KEY ACCOUNT - SEL 69/26

Dolomiti Energia Group; Veneto; Hybrid; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Buoni pasto

Premio di risultato

Welfare aziendale

Job summary

Dolomiti Energia Group cerca una figura da inserire nella Direzione Commerciale per sviluppare il business energia e gas sul territorio nazionale. La risorsa gestirà lo sviluppo commerciale e il portafoglio clienti business, con focus su industriali ed energivori, promuovendo offerte integrate e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di redditività.

Si richiede disponibilità a frequenti spostamenti e una forte attitudine commerciale.

Qualifications

• Esperienza di vendita B2B nel settore energia/gas
• Conoscenza logiche di pricing e contrattualistica B2B
• Gestione e sviluppo di portafoglio clienti industriali o ad alto consumo

Responsibilities

• Acquisire, gestire e sviluppare clienti business nei mercati energia/elettrica e gas
• Analizzare consumi e predisporre offerte personalizzate in collaborazione con le strutture interne
• Condurre trattative commerciali complesse e ad alto valore
• Monitorare portafoglio, KPI e redditività
• Individuare opportunità di business tramite prospecting e networking
• Sviluppare relazioni con partner e stakeholder territoriali
• Promuovere offerta integrata di prodotti/servizi del Gruppo
• Collaborare con KPI e partner della rete vendita

Skills

Commerciale

Negoziali

Analisi

Lavoro di squadra

Education

Diploma o Laurea in ambito economico/tecnico/scientifico

Tools

Power BI

Salesforce

SAP

MS Office

Job description

Cerchiamo persone appassionate, intraprendenti, pronte ad affrontare le sfide e che condividano i nostri valori, per creare insieme un futuro migliore e sostenibile.

Offriamo un ambiente dinamico, inclusivo, innovativo nel quale le persone sono al centro dei nostri processi, dove diversità, attitudine ed eccellenza accompagnano il nostro agire quotidiano.

Cerchiamo risorse che siano in grado di contribuire allo sviluppo delle attività svolte e a mettersi in gioco in autonomia su diversi progetti sfidando la propria creatività.

Per il Gruppo, la formazione ha un ruolo fondamentale: lavoriamo sulla creazione di percorsi di sviluppo delle competenze manageriali e tecnico-professionali per intraprendere insieme un percorso di costante crescita a livello umano e professionale.

Affianchiamo la crescita personale a quella professionale offrendo benefit e sistemi di incentivazione finalizzati, su base meritocratica, a migliorare la qualità della vita delle nostre persone e a valorizzare la performance e il raggiungimento di obiettivi specifici.

Promuoviamo diversità, inclusione e parità di genere. Siamo convinti che la diversità sia una risorsa preziosa, un elemento chiave per il successo. Valorizzando le competenze Life, promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo e dinamico, indipendentemente dal genere. Questo approccio celebra e incoraggia la diversità, rendendo l'azienda un insieme armonico di abilità, culture e idee.

Investiamo sulle nostre persone attraverso programmi di formazione interni mirati, non solo per superare i gap di competenza, ma per offrire percorsi di crescita e sviluppo. Questo si traduce in una maggiore soddisfazione, motivazione e innovazione all'interno dell'organizzazione.

Valorizziamo le competenze considerando il talento e i percorsi di formazione. Ci focalizziamo sulle capacità reali che, con esperienze e prospettive diversificate, costituiscono una fonte di arricchimento volta all'innovazione e alla crescita aziendale.

Pensiamo che ogni contributo sia fondamentale per raggiungere insieme gli obiettivi.

Se vuoi essere e fare la differenza, sei già uno/a di noi!

Posizione

Per il potenziamento della nostra rete commerciale, siamo alla ricerca di una persona da inserire all’interno della Direzione Commerciale, con l’obiettivo di contribuire allo sviluppo del business energia e gas sul territorio nazionale.

La risorsa si occuperà dello sviluppo commerciale e della gestione del portafoglio clienti business, con particolare attenzione ai clienti industriali ed energivori, promuovendo offerte personalizzate di energia elettrica e gas e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività.

Principali attività

• Acquisire, gestire e sviluppare clienti business nei mercati dell’energia elettrica e del gas naturale.
• Analizzare i consumi energetici dei clienti e predisporre offerte personalizzate, in collaborazione con le strutture interne competenti.
• Condurre trattative commerciali complesse e ad alto valore aggiunto.
• Monitorare l’andamento del portafoglio, i KPI di vendita e i principali indicatori di redditività.
• Individuare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, networking e presidio del territorio.
• Sviluppare e consolidare relazioni con partner, associazioni di categoria e stakeholder territoriali.
• Promuovere l’offerta integrata di prodotti e servizi del Gruppo, valorizzando opportunità di cross selling e up selling.
• Operare in modo coordinato con gli altri Key Account e con i partner della rete vendita.

