Key account sales settore alimentare

Adecco; Lombardia; Ibrido; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda nel settore alimentare cerca un Sales Manager con oltre 10 anni di esperienza nel canale GDO e Horeca. Il candidato dovrà sviluppare la clientela e gestire gli accordi commerciali. Lavoro 1 volta a settimana in sede a Milano, con trasferte nazionali. Offriamo un contratto a tempo determinato con possibile inserimento a tempo indeterminato, incluso bonus e benefits aziendali.

Servizi

Auto aziendale

PC e smartphone aziendale

Bonus

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza in ruolo simile nel settore food confezionato.
• Gestione di rete di vendita con agenti plurimandatari e clienti diretti.
• Capacità di organizzare trasferte sul territorio nazionale.

Mansioni

• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Gestire e negoziare autonomamente accordi commerciali.
• Coordinare l’attività commerciale della rete vendita.
• Elaborare report di vendita e fornire previsioni.

Conoscenze

Attitudine commerciale-relazionale

Capacità di negoziazione

Approccio analitico e numerico

Proattività

Ottime capacità comunicative

Pianificazione e organizzazione

Conoscenza dei pacchetti Office

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Per importante azienda operante nel settore industria alimentare ricerchiamo

1 Sales Manager

PRINCIPALI RESPONSABILITA’

Alle dirette dipendenze della Direzione Commerciale, dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margini relativamente ai Clienti del canale della Grande Distribuzione Organizzata e dei Grossisti-Horeca a lui assegnati, agendo sia direttamente che attraverso la rete vendita di agenti plurimandatari:

• presidia e sviluppa la clientela, curando direttamente le relazioni ed individuino nuove opportunita’ di business
• sviluppare nuovi clienti potenziali, in tutti i Canali Distributivi
• gestire e negoziare autonomamente gli Accordi Commerciali con i clienti a lui assegnati, verificandone l’implementazione a livello periferico (rispetto assortimenti, spazi e qualità espositiva, prezzi, promozioni, in store promotions)
• coordinare l’attività commerciale della rete vendita di agenti plurimandatari, ed anche le Societa’ di servizi (merchandising e In Store Promotions)
• presidiare un panel di punti vendita nel territorio nazionale
• essere proattivo nella proposta di soluzioni innovative riscontrate sui punti vendita
• elaborare report di vendita, analisi delle attività e fornire previsioni di vendita implementando processo di feedback e forecast
• interagire efficacemente con tutte le altre aree aziendali (Marketing, Trade Marketing-, Supply Chain)
• presentare, proporre, negoziare e verificare l’inserimento dei nuovi prodotti sui clienti assegnati

COMPETENZE PROFESSIONALI

• forte attitudine commerciale-relazionale e capacità di negoziazione
• approccio analitico e numerico e abitudine ad elaborare report
• proattività, spirito d’iniziativa e fattivo approccio al problem solving
• ottime capacita’ comunicative, interfacciandosi con diverse tipologie di interlocutori sia esterni che interni
• abitudine a pianificare e organizzare al meglio ed in autonomia le proprie attivita’, contemplando frequenti trasferte sul tutto il territorio nazionale
• ottima conoscenza dei pacchetti applicativi Office (excel, powerpoint, etc), incluse tabelle pivot

La persona ricercata dovrà aver maturato pregressa e consolidata esperienza in ruolo analogo per almeno 10 anni in aziende nel Food Confezionato Largo Consumo operanti nel canale GDO/Ingrosso/Horeca, gestendo sia rete di vendita con agenti plurimandatari sia clienti diretti.

LUOGO DI LAVORO: Sede azienda Milano (presenza richiesta 1 volta alla settimana ) il resto dei giorni si sposterà su tutto il territorio nazionale

INQUADRAMENTO e RETRIBUZIONE: comparati all’esperienza e alle capacità dimostrate.

impiegato primo o secondo livello CCNL INDUSTRIA ALIMENTARE+BONUS+Auto, pc e smartphone esclusivo uso aziendale

Contratto a tempo determinato di 1 anno scopo inserimento a tempo indeterminato stabilmente nella Struttura.