Key Account Manager settore farmaceutico - Sud Italia

The Adecco Group; Puglia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante realtà multinazionale nel settore farmaceutico ricerca un KAM che gestisca relazioni cruciali con clienti in cinque regioni del sud Italia. Il candidato ideale avrà almeno cinque anni di esperienza nelle vendite, capacità di negoziazione eccellenti e una laurea in economia o materie scientifiche.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Benefits previsti

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite con gestione di clienti complessi.
• Conoscenza approfondita di procedure di gara e mappatura ruoli chiave.
• Fluente in inglese per comunicazioni efficaci.

Mansioni

• Gestire e mantenere relazioni con clienti importanti.
• Vendere prodotti dell'azienda e raggiungere obiettivi di fatturato.
• Collaborare con team per garantire la soddisfazione del cliente.

Conoscenze

Negoziazione

Vendita consulenziale

Costruzione di relazioni

Comunicazione interpersonale

Collaborazione in team

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in Economia o materie scientifiche

Descrizione del lavoro

Adecco Italia spa ricerca per azienda cliente, importante realtà multinazionale del settore farmaceutico, un

KAM (Key Account Manager) che lavorerà su 5 regioni del sud Italia (Puglia-Calabria-Basilicata-Molise-Sicilia).

Il Key Account Manager è responsabile della gestione e del mantenimento dei rapporti con i clienti più importanti dell'Azienda. Lavora a stretto contatto con questi clienti per comprenderne le esigenze e sviluppare strategie per soddisfarle, collaborando al contempo con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente, nel pieno rispetto delle norme e procedure aziendali, del codice Farmindustria e delle leggi e dei regolamenti nazionali, regionali e locali.

Competenze necessarie:

• Ottime capacità di negoziazione e vendita consulenziale

• Conoscenza approfondita di: procedure di gara, regolamento di gara e chiara mappatura dei ruoli chiave nel flusso di approvvigionamento a livello di account e a livello regionale.

• La conoscenza dei social media e del loro utilizzo per lo sviluppo del business sarebbe altamente auspicabile.

• Capacità di costruire solide relazioni commerciali.

• Eccellenti capacità comunicative interpersonali e verbali

• Attitudine a lavorare in modo collaborativo ed efficace con gli altri membri del team per raggiungere gli obiettivi.

ESPERIENZA RICHIESTA

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nelle vendite con responsabilità nella gestione di accordi complessi con i clienti e solida esperienza nello sviluppo commerciale. 3 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione clienti nel settore farmaceutico.

• Esperienza comprovata nell'acquisizione di nuove commesse da clienti nuovi ed esistenti e nel raggiungimento di obiettivi di fatturato e soddisfazione

• Preferenziale la residenza in una delle Regioni indicate, meglio se in prossimità di un aeroporto, visto il territorio ampio su cui lavorare.

TITOLO DI STUDIO

Laurea Triennale o Magistrale in Economia o materie scientifiche

Inglese Fluente obbligatorio

Si offre contratto a tempo indeterminato. Inquadramento Quadro ccnl chimico farmaceutico. Ral da valutare sula base della esperienza del candidato. Previsti Benefits.

Responsabilità:

La definizione del ruolo e le responsabilità chiave includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:

• Vendere l'intera gamma dei prodotti dell'azienda ai clienti assegnati (farmacie ospedaliere per lo più) per raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati.

• Sviluppare e mantenere una conoscenza approfondita e ampia dei clienti assegnati ed essere in grado di comprenderne le priorità e le esigenze, trasformandole in opportunità di business.

• Monitorare costantemente la soddisfazione del cliente e collaborare con il Direttore Vendite, il team Gare e il team di Assistenza Clienti per raggiungere e mantenere un elevato livello di soddisfazione del cliente.

• Raggiungere gli obiettivi finanziari dell'Area attraverso la gestione proattiva di tutti gli stakeholder rilevanti.

Data inizio prevista: 01/09/2025

Categoria Professionale: Commerciale / Vendita

Settore: INDUSTRIA CHIMICA/ CHIMICA-FARMACEUTICA

Città: Roma (Roma)

Esperienza lavorativa:

• account manager - 36 mesi

Istruzione:

• Laurea Magistrale

Conoscenze linguistiche:

• Inglese - Livello Ottimo

Competenze richieste:

• Vendita - Analisi offerte commerciali
• Vendita - Compilazione documenti commerciali, livello Ottimo
• Vendita - Gestione rete vendita
• Vendita - Pianificazione attività commerciale, livello Ottimo
• Vendita - Vendita di prodotti / servizi
• Vendita - Analisi risultati di vendita , livello Ottimo

Patenti:

• B

Disponibilità oraria:

• Full Time

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

ATTENZIONE: Abbiamo rilevato la presenza in rete di molti annunci falsi; prendi visione dei nostri consigli per riconoscere i tentativi di truffa sulla pagina dedicata al phishing su adecco.it.

Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).