention con capacità di attivare in autonomia escalation ai reparti interessati se necessario.
• Attitudine all’attività da Business Developer oltre che al cross e up-selling.
• Conoscenza dell’inglese.

Informazioni aggiuntive :

Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza professionale nel settore.

Completano il pacchetto retributivo :

• Dotazione di pc e cellulare aziendale
• Partecipazione al piano incentivante
• Ticket Restaurant da 8

La ricerca si intende rivolta ai candidati senza alcuna discriminazione di genere età o provenienza.

Ci teniamo molto alla privacy dei nostri candidati.

Pertanto prima di candidarsi necessario prendere visione della nostra informativa al link di seguito indicato:

Work :

Employment Type :

Full-time

Key Skills

Route Driving, Time Management, Pest Control, Customer Service, Hand Tools, Organizational skills, Communication skills, Upselling, Service Technician Experience, Driving, Painting, Power Tools

Experience : years

Vacancy : 1