Key account manager senior

Wind Tre; Piemonte; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Retribuzione annuale lorda a partire

Contratto a tempo indeterminato

Pacchetto Welfare

Buoni pasto

Assicurazione sanitaria

Auto aziendale

Formazione e sviluppo

Smartworking

Descrizione del lavoro

WINDTRE è alla ricerca di un Key Account Manager per il segmento Corporate, con sede a Torino/Ivrea, responsabile di guidare la vendita del portafoglio ICT e soluzioni tecniche. Verrà gestito un portafoglio nominativo e sviluppata una strategia commerciale orientata al valore, con focus su redditività e crescita dei ricavi.

Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza in vendite dirette TLC/ICT, una rete di contatti consolidata e buone capacità di negoziazione.

Competenze

• Possiedi una provata esperienza pluriennale di almeno 5 anni nella vendita diretta in ambito TLC/ICT per Large e Top clienti.
• Hai sviluppato nel tempo un network attivo di clienti coerente con i prospect WindTre
• Buona familiarità con strumenti digitali e logiche di personal branding.

Mansioni

• Gestire, in qualità di Key Account Manager, un portafoglio nominativo di clienti prospect definendo e implementando un piano di accounting e sviluppo dei ricavi.
• Coordinare la strategia di vendita sul cliente, valorizzando il valore dell’offerta WindTre in collaborazione con le funzioni di pre-sales.
• Valutare le opportunità commerciali e contribuire all’attivazione di eventuali gare (bidding).
• Sviluppare nuove opportunità di business anche tramite partnership con tech provider e system integrator.
• Garantire equilibrio tra competitività e profittabilità per massimizzare i margini di WindTre.
• Presidiare la relazione col cliente come punto di riferimento ed escalation su contratti, in sinergia con post-vendita e contract management.
• Monitorare e supportare credit management in pre- e post-vendita, assicurando affidabilità del cliente.

Conoscenze

Key Account Management

Vendita B2B TLC/ICT

Networking

Negoziazione avanzata

Relazioni Cliente

Formazione

Laurea in Economia

Ingegneria delle Telecomunicazioni

Ingegneria Gestionale

Ingegneria Informatica

Diploma tecnico professionale

Descrizione del lavoro

Il team

Entrerai a far parte del team Corporate Sales che ha la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività definiti per il segmento Corporate; assicurare lo sviluppo e la gestione del canale assegnato; garantire per il segmento Corporate la vendita del portafoglio offerta Wind Tre, inclusi i prodotti e servizi ICT.

Cosa farai

Rispondendo direttamente al/la District manager ti occuperai di:

• gestire, in qualità di Key Account Manager, un portafoglio nominativo di clienti prospect, definendo e implementando un piano strutturato di accounting e sviluppo dei ricavi
• coordinare la strategia di vendita sul cliente, costruendo nel tempo opportunità in cui venga valorizzato non solo il prezzo, ma soprattutto il valore complessivo dell’offerta WindTre e delle soluzioni tecniche, in collaborazione con le strutture di pre-sales
• valutare, con il supporto del management, le singole opportunità commerciali e contribuire all’attivazione di eventuali processi di gara (bidding)
• sviluppare nuove opportunità di business anche attraverso la costruzione di partnership con player tecnologici e system integrator, contribuendo all’evoluzione dell’ecosistema cliente in ottica collaborativa e di lungo periodo
• garantire il miglior equilibrio tra competitività e profittabilità, con l’obiettivo di massimizzare i margini per WindTre
• presidiare nel tempo la relazione con il cliente, fungendo da punto di riferimento ed escalation per le tematiche legate ai contratti attivi, in sinergia con le funzioni di post-vendita e contract management
• monitorare e supportare le attività di credit management, sia in fase pre-vendita sia post-vendita, assicurando la corretta gestione e affidabilità del cliente

Sede/i

Torino/Ivrea

Chi sei

• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ing. delle Telecomunicazioni, Ing. Gestionale, Ing. Informatica, Diploma tecnico professionale o affini
• Hai una provata esperienza pluriennale di almeno 5 anni di vendita diretta in ambito TLC e ICT per clienti Large e Top e hai sviluppato nel tempo un network attivo di clienti, idealmente coerente con i prospect di riferimento di WindTre
• Hai una buona familiarità con gli strumenti digitali e con le logiche di personal branding; possiedi una visione dei principali trend economici, tecnologici e di mercato
• Possiedi spiccate capacità relazionali ed empatiche, unite a un approccio positivo e orientato alla collaborazione
• Persona determinata, energica e resiliente, capace di trasmettere fiducia sia ai clienti sia al team
• Hai una visione strategica e sistemica nello sviluppo del business, un forte orientamento al risultato e la giusta determinazione commerciale nel portare a termine le trattative
• Gestisci con autorevolezza negoziazioni complesse, mantenendo sempre un approccio strutturato e orientato alla costruzione di relazioni di valore e di lungo periodo
• Ti adatti con facilità ai cambiamenti, affronti le sfide con determinazione e sai cogliere opportunità anche nel medio-lungo periodo, investendo con visione e coraggio

Chi siamo

WINDTRE fa parte della multinazionale CK Hutchison Holdings Limited. E’ l'operatore mobile numero uno in Italia, tra i principali gestori alternativi nella connettività fissa e si propone come azienda multiservizi per le famiglie e per le aziende.

Noi di WINDTRE esistiamo per eliminare qualsiasi distanza tra le persone. Vogliamo essere la compagnia di telecomunicazioni da scegliere ogni giorno per garantire a tutti una vita e un futuro migliore. Crediamo che la tecnologia sia la chiave per una maggior inclusione e per migliorare l’ambiente, la salute e la qualità della vita delle persone.

Cosa offriamo

• Retribuzione annua lorda a partire da 50.000 euro sulla base degli elementi che emergeranno durante la fase selettiva verrà individuata la retribuzione specifica da offrire al candidato, tenuto conto di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere, quali skill, esperienza, seniority
• Inserimento contrattuale a tempo indeterminato
• Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato di iniziative, convenzioni e servizi tra cui mobilità sostenibile, agevolazioni per la famiglia, iniziative per il benessere e la salute individuale
• Principali benefit: buoni pasto, fondo sanitario, telefono e SIM aziendale assicurazione vita e infortuni
• Assegnazione auto ad uso promiscuo
• Percorsi strutturati di formazione e sviluppo
• Smartworking

Formazione & Sviluppo

In WINDTRE crediamo nel valore dell’apprendimento continuo, nella valorizzazione del talento e nello sviluppo delle competenze. Se entrerai a far parte della nostra squadra, prenderai parte al Nice to Meet Me, il nostro programma di formazione pensato per accompagnare i neoassunti nel loro percorso in azienda. Un’esperienza formativa che rafforza le competenze trasversali, fornendo gli strumenti necessari per affrontare con successo le sfide del nuovo mestiere e favorire una crescita personale e professionale solida e consapevole.

Il nostro impegno verso la diversità e l’inclusione

Sosteniamo una cultura aperta, inclusiva e rispettosa, dove tutte le persone possono esprimere le proprie unicità, competenze e potenzialità valorizzando il dialogo, il senso di appartenenza e la partecipazione.