Requisiti

• Diploma di maturità quinquennale o laurea triennale in ambito economico, tecnico o scientifico.
• Esperienza almeno biennale in ruoli analoghi nella vendita B2B di energia e gas.
• Conoscenza delle principali logiche di pricing, della contrattualistica B2B e della costruzione di offerte personalizzate.
• Esperienza nella gestione e nello sviluppo di clienti industriali o ad elevato consumo energetico.
• Buona conoscenza del pacchetto Office e capacità di analisi e reportistica.
• Ottime capacità commerciali e negoziali.
• Disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza.
• Patente di guida categoria B.

Costituiscono Titolo Preferenziale

• Possesso di un portafoglio clienti business maturo e consolidato per entrambe le commodity.
• Esperienza nella gestione di trattative altamente strutturate, come PPA e soluzioni Green.
• Conoscenza di Power BI, Salesforce, SAP o altri CRM.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Completano Il Profilo

• Spiccate capacità relazionali e comunicative.
• Orientamento agli obiettivi e alla qualità del servizio.
• Attitudine al lavoro di squadra e alla collaborazione.
• Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione.
• Proattività, spirito di iniziativa e problem solving.
• Flessibilità e capacità di operare in contesti dinamici.

Aree Territoriali Di Maggiore Interesse

• Core 1: Veneto, Friuli-Venezia Giulia, Emilia-Romagna e Lombardia.
• Core 2: Piemonte, Toscana, Marche, Abruzzo e Lazio.

Altre Informazioni

• Orario di lavoro: 38 ore settimanali
• Contratto a tempo indeterminato
• Contratto Collettivo Nazionale di riferimento: Elettrico
• Qualifica: Impiegato/a direttivo/a
• Retribuzione: 45.000-60.000 euro + auto. Saranno valorizzate le competenze e le esperienze pregresse, compatibilmente con l’allineamento al profilo ricercato.
• Modalità ibrida con giornate in presenza su Verona/Milano
• Buoni pasto: ristorazione aziendale e buoni pasto elettronici per lavoro da remoto
• Premio di risultato aziendale convertibile in welfare o trasferibile al fondo pensione integrativo con contributo aggiuntivo da parte dell’azienda

Il nostro impegno per il benessere delle persone

Promuoviamo un ambiente di lavoro attento all’equilibrio tra vita professionale e personale, attraverso un insieme di iniziative pensate per sostenere il benessere a 360° dei nostri collaboratori e delle nostre collaboratrici.

Flessibilità e work-life balance: Orari flessibili e possibilità di lavoro agile (fino a 3 giorni da remoto); permessi aggiuntivi e strumenti di supporto in momenti di bisogno (es. genitorialità, salute)

Welfare e servizi per la persona e la famiglia: Accesso a un ampio portale welfare (istruzione, salute, assistenza, cultura, previdenza); sconti e convenzioni dedicate per le esigenze quotidiane; servizi di supporto alla genitorialità e alla famiglia; programmi di orientamento per i figli e servizi educativi

Supporto psicologico e sviluppo personale: Sportelli di ascolto e consulenza psicologica; percorsi di empowerment individuale

Inclusione, sostenibilità e cultura aziendale: Ambiente inclusivo che promuove collaborazione, creatività e rispetto; iniziative di sostenibilità ambientale e sociale; strumenti di solidarietà interna (es. ferie solidali)

Mobilità sostenibile: Incentivi economici per spostamenti green casa-lavoro; rimborso fino al 80% dell’abbonamento ai mezzi pubblici; infrastrutture dedicate alla mobilità elettrica

Prima di candidarsi è necessario prendere visione dell’Informativa in merito al trattamento dei dati personali-

Le risorse che risulteranno idonee alla verifica dei requisiti, sulla base del CV presentato, saranno informate via e-mail dei dettagli in merito allo svolgimento della selezione. Una notifica verrà inviata anche alle candidature che risulteranno non possedere i requisiti base richiesti.

Tutte le candidature che, dal processo di selezione, risulteranno essere positive, ma non immediatamente collocabili, verranno contattate nei successivi 6 mesi, ogni qual volta risulterà esserci un job role coerente con il profilo.

L’iter di selezione prevedrà Assessment e colloqui individuali.

Non accederanno alla selezione dipendenti pubblici e collaboratori o collaboratrici della Pubblica Amministrazione che, negli ultimi tre anni di servizio, abbiano esercitato poteri autoritativi o negoziali per conto di pubbliche amministrazioni nei confronti delle Società del Gruppo Dolomiti Energia.