Key Account Manager Triveneto - Crescita e Soluzioni

Sicuritalia S.p.A.; Parma; On-site; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Job summary

Sicuritalia S.p.A. cerca una risorsa da inserire come Key Account Manager che seguirà il territorio del Triveneto. Il ruolo prevede analizzare, conoscere e mappare potenzialità dei clienti prospect, sviluppare attività di prospezione e gestire autonomamente il portafoglio assegnato.

Durante l’affiancamento con Sales Director e colleghi senior, apprenderà strumenti, metodologie e processi utili per ottenere autonomia completa nel ruolo.

Qualifications

• Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in materie economiche.
• Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi in aziende strutturate.
• Forte orientamento verso attività di sviluppo commerciale.

Responsibilities

• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei clienti prospect assegnati, verificandone le esigenze attraverso visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off-line
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato attività di cross o up selling.
• Gestire e sviluppare in autonomia il portafoglio clienti assegnato secondo il programma di attività concordate con il Sales Director.
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi, i security scan e le relative offerte economiche.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con l’Ufficio Controllo Commesse.
• Gestire attività di negoziazione con i clienti
• Gestire i rapporti di fidelizzazione con i clienti secondo le linee guida aziendali

Skills

Sviluppo commerciale

Negoziazione

Gestione portafoglio clienti

Analisi di mercato

Education

Laurea Triennale o Magistrale

Job description

Sicuritalia S.p.A. cerca una risorsa da inserire come Key Account Manager che seguirà il territorio del Triveneto. Il ruolo prevede analizzare, conoscere e mappare potenzialità dei clienti prospect, sviluppare attività di prospezione e gestire autonomamente il portafoglio assegnato.

Durante l’affiancamento con Sales Director e colleghi senior, apprenderà strumenti, metodologie e processi utili per ottenere autonomia completa nel ruolo.