Key Account Soluzioni It

Fondato 50 anni fa, il Gruppo Econocom (16 paesi, 8 800 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull’evoluzione del workplace, dell’audiovisual & digital signage così come dell’infrastruttura, coprono l’intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale: dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all’implementazione delle apparecchiature e all’outsourcing. Ciò comprende l’acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Stiamo cercando un Key Account Servizi e Soluzioni IT!

- Contratto indeterminato a tempo pieno

- Cerchiamo un esperto & "cacciatore" che dovrà costruirsi il proprio portafoglio clienti

- Vendita diretta a clienti B2B di grandi dimensioni

- Zona Milano

Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom:

Responsabilità:

1. Definire e implementare un processo per la ricerca e l’acquisizione di nuovi clienti
2. Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità
3. Gestire l’intero ciclo di vendita: individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti
4. Sviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazione

Profilo Richiesto:

1. Venditore esperto con una solida esperienza di vendita diretta BtoB a medie e grandi aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT
2. Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare
3. Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato
4. Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati
5. Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme
6. Capacità di definire e arbitrare le priorità
7. Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate
8. Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano