Marine Sales Manager

Direction; Lazio; On-site; EUR 50,000 - 61,000; Full time

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Benefit

Job summary

Direction, realtà italiana leader nel settore HVAC/navale, cerca una figura Marine Sales Manager da inserire nella Business Unit dedicata al settore navale con sede a Bologna. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale nel mercato Marine, gestendo armatori, cantieri e operatori navali, e svilupperà nuove opportunità di business, includendo retrofit e assistenza after-market.

Si richiede laurea in Ingegneria e almeno 5 anni di esperienza, fluente inglese e disponibilità a frequenti

Qualifications

• Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica o di Processo o equivalente.
• Esperienza minima di 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
• Ottima conoscenza dell'inglese; la conoscenza del francese costituisce un plus.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare rapporti con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
• Individuare nuove opportunità di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
• Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
• Sviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
• Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
• Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.
• Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
• Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.

Skills

Inglese fluente

Francese (plus)

Education

Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente

Job description

JOB TITLE

Marine Sales Manager

CARATTERISTICHE DELL'AZIENDA

Per importante realtà industriale italiana attiva nella progettazione, realizzazione e manutenzione di impianti complessi di refrigerazione e trattamento aria, ricerchiamo un/una Marine Sales Manager da inserire all'interno della Business Unit dedicata al settore navale.

La figura avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale del mercato Marine, con particolare riferimento ad armatori, cantieri navali, compagnie di navigazione e operatori del segmento superyacht, gestendo sia clienti esistenti sia nuove opportunità di business.

JOB DESCRIPTION

Responsabilità

• Gestire e sviluppare i rapporti commerciali con armatori, cantieri navali e principali operatori del settore.
• Individuare nuove opportunità di business nell'ambito della refrigerazione industriale applicata al settore navale.
• Promuovere nuove installazioni, soluzioni HVAC e tecnologie dedicate al mercato Marine.
• Sviluppare opportunità legate al Service e all'Aftermarket, con particolare attenzione a retrofit, manutenzione e vendita di ricambi.
• Negoziare accordi quadro con clienti strategici e principali gestori di flotte.
• Sviluppare e presidiare i canali commerciali dedicati al settore navale, incluso ShipServ.
• Supportare lo sviluppo del business HVAC nel segmento traghetti.
• Individuare ulteriori opportunità commerciali legate a tecnologie per trattamento CO2, CCU/CCS, idrogeno, BOG criogenici e riduzione delle emissioni.
• Partecipare a fiere, eventi e incontri commerciali nazionali e internazionali.
• Collaborare con Engineering, Project Management e Service nella gestione delle opportunità e delle esigenze del cliente.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria Meccanica, Chimica e di Processo, Energetica o formazione equivalente.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali nel settore Marine/Navale.
• Conoscenza delle dinamiche commerciali legate ad armatori, cantieri e operatori navali.
• Ottima conoscenza della lingua inglese.
• La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
• Forte orientamento allo sviluppo commerciale e al raggiungimento degli obiettivi.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione di relazioni commerciali complesse.
• Approccio consulenziale e capacità di comprendere le esigenze tecniche del cliente.
• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all'estero.

Inquadramento

Inserimento diretto a tempo indeterminato.

RAL indicativa a partire da 55.000 + benefit, commisurata all'esperienza e alle competenze della persona individuata.

SEDE DI RIFERIMENTO

Provincia di Bologna