Key Account Manager settore farmaceutico - Sud Italia

ADECCO ITALIA S.p.A.; Roma; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una multinazionale nel settore farmaceutico è alla ricerca di un Key Account Manager per gestire relazioni chiave con clienti in cinque regioni del sud Italia. Il candidato ideale possiede forti capacità di negoziazione e un solido background commerciale, essenziale per incrementare le vendite e garantire la soddisfazione del cliente. Si offre un contratto a tempo indeterminato con inquadramento ccnl chimico farmaceutico.

Servizi

Benefits aziendali

Competenze

• 5+ anni di esperienza commerciale nelle vendite nel settore farmaceutico.
• Conoscenza approfondita delle procedure di gara e mappatura dei ruoli chiave.
• Inglese fluente obbligatorio.

Mansioni

• Gestire e mantenere i rapporti con i clienti più importanti.
• Vendere l'intera gamma dei prodotti ai clienti assegnati.
• Raggiungere obiettivi di fatturato e monitorare la soddisfazione del cliente.

Conoscenze

Negoziazione

Vendita consulenziale

Comunicazione interpersonale

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in Economia o materie scientifiche

Descrizione del lavoro

Adecco Italia spa ricerca per azienda cliente, importante realtà multinazionale del settore farmaceutico, un
KAM (Key Account Manager) che lavorerà su 5 regioni del sud Italia (Puglia-Calabria-Basilicata-Molise-Sicilia).
Il Key Account Manager è responsabile della gestione e del mantenimento dei rapporti con i clienti più importanti dell'Azienda. Lavora a stretto contatto con questi clienti per comprenderne le esigenze e sviluppare strategie per soddisfarle, collaborando al contempo con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente, nel pieno rispetto delle norme e procedure aziendali, del codice Farmindustria e delle leggi e dei regolamenti nazionali, regionali e locali.
Competenze necessarie:
• Ottime capacità di negoziazione e vendita consulenziale
• Conoscenza approfondita di: procedure di gara, regolamento di gara e chiara mappatura dei ruoli chiave nel flusso di approvvigionamento a livello di account e a livello regionale.
• La conoscenza dei social media e del loro utilizzo per lo sviluppo del business sarebbe altamente auspicabile.
• Capacità di costruire solide relazioni commerciali.
• Eccellenti capacità comunicative interpersonali e verbali
• Attitudine a lavorare in modo collaborativo ed efficace con gli altri membri del team per raggiungere gli obiettivi.
ESPERIENZA RICHIESTA
• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nelle vendite con responsabilità nella gestione di accordi complessi con i clienti e solida esperienza nello sviluppo commerciale. 3 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione clienti nel settore farmaceutico.
• Esperienza comprovata nell'acquisizione di nuove commesse da clienti nuovi ed esistenti e nel raggiungimento di obiettivi di fatturato e soddisfazione
• Preferenziale la residenza in una delle Regioni indicate, meglio se in prossimità di un aeroporto, visto il territorio ampio su cui lavorare.
TITOLO DI STUDIO
Laurea Triennale o Magistrale in Economia o materie scientifiche
Inglese Fluente obbligatorio
Si offre contratto a tempo indeterminato. Inquadramento Quadro ccnl chimico farmaceutico. Ral da valutare sula base della esperienza del candidato. Previsti Benefits.


Responsabilità:

La definizione del ruolo e le responsabilità chiave includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:
• Vendere l'intera gamma dei prodotti dell'azienda ai clienti assegnati (farmacie ospedaliere per lo più) per raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati.
• Sviluppare e mantenere una conoscenza approfondita e ampia dei clienti assegnati ed essere in grado di comprenderne le priorità e le esigenze, trasformandole in opportunità di business.
• Monitorare costantemente la soddisfazione del cliente e collaborare con il Direttore Vendite, il team Gare e il team di Assistenza Clienti per raggiungere e mantenere un elevato livello di soddisfazione del cliente.
• Raggiungere gli obiettivi finanziari dell'Area attraverso la gestione proattiva di tutti gli stakeholder rilevanti.

Esperienze lavorative:
account manager - 36 mesi

Titolo di studio:
Laurea Magistrale

Lingue conosciute:
Inglese: Comprensione Ottimo

Competenze:
Vendita - Vendita di prodotti / servizi
Vendita - Pianificazione attività commerciale, livello Ottimo
Vendita - Gestione rete vendita
Vendita - Compilazione documenti commerciali, livello Ottimo
Vendita - Analisi offerte commerciali
Vendita - Analisi risultati di vendita , livello Ottimo

Disponibilità oraria: Full Time

Patente: B