Key account manager senior

Maw - Menwork; Volpiano; Ibrido; EUR 75.000 - 85.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Smart working

Descrizione del lavoro

MAW SPA Divisione Search and Selection Polo Torino ricerca per azienda cliente operante nel settore elettrico un Key Account Manager – Transportation, responsabile della gestione e sviluppo del business relativo alle vendite dei cavi in rame e in fibra ottica sui mercati esteri, con focus su segnalamento ferroviario e materiale rotabile.

La figura richiede 5–8 anni di esperienza in ruoli internazionali B2B, ottima padronanza dell'inglese, laurea in ingegneria e disponibilità a frequenti

Competenze

• Laurea in Ingegneria, preferibilmente elettrica/elettronica/economica o gestionale.
• 5–8 anni di esperienza in ruoli commerciali internazionali B2B in ambito industriale.
• Esperienza nei settori cavi speciali, ferroviario, trasporti o infrastrutture.
• Ottima conoscenza della lingua inglese e disponibilità a frequenti trasferte.

Mansioni

• Gestire e sviluppare clienti chiave a livello internazionale nel settore ferroviario (segnalamento e rolling stock).
• Identificare nuove opportunità di business su mercati esteri prioritari.
• Definire e implementare strategie commerciali per la crescita del business internazionale.
• Coordinate attività con filiali estere, agenti e distributori locali.
• Preparare offerte tecniche ed economiche in collaborazione con R&D, engineering e produzione.
• Partecipare a gare internazionali, tender e negoziazioni complesse.
• Monitorare standard tecnici e normative ferroviarie internazionali (EN, IEC, IRIS).
• Sviluppare relazioni con stakeholder chiave (procurement, engineering, project management).
• Analizzare trend di mercato, competitor e evoluzione tecnologica del settore.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.

Conoscenze

Negoziazione internazionale

Gestione clienti chiave

Analisi di mercato

Comunicazione in inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria

Descrizione del lavoro

MAW SPA Divisione Search and Selection Polo Torino ricerca e seleziona per azienda cliente operante nel settore elettrico un

KEY ACCOUNT MANAGER – TRANSPORTATION

La figura inserita sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business relativo alle vendite dei cavi in rame e in fibra ottica sui mercati esteri nel settore Transportation, con focus specifico su segnalamento ferroviario e materiale rotabile. Inoltre, avrà il compito di consolidare relazioni con clienti strategici internazionali e sviluppare nuove opportunità commerciali in contesti altamente tecnici e regolamentari.

Responsabilità principali:

• Gestire e sviluppare clienti chiave a livello internazionale nel settore ferroviario (segnalamento e rolling stock);
• Identificare nuove opportunità di business su mercati esteri prioritari;
• Definire e implementare strategie commerciali per la crescita del business internazionale;
• Coordinare le attività con filiali estere, agenti e distributori locali;
• Preparare offerte tecniche ed economiche in collaborazione con R&D, engineering e produzione;
• Partecipare a gare internazionali, tender e negoziazioni complesse;
• Monitorare standard tecnici e normative ferroviarie internazionali (es. EN, IEC, IRIS);
• Sviluppare relazioni con stakeholder chiave (procurement, engineering, project management);
• Analizzare trend di mercato, competitor e evoluzione tecnologica del settore;
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità

Requisiti:

• Laurea in Ingegneria, preferibilmente elettrica, elettronica, economica o gestionale;
• Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli commerciali internazionali B2B in ambito industriale;
• Provenienza preferenziale da settori: cavi speciali, ferroviario, trasporti e/o infrastrutture;
• Esperienza nella gestione di clienti internazionali e progetti complessi;
• Conoscenza delle dinamiche di fare e contrattualistica internazionale;
• Ottima conoscenza della lingua inglese;
• Disponibilità a frequenti trasferte;

Sede di lavoro: Volpiano (TO)

Orario di lavoro: full time, smart working

Contratto e retribuzione:

È previsto inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato.

Inquadramento e retribuzione saranno definiti in base alle competenze e all’esperienza maturata, all’interno di una fascia retributiva annua lorda compresa tra € 75.000 e € 85.000.

Eventuali benefit e componenti variabili della retribuzione saranno illustrati durante il processo di selezione.