Key Account Manager settore farmaceutico - Sud Italia

Adecco Italia spa; Italia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante multinazionale nel settore farmaceutico cerca un Key Account Manager per gestire relazioni cruciali con i clienti nelle regioni del Sud Italia. La posizione richiede ottime capacità di negoziazione, un solido background nelle vendite e una laurea in economia o discipline scientifiche. Da 5 anni di esperienza nelle vendite e la fluente conoscenza della lingua inglese sono requisiti essenziali.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Benefits aziendali

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite con responsabilità nella gestione di clienti.
• Conoscenza del settore farmaceutico e procedure di gara è richiesta.
• Fluente in inglese è obbligatorio.

Mansioni

• Gestire e mantenere i rapporti con i clienti principali del settore farmaceutico.
• Raggiungere gli obiettivi di fatturato attraverso la vendita dei prodotti.
• Collaborare con il team per garantire la soddisfazione del cliente.

Conoscenze

Negoziazione

Vendita consulenziale

Costruzione di relazioni

Comunicazione interpersonale

Collaborazione di team

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in Economia o materie scientifiche

Descrizione del lavoro

Key Account Manager settore farmaceutico - Sud Italia

Adecco Italia spa

Adecco Italia spa ricerca per azienda cliente, importante realtà multinazionale del settore farmaceutico, un
KAM (Key Account Manager) che lavorerà su 5 regioni del sud Italia (Puglia-Calabria-Basilicata-Molise-Sicilia).
Il Key Account Manager è responsabile della gestione e del mantenimento dei rapporti con i clienti più importanti dell'Azienda. Lavora a stretto contatto con questi clienti per comprenderne le esigenze e sviluppare strategie per soddisfarle, collaborando al contempo con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente, nel pieno rispetto delle norme e procedure aziendali, del codice Farmindustria e delle leggi e dei regolamenti nazionali, regionali e locali.
Competenze necessarie:
• Ottime capacità di negoziazione e vendita consulenziale
• Conoscenza approfondita di: procedure di gara, regolamento di gara e chiara mappatura dei ruoli chiave nel flusso di approvvigionamento a livello di account e a livello regionale.
• La conoscenza dei social media e del loro utilizzo per lo sviluppo del business sarebbe altamente auspicabile.
• Capacità di costruire solide relazioni commerciali.
• Eccellenti capacità comunicative interpersonali e verbali
• Attitudine a lavorare in modo collaborativo ed efficace con gli altri membri del team per raggiungere gli obiettivi.
ESPERIENZA RICHIESTA
• Almeno 5 anni di esperienza commerciale nelle vendite con responsabilità nella gestione di accordi complessi con i clienti e solida esperienza nello sviluppo commerciale. 3 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione clienti nel settore farmaceutico.
• Esperienza comprovata nell'acquisizione di nuove commesse da clienti nuovi ed esistenti e nel raggiungimento di obiettivi di fatturato e soddisfazione
• Preferenziale la residenza in una delle Regioni indicate, meglio se in prossimità di un aeroporto, visto il territorio ampio su cui lavorare.
TITOLO DI STUDIO
Laurea Triennale o Magistrale in Economia o materie scientifiche
Inglese Fluente obbligatorio
Si offre contratto a tempo indeterminato. Inquadramento Quadro ccnl chimico farmaceutico. Ral da valutare sula base della esperienza del candidato. Previsti Benefits.


Responsabilità:


La definizione del ruolo e le responsabilità chiave includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo:
• Vendere l'intera gamma dei prodotti dell'azienda ai clienti assegnati (farmacie ospedaliere per lo più) per raggiungere gli obiettivi di fatturato assegnati.
• Sviluppare e mantenere una conoscenza approfondita e ampia dei clienti assegnati ed essere in grado di comprenderne le priorità e le esigenze, trasformandole in opportunità di business.
• Monitorare costantemente la soddisfazione del cliente e collaborare con il Direttore Vendite, il team Gare e il team di Assistenza Clienti per raggiungere e mantenere un elevato livello di soddisfazione del cliente.
• Raggiungere gli obiettivi finanziari dell'Area attraverso la gestione proattiva di tutti gli stakeholder rilevanti.


Data inizio prevista: 01/09/2025

Categoria Professionale: Commerciale / Vendita

Settore: INDUSTRIA CHIMICA/ CHIMICA-FARMACEUTICA

Città: Roma (Roma)

Esperienza lavorativa:

• account manager - 36 mesi

Istruzione:

• Laurea Magistrale

Conoscenze linguistiche:

• Inglese - Livello Ottimo

Competenze richieste:

• Vendita - Analisi offerte commerciali
• Vendita - Compilazione documenti commerciali, livello Ottimo
• Vendita - Gestione rete vendita
• Vendita - Pianificazione attività commerciale, livello Ottimo
• Vendita - Vendita di prodotti / servizi
• Vendita - Analisi risultati di vendita , livello Ottimo

Patenti:

• B

Disponibilità oraria:

• Full Time

I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs 215/2003 e D.lgs 216/2003, sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

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Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).