Key account sales manager

Vet Bros Company; Italia; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un distributore di prodotti veterinari è alla ricerca di un Key Account Manager per il Nord Ovest Italia. Il candidato ideale avrà la responsabilità di sviluppare relazioni durature con cliniche veterinarie e garantire la crescita del portafoglio clienti. È richiesta una laurea in discipline scientifiche e almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B. Si offre un contratto a tempo pieno con retribuzione fissa e variabile legata a KPI.

Competenze

• Esperienza minima di 2 anni in ambito commerciale B2B.
• Capacità di lavorare per obiettivi, in autonomia e con metodo.
• Patente B e disponibilità a viaggiare.

Mansioni

• Sviluppare relazioni con cliniche veterinarie e grossisti.
• Pianificare visite e aggiornamenti attraverso CRM.
• Organizzare eventi di formazione e diffusione del know-how.

Conoscenze

Ottime doti relazionali

Capacità di ascolto attivo

Comunicazione efficace

Familiarità con strumenti digitali

Formazione

Laurea in discipline scientifiche

Strumenti

CRM

Excel

Piattaforme di videoconferenza

Descrizione del lavoro

Invia un messaggio diretto all’autore dell’offerta di lavoro da Vet Bros Company

Key Account – Nord Ovest Italia

Sede: Field-based (preferibile domicilio in Piemonte, Lombardia Ovest, Liguria, Toscana)

Contratto: Tempo pieno – P.Iva

Vet Bros, distributore esclusivo dei prodotti VetPlus in Italia, è alla ricerca di un Key Account Manager per l’area Nord Ovest. La figura avrà la responsabilità diretta dello sviluppo del business nell’area, della gestione autonoma del territorio e dell’interfaccia costante con i veterinari.

Obiettivi del ruolo

• Garantire lo sviluppo strategico e sostenibile del portafoglio clienti sul territorio assegnato
• Costruire e mantenere relazioni solide e durature con i medici veterinari, basate su consulenza, fiducia e valore scientifico
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di crescita aziendali attraverso una presenza costante, pianificata e misurabile nelle strutture veterinarie

Responsabilità principali

1. Sviluppo commerciale del territorio

• Individuare e mappare nuove opportunità commerciali: cliniche veterinarie indipendenti, cliniche veterinarie Corporate, Grossisti di competenza della zona
• Curare la relazione con clienti attivi e potenziali, costruendo piani d’azione personalizzati e monitorando il ciclo di acquisto

2. Pianificazione e rendicontazione attività

• Pianificare in autonomia il calendario visite tramite CRM aziendale, aggiornando quotidianamente note e obiettivi
• Redigere e condividere KPI settimanali con la sede, assicurando trasparenza e allineamento continuo
• Utilizzare strumenti analitici (es. White Spot Analysis) per monitorare la penetrazione dei prodotti e intervenire su eventuali criticità

3. Attività tecnico-scientifiche e formative

• Organizzare e condurre Lunch & Learn in collaborazione con il Technical Manager, assicurando un alto livello di contenuto scientifico e coinvolgimento
• Supportare la diffusione del know-how sui prodotti VetPlus attraverso incontri individuali, eventi di formazione e aggiornamenti tecnici
• Garantire la corretta esposizione e disponibilità dei materiali promozionali e formativi

4. Gestione operativa e collaborazione interfunzionale

• Interfacciarsi con l’ufficio Customer Service per la gestione degli ordini e delle richieste specifiche dei clienti
• Richiedere supporto tecnico e scientifico in modo puntuale e proattivo, nel rispetto delle tempistiche e delle procedure interne
• Mantenere il materiale informativo e promozionale in ordine e aggiornato (es. letteratura, gadget…)

5. Partecipazione attiva alla vita aziendale

• Partecipare ai congressi e agli eventi locali, gestendo inviti e rappresentando Vet Bros/VetPlus in modo professionale
• Prendere parte ai momenti di confronto aziendale (riunioni trimestrali, review di zona)
• Rispettare i valori aziendali: professionalità, affidabilità, preparazione scientifica e spirito collaborativo

Requisiti richiesti

• Laurea in discipline scientifiche (Veterinaria, Biologia, CTF)
• Inquadramento come Agente di Commercio (cassa previdenziale ENASARCO)
• Esperienza minima di 2 anni in ambito commerciale B2B, preferibilmente nel settore veterinario, farmaceutico o healthcare
• Ottime doti relazionali, empatia, capacità di ascolto attivo e comunicazione efficace
• Abitudine a lavorare per obiettivi, in autonomia e con metodo
• Familiarità con strumenti digitali: CRM, Excel, piattaforme di videoconferenza, posta elettronica
• Patente B e disponibilità a viaggiare all’interno dell’area assegnata
• Collaborazione professionale a P.Iva, con retribuzione fissa + variabile legata a KPI
• Formazione tecnico-scientifica continua e supporto operativo costante
• Ambiente dinamico, giovane, in forte espansione sul territorio nazionale
• Possibilità concreta di crescita professionale e responsabilità crescenti

Invia il tuo curriculum aggiornato a: [e-mail]

Livello di anzianità

• Livello di anzianità

  Esperienza minima

Tipo di impiego

Funzione lavorativa

• Funzione lavorativa

  Vendite e Business Development

Settori

Le referenze raddoppiano le tue probabilità di ottenere un colloquio presso Vet Bros Company

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