Key Account Sales Area Training- Milano

Buscojobs; Lombardia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia cerca un Responsabile dello Sviluppo Commerciale per la Scuola di Formazione Ipsoa. Il candidato gestirà le relazioni con le grandi aziende per il training, affermando il budget di vendita e collaborando con la scuola. Richiesta esperienza significativa e abilità negoziali.

Servizi

Piano provvigionale incentivante

Contributo fisso per start up attività

Competenze

• 5/7 anni di esperienza in società di consulenza e formazione.
• Significativo network di relazioni come Key Account Manager.

Mansioni

• Gestire trattative complesse per vendere corsi e formazione.
• Pianificare visite di presentazione dell'offerta formativa.
• Analizzare bisogni del cliente per cross selling.

Conoscenze

Negoziazione

Analisi

Problem Solving

Lavoro in team

Formazione

Diploma di scuola media superiore o laurea

Descrizione del lavoro

Wolters Kluwer Italia ricerca, per lo sviluppo commerciale della sua business school, la Scuola di Formazione Ipsoa, un:

Zona di lavoro: Milano/Lombardia

Il candidato prescelto sarà Responsabile della gestione dei rapporti commerciali relativi ai servizi di training con le Grandi Aziende, clienti e prospect, assicurando il raggiungimento del budget di vendita assegnato nel rispetto delle politiche aziendali.

Interfacciandosi con gli interlocutori chiave e collaborando direttamente con la nostra Scuola di Formazione, svilupperà il nostro business in area Training gestendo in prima persona trattative complesse per la vendita di corsi a catalogo, formazione su misura, E-learning ed Eventi e sponsorizzazioni.

Principali responsabilità

• Pianificare le visite di presentazione dell'offerta formativa Wolters Kluwer Italia
• Analizzare i bisogni del cliente in ottica di cross selling
• Gestire la negoziazione e la relazione commerciale con il cliente
• Organizzare ed implementare azioni di sviluppo commerciale, visite, azioni di fidelizzazione, consulenza, eventi, rapporti con associazioni ed istituzioni sul/i settore/i di competenza
• Curare l'analisi del territorio, il prospecting, l'individuazione e la valutazione delle opportunità per prospect / cliente

Valuteremo profili con una significativa esperienza nel ruolo, 5/7 anni, maturata necessariamente in accreditate società di consulenza e formazione, con forti abilità negoziali e di gestione di trattative complesse su account di grandi dimensioni.

Si richiede diploma di scuola media superiore o laurea, buone conoscenze informatiche, significativo network di relazioni sviluppato nel corso della carriera da Key Account Manager con aziende di medie e grandi dimensioni.

• Conoscenze delle tecniche di negoziazione e delle dinamiche di acquisto dei grandi contesti multinazionali.
• Buona conoscenza del settore della consulenza e vendita servizi ad alto valore aggiunto.
• Predisposizione al lavoro in team e per obiettivi.
• Capacità di analisi e problem solving.

Un inserimento a partita iva con piano di ingaggio di sicuro interesse composto da contributo fisso per start up attività e piano provvigionale incentivante.

Il curriculum dovrà contenere l’autorizzazione al trattamento dei dati personali (D. Lgs. 196/03 art. 7/13/23)

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