Key account manager senior

wind tre; Torino; In loco; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Buoni pasto

Fondo sanitario

Telefono e SIM aziendale

Assicurazione vita e infortuni

Auto aziendale

Formazione e sviluppo

Descrizione del lavoro

WindTre cerca un Key Account Manager Corporate per garantire lo sviluppo e la gestione del canale assegnato nel segmento Corporate. Risponderai al District manager occupandoti di gestione proattiva del portafoglio clienti, definendo piani di accounting e opportunità di ricavo, e coordinando la strategia di vendita in collaborazione con team di pre-sales.

Il candidato ideale possiede oltre 5 anni di esperienza nella vendita diretta in TLC/ICT per grandi clienti, una forte visione strategica e

Competenze

• 5+ anni di vendita diretta in TLC/ICT per grandi clienti.
• Network di contatti attivo e potenziali prospect nel settore.
• Visione strategica orientata al risultato e capacità relazionali.

Mansioni

• Gestire un portafoglio nominativo di clienti prospect e definire un piano di sviluppo dei ricavi.
• Coordinare la strategia di vendita sul cliente in collaborazione con le strutture di pre-sales.
• Valutare opportunità commerciali e attivare processi di gara (bidding) con supporto del management.
• Sviluppare nuove opportunità di business anche tramite partnership con tech-player e system integrator.
• Garantire equilibrio tra competitività e profittabilità per massimizzare i margini WindTre.
• Presidiare la relazione con il cliente come punto di riferimento ed escalation su contratti attivi.
• Monitorare attività di credit management in fase pre e post vendita.

Conoscenze

Key Account Management

TLC/ICT sales

Client development

Pre-sales collaboration

Negotiation

Relationship building

Strategic thinking

Formazione

Laurea in Economia

Laurea in Ingegneria delle Telecomunicazioni

Diploma tecnico professionale

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Entrerai a far parte del team Corporate Sales che ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività definiti per il segmento Corporate; assicurare lo sviluppo e la gestione del canale assegnato; garantire per il segmento Corporate la vendita del portafoglio offerta Wind Tre, inclusi i prodotti e servizi ICT.

Rispondendo direttamente al/la District manager ti occuperai di:

• gestire, in qualità di Key Account Manager, un portafoglio nominativo di clienti prospect, definendo e implementando un piano strutturato di accounting e sviluppo dei ricavi
• coordinare la strategia di vendita sul cliente, costruendo nel tempo opportunità in cui venga valorizzato non solo il prezzo, ma soprattutto il valore complessivo dell’offerta WindTre e delle soluzioni tecniche, in collaborazione con le strutture di pre-sales
• valutare, con il supporto del management, le singole opportunità commerciali e contribuire all’attivazione di eventuali processi di gara (bidding)
• sviluppare nuove opportunità di business anche attraverso la costruzione di partnership con player tecnologici e system integrator, contribuendo all’evoluzione dell’ecosistema cliente in ottica collaborativa e di lungo periodo
• garantire il miglior equilibrio tra competitività e profittabilità, con l’obiettivo di massimizzare i margini per WindTre
• presidiare nel tempo la relazione con il cliente, fungendo da punto di riferimento ed escalation per le tematiche legate ai contratti attivi, in sinergia con le funzioni di post-vendita e contract management
• monitorare e supportare le attività di credit management, sia in fase pre-vendita sia post-vendita, assicurando la corretta gestione e affidabilità del cliente
• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ing. delle Telecomunicazioni, Ing. Gestionale, Ing. Informatica, Diploma tecnico professionale o affini
• Hai una provata esperienza pluriennale di almeno 5 anni di vendita diretta in ambito TLC e ICT per clienti Large e Top e hai sviluppato nel tempo un network attivo di clienti, idealmente coerente con i prospect di riferimento di WindTre
• Hai una buona familiarità con gli strumenti digitali e con le logiche di personal branding; possiedi una visione dei principali trend economici, tecnologici e di mercato
• Possiedi spiccate capacità relazionali ed empatiche, unite a un approccio positivo e orientato alla collaborazione
• Persona determinata, energica e resiliente, capace di trasmettere fiducia sia ai clienti sia al team
• Hai una visione strategica e sistemica nello sviluppo del business, un forte orientamento al risultato e la giusta determinazione commerciale nel portare a termine le trattative
• Gestisci con autorevolezza negoziazioni complesse, mantenendo sempre un approccio strutturato e orientato alla costruzione di relazioni di valore e di lungo periodo
• Ti adatti con facilità ai cambiamenti, affronti le sfide con determinazione e sai cogliere opportunità anche nel medio-lungo periodo, investendo con visione e coraggio

Chi siamo

WINDTRE fa parte della multinazionale CK Hutchison Holdings Limited. E’ l'operatore mobile numero uno in Italia, tra i principali gestori alternativi nella connettività fissa e si propone come azienda multiservizi per le famiglie e per le aziende.

Noi di WINDTRE esistiamo per eliminare qualsiasi distanza tra le persone. Vogliamo essere la compagnia di telecomunicazioni da scegliere ogni giorno per garantire a tutti una vita e un futuro migliore. Crediamo che la tecnologia sia la chiave per una maggior inclusione e per migliorare l’ambiente, la salute e la qualità della vita delle persone.

• Retribuzione annua lorda a partire da 50.000 euro sulla base degli elementi che emergeranno durante la fase selettiva verrà individuata la retribuzione specifica da offrire al candidato, tenuto conto di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, quali skill, esperienza, seniority
• Inserimento contrattuale a tempo indeterminato
• Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative, convenzioni e servizi tra cui mobilità sostenibile, agevolazioni per la famiglia, iniziative per il benessere e la salute individuale
• Principali benefit: buoni pasto, fondo sanitario, telefono e SIM aziendale assicurazione vita e infortuni
• Assegnazione auto ad uso promiscuo
• Percorsi strutturati di formazione e sviluppo

Formazione & Sviluppo

In WINDTRE crediamo nel valore dell’apprendimento continuo, nella valorizzazione del talento e nello sviluppo delle competenze. Se entrerai a far parte della nostra squadra, prenderai parte al Nice to Meet Me, il nostro programma di formazione pensato per accompagnare i neoassunti nel loro percorso in azienda. Un’esperienza formativa che rafforza le competenze trasversali, fornendo gli strumenti necessari per affrontare con successo le sfide del nuovo mestiere che favorirebbe la crescita personale e professionale solida e consapevole.

Il nostro impegno verso la diversità e l’inclusione

Sosteniamo una cultura aperta, inclusiva e rispettosa, dove tutte le persone possono esprimere le proprie unicità, competenze e potenzialità valorizzando il dialogo, il senso di appartenenza e la partecipazione.