Key Account Spare Parts

Vaillant; Pavia; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Benessere

Bistrot aziendale

Postazioni ergonomiche

Carriera internazionale

Formazione online

Retribuzione

Job summary

Vaillant cerca un responsabile Ricambi Originali con focus su distributori e clienti professionali, per guidare la crescita e la marginalità in un contesto internazionale. Lavorerai a stretto contatto con Sales, Service e Marketing per definire azioni mirate e condividere strategie a livello nazionale ed internazionale.

La posizione richiede Laurea in Economia o Marketing, esperienza commerciale B2B/wholesale, ottima conoscenza Excel e SAP, nonché capacità di analisi dati di mercato e gestione

Qualifications

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
• Esperienza gestione clienti e reti commerciali.
• Esperienza vendita tramite canali professionali e/o distributivi.
• Buona conoscenza dinamiche commerciali e distributive nel settore ricambi/aftermarket.
• Capacità di raccolta ed interpretazione dati di mercato.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima padronanza Excel.
• Conoscenza SAP o sistemi ERP analoghi.
• Gestione relazioni e conflitto.

Responsibilities

• Gestione e sviluppo del portafoglio ricambi originali con focus su distributori e clienti professionali.
• Analisi mercato, quota di mercato, dinamiche competitive e tendenze.
• Identificazione di opportunità di crescita e azioni per recupero quota di mercato nell’aftermarket.
• Raccolta ed elaborazione di dati commerciali, vendita e mercato.
• Segmentazione e classificazione portafoglio clienti per massimizzare sviluppo.
• Monitoraggio prezzi, fatturato, marginalità e performance canali distributivi.
• Elaborazione di report e raccomandazioni per strategie commerciali.
• Collaborazione con Sales, Service e Marketing per iniziative di crescita.
• Gestione rapporti con Spare Business Unit (SPU) e partecipazione a riunioni internazionali.
• Riportare i risultati e evoluzioni del mercato italiano durante le business review.

Skills

Gestione relazioni con clienti

Analisi di mercato

Excel avanzato

Capacità di negoziazione

Problem solving

Education

Laurea in Economia o Marketing

Tools

SAP

Job description

Overview

In questa posizione, gestisci e sviluppi il business dei ricambi originali, incrementando quota di mercato e marginalità attraverso analisi di mercato e relazioni con distributori e clienti professionali. Lavori a stretto contatto con Sales, Service e Marketing per implementare iniziative di crescita e condividere strategie a livello nazionale e internazionale. Contribuisci a definire azioni per contrastare l’offerta aftermarket e a fornire insights utili alle decisioni strategiche. Un ruolo internazionale con opportunità di crescita in un contesto di gruppo e sostenibilità.

Retribuzione / Benefits

• programma di benessere
• bistrot aziendale
• uffici con postazioni ergonomiche
• opportunità di carriera internazionale
• workshops, seminari e formazione online
• retribuzione lordo annuo commisurata all’esperienza

Responsabilità

• Gestione e sviluppo del portafoglio ricambi originali con focus su distributori e clienti professionali
• Analisi mercato, quota di mercato, dinamiche competitive e tendenze
• Identificazione di opportunità di crescita e azioni per recupero quota di mercato nell’aftermarket
• Raccolta ed elaborazione di dati commerciali, vendita e mercato
• Segmentazione e classificazione portafoglio clienti per massimizzare sviluppo
• Monitoraggio prezzi, fatturato, marginalità e performance canali distributivi
• Elaborazione di report e raccomandazioni per strategie commerciali
• Collaborazione con Sales, Service e Marketing per iniziative di crescita
• Gestione rapporti con Spare Business Unit (SPU) e partecipazione a riunioni internazionali
• Riportare i risultati e evoluzioni del mercato italiano durante le business review

Requisiti fondamentali

• Laurea (Economia, Marketing o discipline affini)
• Esperienza nella gestione di clienti e reti commerciali
• Esperienza vendita tramite canali professionali e/o distributivi
• Buona conoscenza dinamiche commerciali e distributive nel settore ricambi/aftermarket
• Capacità di raccolta ed interpretazione dati di mercato
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Ottima padronanza Excel
• Conoscenza SAP o sistemi ERP analoghi
• Gestione relazioni e conflitto

• Orientamento al cliente
• Comunicazione efficace
• Collaborazione interfunzionale
• Problem solving
• Excel
• SAP