Key Account Manager SR - Soft Facility

Sicuritalia; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della sicurezza cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare un portafoglio clienti. Questa posizione chiave richiede esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione delle relazioni con i clienti. Se sei motivato a contribuire a una società in forte crescita e desideri mettere in pratica le tue competenze in un ambiente dinamico, questa è l'opportunità giusta per te. Unisciti a un team giovane e intraprendente, dove il tuo apporto sarà fondamentale per il successo strategico dell'azienda.

Competenze

• Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale e gestione clienti.
• Capacità di analisi di mercato e implementazione di strategie di vendita.

Mansioni

• Gestire un portafoglio clienti e sviluppare relazioni di fidelizzazione.
• Analizzare e mappare potenzialità dei prospect assegnati.

Conoscenze

Sviluppo commerciale

Gestione portafoglio clienti

Analisi di mercato

Strategie di up/cross selling

Relazioni interpersonali

Formazione

Laurea in economia o affini

Strumenti

LinkedIn

Ufficio Inside Sales

Descrizione del lavoro

Panoramica

Il Gruppo Sicuritalia, con oltre 18.000 dipendenti, è la più grande azienda italiana ed il secondo player privato europeo in ambito Security. Presenti anche in Germania, Olanda e Belgio, svolgiamo servizi di sicurezza fisica e logica, integrando nelle nostre soluzioni le migliori tecnologie. Attivi anche nel mondo del Facility, operiamo sia in ambito privato che pubblico, in tutti i settori. Conosciamo i rischi legati alla sicurezza e predisponiamo tutte le contromisure per evitarli: La nostra mission è garantire ai clienti le più adeguate soluzioni al loro naturale bisogno di sicurezza, anticipandone i problemi.

Responsabilità & Qualifiche

Se hai consolidata esperienza nello sviluppo commerciale e nella gestione di un portafoglio clienti, e desideri mettere le tue competenze al servizio di una società in forte crescita, questa è l’opportunità che stavi cercando. Unisciti a una realtà giovane e dinamica, parte di un gruppo solido e strutturato, dove il tuo contributo sarà determinante per lo sviluppo strategico del business e per il rafforzamento delle relazioni con i clienti.

Il Key account Manager - Soft Facility si occupa di:

1. Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei prospect assegnati in collaborazione con i KAM delle reti Corporate MID e TL, verificando le sue esigenze attraverso: visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate;
2. Gestire il portafoglio clienti assegnato, implementando il piano di up / cross selling definito con il Sales Director SFM e i Sales Directors MID e TL, sviluppando i rapporti di fidelizzazione con la clientela secondo le linee guida aziendali.
3. Operare in coordinamento con la direzione operativa al fine d’incrementare la redditività delle commesse affidate e gestire le problematiche ed i claims dei clienti;
4. Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off line (es. Linkedin) e utilizzando al meglio gli strumenti aziendali a disposizione del KAM per la lead generation (Ufficio Inside Sales, Market Intelligence);
5. Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato (modalità e tempistiche corrette) attività di cross o up selling;
6. Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione della funzione operations;
7. Effettuare le analisi preliminari e di fattibilità e supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations;
8. Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi e le relative offerte economiche;
9. Strutturare e verificare i profit & loss di commessa in collaborazione con la preventivazione SFM;
10. Raccogliere le informazioni e la documentazione per la predisposizione del contratto;
11. Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con l’area operativa e/o delle risorse umane.

About Sicuritalia

I nostri servizi: Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc…La nostra Mission: Sicuritalia ha l’obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l'ottimale fruizione degli spazi occupati.I nostri valori: Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale.