Key Account Manager Retail Gdo Italia

Altro; Ne; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Work-Life Balance

Onboarding e formazione

Welfare aziendale

Carel BoostCamp

Descrizione del lavoro

Carel cerca un Key Account Manager Retail GDO Italia per guidare lo sviluppo e la gestione del business presso i principali clienti nazionali nei segmenti GDO, Food Retail e catene retail. Ruolo di collegamento tra vendite, prevendita, operations e marketing per massimizzare fatturato e marginalità.

La figura riporta al National Sales Manager e lavora con stakeholder interni per offrire soluzioni tecniche-commerciali avanzate e gestire contratti di fornitura.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nella gestione di KAM nazionali in contesti Retail/GDO.
• Conoscenza consolidata del settore GDO/retail.
• Esperienza nella negoziazione con grandi clienti.
• Laurea in discipline ingegneristiche o equivalenti.
• Preferibile provenienza da HVAC, Refrigerazione, Building Technologies o Impiantistica.
• Competenze di analisi economico-finanziaria, gestione della marginalità, budgeting e forecasting.
• Ottima conoscenza dei principali strumenti CRM.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Disponibilità a frequenti trasferte nazionali.
• Ottime capacità relazionali e gestione di stakeholder multipli.
• Visione strategica, leadership e orientamento al risultato.

Mansioni

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti GDO, retailer nazionali e account strategici.
• Definire e implementare piani commerciali dedicati ai clienti assegnati.
• Negoziare accordi quadro, condizioni commerciali e contratti di fornitura.
• Identificare nuove opportunità di business legate a nuove aperture, ristrutturazioni ed efficienza energetica.
• Sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder del cliente (Acquisti, Direzione Tecnica, Facility Management, Engineering e Top Management).
• Coordinare attività commerciali con i team interni di progetto, prevendita, operation e assistenza.
• Monitorare mercato, competitor e trend del Retail e Food Retail.
• Elaborare forecast, budget e piani di crescita per gli account assegnati.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Supportare offerte tecnico-commerciali e business case.
• Gestire gare, tender e processi di qualificazione clienti.
• Assicurare elevati livelli di customer satisfaction e fidelizzazione.

Conoscenze

CRM proficiency

Negoziazione

Gestione stakeholder

Analisi

Inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria

Strumenti

CRM software

Descrizione del lavoro

MAKE THE DIFFERENCE! THINK CUSTOMER FIRST! EXPERIMENT! CARE! BE OPEN!

Se pensa di essere il profilo ideale per la seguente opportunità, si candidi dopo aver letto la descrizione completa. Vuoi fare la differenza? Il nostro obiettivo è mettere sempre il cliente e le persone al primo posto! La nostra sfida è sperimentare ed innovare con apertura al cambiamento e alla diversità. Questi sono i pilastri del Carel Culture Code su cui si basa la nostra cultura aziendale e su cui vogliamo fondare la nostra crescita. Se ti ritrovi in questi valori o desideri farli tuoi, unisciti a noi e scopri quanto possiamo realizzare insieme! Siamo un’azienda leader mondiale nelle soluzioni di controllo per il condizionamento, la refrigerazione e il riscaldamento, nonché nei sistemi per l'umidificazione e il raffreddamento adiabatico. I nostri prodotti garantiscono performance di alto livello, sono efficienti dal punto di vista del risparmio energetico e sostenibili per l’ambiente.

Posizione

Per la nostra filiale italiana stiamo ricercando una persona da inserire con il ruolo di Key Account Manager Retail GDO Italia che si occupi di garantire lo sviluppo, la gestione e la crescita del business presso i principali clienti nazionali appartenenti al settore della Grande Distribuzione Organizzata (GDO), Food Retail e Catene Retail, consolidando relazioni strategiche e contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e quota di mercato. La Figura Riporta Al National Sales Manager e Si Relaziona Prevalentemente Con Le Funzioni Di Project Management, Prevendita, Operations, Service e Marketing; Monitora e Gestisce Il Mercato Di Riferimento In Termini Di

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti costituito da gruppi GDO, retailer nazionali e account strategici.


• Definire e implementare piani commerciali dedicati ai clienti assegnati.


• Negoziare accordi quadro, condizioni commerciali e contratti di fornitura.


• Identificare nuove opportunità di business legate a nuove aperture, ristrutturazioni, efficientamento energetico e innovazione tecnologica.


• Sviluppare relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder del cliente (Acquisti, Direzione Tecnica, Facility Management, Engineering e Top Management)


• Coordinare le attività commerciali con i team interni di progetto, prevendita, operation e assistenza


• Monitorare il mercato, i competitor e i trend del settore Retail e Food Retail.


• Elaborare forecast, budget e piani di crescita per gli account assegnati.


• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e acquisizione ordini.


• Supportare la definizione di offerte tecnico-commerciali e business case per progetti complessi.


• Gestire gare, tender e processi di qualificazione clienti.


• Assicurare elevati livelli di customer satisfaction e fidelizzazione.

Requisiti

• Esperienza di almeno 5 anni nella gestione di Key Account nazionali, preferibilmente in contesti Retail, GDO o Food Retail.


• Consolidata conoscenza del settore GDO, Food Retail o Retail organizzato.


• Esperienza nella negoziazione con clienti di grandi dimensioni e organizzazioni complesse.


• Laurea in discipline ingegneristiche o equivalenti.


• Preferibile provenienza dai settori HVAC, Refrigerazione, Building Technologies, Automazione, Efficienza Energetica o Impiantistica.


• Competenze di analisi economico-finanziaria, gestione della marginalità, budgeting e forecasting.


• Ottima conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale.


• Buona conoscenza della lingua inglese.


• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale.


• Eccellenti capacità relazionali, comunicative e di gestione di stakeholder multipli.


• Attitudine al lavoro in team multifunzionali e alla gestione di progetti complessi.


• Completano il profilo visione strategica, leadership, orientamento al cliente, capacità negoziali e forte orientamento al risultato.

Cosa offriamo

• Work-Life Balance: policy smart working & flessibilità oraria


• Onboarding e formazione continua


• Welfare aziendale: assicurazione sulla vita, piattaforma welfare, contributi per le spese scolastiche, Premio di Risultato, mensa aziendale


• Carel BoostCamp, un percorso di formazione triennale rivolto ai neoassunti under 30 e che mira sviluppare le competenze trasversali come ad esempio Project Management, Cross Cultural Communication e Problem Solving

MAKE THE DIFFERENCE…ANYWAY:

questa posizione non fa per te? Dai un’occhiata a tutte le nostre opportunità: FOR THE PLANET - ACT FOR PEOPLE - ACT TO SHARE THE VALUE

In Carel siamo attivamente impegnati nel raggiungimento di obiettivi di sostenibilità, sintetizzati nel nostro piano “Driven by the Future - Sustainability in Action”, consultabile alla pagina: Ogni giorno ci adoperiamo concretamente per portare il nostro contributo contro il cambiamento climatico, individuando e sviluppando prodotti e servizi che aumentino l’efficienza energetica e che permettano di ridurre drasticamente l’impatto ambientale. Agiamo sull’organizzazione per garantire la costituzione di una governance trasparente e responsabile e per favorire un ambiente di lavoro equo, inclusivo e in cui la diversità sia riconosciuta come valore essenziale per l’innovazione che desideriamo essere. In linea con questi obiettivi e valori, tutte le candidature ricevute saranno debitamente considerate e saranno valutate esclusivamente in base alle competenze, esperienze, motivazione e allineamento dei valori.

L’offerta Si Intende Rivolta a Candidati e Candidate, Nel Rispetto Del D.Lgs. N. 198/2006 e .ii. e Dei Decreti Legislativi N. 215 e N. 216 Del 2003 Sulle Parità Di Trattamento. xlwpduy Invitiamo Chi Si Candida a Leggere L’informativa Privacy Ai Sensi Degli Artt. 13 e 14 Del Reg. EU 679/2016 Al Seguente Indirizzo
J-18808-Ljbffr