NATIONAL ACCOUNT MANAGER – CLIENTI CORPORATE (Homeworking Roma – Lazio)

TN Italy; Roma; Remoto; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda multinazionale di prestigio nel settore della distribuzione di materiale elettrico cerca un National Account Manager per gestire e sviluppare la clientela Corporate. Questa posizione, che offre la possibilità di lavorare in un ambiente altamente internazionale, richiede un forte background nelle vendite B2B e una buona conoscenza della lingua inglese. Il candidato ideale avrà la responsabilità di gestire relazioni con clienti importanti e di garantire la crescita dei volumi di vendita, collaborando con diverse funzioni aziendali. Se sei un professionista motivato e orientato ai risultati, questa è l'opportunità perfetta per te.

Competenze

• Esperienza di almeno cinque anni in vendite B2B.
• Ottima competenza nella gestione dei clienti e nella crescita delle vendite.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portfolio clienti Corporate a livello nazionale.
• Monitorare il mercato per identificare opportunità di business.

Conoscenze

Vendita B2B

Capacità di comunicazione

Pianificazione

Analisi dei KPIs

Conoscenza della lingua inglese

Formazione

Diploma di laurea

Descrizione del lavoro

NATIONAL ACCOUNT MANAGER – CLIENTI CORPORATE (Homeworking Roma – Lazio), Rome

Rome, Italy

Cliente: Prestigiosa azienda multinazionale operante nella distribuzione di materiale elettrico/elettronico

Contenuti della posizione:

Il Titolare della posizione, a riporto diretto della Direzione Vendite, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare la clientela Corporate (B2B) sul territorio nazionale. I clienti affidati sono importanti aziende, in gran parte multinazionali, operanti nei seguenti settori:

In particolare, il Titolare della Posizione avrà le seguenti responsabilità:

1. Gestire e sviluppare il proprio portfolio clienti, garantendo la supervisione in termini di gestione e crescita dei volumi di vendita, supportato dai referenti commerciali di Gruppo, sede e territorio (Field Sales, Technical Sales, Internal Sales);
2. Sviluppare la conoscenza dei clienti e dei loro processi interni, individuando tutti i potenziali Decision Makers per le azioni di vendita e contrattualizzazione;
3. Condividere la pianificazione delle azioni di vendita con il superiore diretto e garantirne la realizzazione;
4. Monitorare il mercato per identificare opportunità di business nei settori di riferimento;
5. Garantire la contrattualizzazione degli accordi quadro e delle condizioni di vendita, secondo gli schemi di Gruppo e/o della Direzione Vendite Italia;
6. Assicurare la rendicontazione delle attività tramite reporting e analisi periodica dei KPIs;
7. Attivare, con il supporto delle funzioni di sede e Gruppo, azioni di Marketing, Commerciali e Comunicazione per promuovere l'azienda, i prodotti e i servizi a valore aggiunto (VAS);
8. Partecipare alle riunioni internazionali con HQ e colleghi europei, supportando le attività dei NAM.

Il candidato, preferibilmente in possesso di diploma di laurea, deve aver maturato almeno cinque anni di esperienza in ruoli di vendita B2B, interfacciandosi con clienti nei settori sopra menzionati.

È richiesta un'ottima competenza nella vendita B2B, capacità di comunicazione e pianificazione. Considerando l'ambiente altamente internazionale, è fondamentale una buona conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.