Key account sales - ERP

KeyPartners; Puglia; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Job summary

KeyPartners è alla ricerca di un Sales Account Manager per guidare lo sviluppo delle soluzioni ERP rivolte a PMI e aziende di medie dimensioni nel Sud Italia, con particolare focus sulla regione Puglia.

La persona lavorerà in stretta sinergia con IT e consulenza, gestendo l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca di opportunità alla chiusura, costruendo proposte su misura e guidando i processi di negoziazione.

Qualifications

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche.
• Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software B2B (ERP o gestionali).
• Buona conoscenza dei principali processi aziendali.
• Capacità di dialogare sia con il management che con le figure tecniche e IT.
• Esperienza nella vendita consulenziale e gestione di trattative complesse.
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
• Orientamento agli obiettivi e spirito di squadra.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a trasferte.

Responsibilities

• Gestire l'intero ciclo di vendita delle soluzioni ERP.
• Lavorare con presales, consulenti applicativi e tecnici.
• Preparare offerte economiche e proposte progettuali.
• Gestire la trattativa fino alla firma.
• Seguire il cliente nel tempo per up-selling e cross-selling.
• Gestire la pipeline commerciale a CRM e raggiungere gli obiettivi.
• Partecipare a eventi, fiere e iniziative di marketing.

Skills

ERP sales

B2B software

Negoziazione

Comunicazione

Presentazione

Collaborazione di team

Education

Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche

Tools

SAP Business One

Microsoft Dynamics 365

TeamSystem

Zucchetti

Infor

Oracle NetSuite

Job description

Il nostro cliente è una realtà consolidata nell'implementazione di soluzioni ERP e gestionali per le PMI e le aziende di medie dimensioni. Per sostenere la crescita cerca un/una Sales Account Manager con una buona sensibilità tecnica, che sappia lavorare in sinergia con il team IT e di consulenza.

Il ruolo

La persona selezionata gestirà l'intero ciclo di vendita delle soluzioni ERP: dall'individuazione delle opportunità fino alla chiusura del contratto. Lavorerà a stretto contatto con i team di presales, i consulenti applicativi e i tecnici, per costruire proposte cucite sulle esigenze del cliente.

Responsabilità principali

• Sviluppare nuovi clienti nel mercato di riferimento (manifattura, distribuzione, servizi) e far crescere il portafoglio esistente
• Analizzare con il cliente i suoi processi aziendali (amministrazione, logistica, produzione, vendite) per individuare le esigenze
• Coordinarsi con il team IT e presales per demo, analisi preliminari, stime di effort e soluzioni tecniche
• Preparare offerte economiche e proposte progettuali, insieme ai consulenti, con licenze, servizi e manutenzione
• Gestire la trattativa fino alla firma e il passaggio di consegne al team di progetto
• Seguire il cliente nel tempo, cogliendo opportunità di up-selling e cross-selling (moduli aggiuntivi, CRM, BI, cloud)
• Gestire la pipeline commerciale a CRM e rispettare gli obiettivi di vendita
• Partecipare a eventi, fiere e iniziative di marketing

Requisiti

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o informatiche, o esperienza equivalente
• Almeno 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni software B2B, preferibilmente ERP o gestionali (es. SAP Business One, Microsoft Dynamics 365, TeamSystem, Zucchetti, Infor, Oracle NetSuite)
• Buona conoscenza dei principali processi aziendali (ciclo attivo e passivo, contabilità, magazzino, produzione)
• Capacità di dialogare sia con il management che con le figure tecniche e IT
• Esperienza nella vendita consulenziale e nella gestione di trattative complesse con cicli medio-lunghi
• Ottime capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione
• Orientamento agli obiettivi e spirito di squadra
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza

Costituiscono un plus

• Un background tecnico o un'esperienza pregressa come consulente o presales ERP
• Conoscenza di soluzioni cloud/SaaS e di modelli in abbonamento
• Un network di contatti nel territorio di riferimento

Range di retribuzione: 40/45k