manager di rete commerciale

Servizi Finanziari Spa; Milano; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia finanziaria è alla ricerca di un Sales Director per sviluppare le vendite in Italia. In questo ruolo, guiderai opportunità di vendita complesse e interagirai con dirigenti di alto livello in vari settori. È richiesta un'ampia esperienza nelle vendite B2B, gestione di cicli di vendita lunghi e la capacità di lavorare in autonomia. Contratto a tempo indeterminato e impiego full time.

Competenze

• Ampia esperienza nelle vendite B2B e nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi.
• Laurea in Economia, Marketing o ambiti affini.
• Inglese fluente.

Mansioni

• Guidare la crescita strategica dell'intera gamma di soluzioni aziendali.
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca alla chiusura.
• Identificare e sfruttare opportunità nei principali clienti esistenti.

Conoscenze

Vendite B2B

Leadership

Gestione delle relazioni

Negoziazione

Proficienza in CRM

Formazione

Laurea in Economia, Marketing o ambiti affini

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Nell'ottica di rinforzare la funzione Sales ricerchiamo la figura professionale di un / una Sales Director per accelerare lo sviluppo delle vendite in ambito commerciale.

In qualità di Salse Director guiderai la crescita strategica dell'intera gamma di soluzioni aziendali.. In questo ruolo dinamico e a contatto con il cliente, guiderai opportunità di vendita complesse e di alto valore e interagirai direttamente con dirigenti di alto livello in settori come il settore bancario, delle telecomunicazioni, dei servizi di pubblica utilità e delle assicurazioni.

Collaborerai con team di account multifunzionali per individuare opportunità, creare proposte di valore convincenti e fornire soluzioni personalizzate che risolvano reali sfide aziendali.

Il ruolo richiede una forte attitudine alla vendita, capacità di attivare e gestire opportunità commerciali in modo autonomo, e predisposizione al lavoro sul campo. La figura potrà interfacciarsi con agenti e professionisti presenti sul territorio, con l'obiettivo di massimizzare la copertura commerciale e l'efficacia delle iniziative di acquisizione clienti

Sviluppo e gestione attiva del portafoglio clienti commercial

Leadership strategica nelle vendite : guidare l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca e qualificazione fino alla negoziazione e alla chiusura, nell'ambito della gestione del credito di Intrum e del più ampio portafoglio di soluzioni.

Strategia specifica per settore : sviluppare e attuare strategie di immissione sul mercato personalizzate per ciascun settore target, allineando la proposta di valore di Intrum alle esigenze specifiche del settore e al contesto normativo.

Vendita orientata alla soluzione : offrire presentazioni di vendita e demo di soluzioni convincenti e consulenziali che descrivano chiaramente l'impatto aziendale e il ROI, andando oltre le funzionalità per raggiungere risultati strategici.

Espansione e fidelizzazione degli account : collaborare con i responsabili degli account per identificare opportunità, contribuendo alla crescita e alla fidelizzazione dei clienti a lungo termine attraverso una pianificazione pluriennale.

Gestione della pipeline e delle previsioni : mantenere una pipeline di vendita solida e accurata, sfruttando gli strumenti CRM per gestire le previsioni, monitorare le performance e garantire un fatturato costante.

Gestione del team vendite diretta e sviluppo di una rete esterna

Acquisire nuovo business da clienti di livello enterprise in tutti i settori target (Banche, Telecomunicazioni, Servizi di pubblica utilità, Assicurazioni), contribuendo in modo significativo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato annuali.

Ampliare i conti strategici : identificare e sfruttare opportunità all'interno dei principali clienti esistenti, aumentando la quota di mercato e consolidando le relazioni con i clienti.

Costruire e mantenere solide relazioni con i dirigenti senior per influenzare il processo decisionale strategico e posizionare la società come partner a lungo termine.

Ampia esperienza nelle vendite B2B, con una solida esperienza nelle vendite aziendali.

Comprovata esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi con più decision maker.

Esperienza nel supporto o nella collaborazione con team di account in un ambiente a matrice.

Solida esperienza in un ruolo di supporto alle vendite tecnico o incentrato sul prodotto.

Gestione autonoma del processo di vendita end-to-end.

Laurea in Economia, Marketing o ambiti affini

Inglese fluente

La competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti di gestione dei prodotti è un plus.

Strategico a livello commerciale, ma anche pratico nell'esecuzione

Full time

Contratto a tempo indeterminato