Key Account Manager Retail

La risorsa sarà responsabile dell'implementazione delle strategie di vendita nazionali, a breve e lungo termine, del canale Retail (Do it Yourself, GDO, DISCOUNT) attraverso il coordinamento del team di vendita.

Principali responsabilità:

• Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata alla GDO e DIY, per promuovere i prodotti Sika.
• Identificare, approcciare e integrare nuovi clienti per espandere la presenza di Sika sul mercato.
• Costruire e mantenere relazioni con i clienti, e managers di riferimento e i responsabili della strategia aziendale.
• Stabilire obiettivi di vendita chiari e attuare piani d'azione per raggiungerli.
• Fornire formazione continua e conoscenza del prodotto ai clienti per garantire una corretta caratterizzazione dei prodotti Sika.
• Effettuare analisi di mercato per valutare il posizionamento dei prodotti, le attività della concorrenza e rendimento di vendita.
• Sviluppare e monitorare la valutazione quantitativa del rendimento delle vendite e riferire i progressi ai senior management.
• Lavorare a stretto contatto con il team marketing per creare campagne promozionali su misura.
• Garantire la disponibilità ottimale dei prodotti e il corretto merchandising in tutti per i clienti e punti vendita.
• Analizzare i dati di vendita, il feedback dei clienti e le tendenze del mercato per adeguare le strategie e individuare opportunità di crescita.
• Collaborare con i team interni (supply chain, marketing, tecnico) per garantire operazioni funzionali a soddisfare l’esigenza dei clienti.
• Affrontare e risolvere eventuali problemi in modo tempestivo e professionale.
• Garantire che tutti gli accordi e le partnership con i negozi e i clienti siano conformi alle politiche e agli standard aziendali.
• Rimanere aggiornati sulle tendenze del mercato dei prodotti chimici per l'edilizia e identificare le opportunità per Sika di ottenere un vantaggio competitivo nel settore retail.

Requisiti minimi:

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente nel settore dei materiali da costruzione, dei prodotti per l'edilizia o del commercio al dettaglio.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di canali di vendita al dettaglio e nella gestione di partnership esterne.
• Forti capacità di comunicazione, negoziazione e costruzione di relazioni.
• Pensare in modo strategico e ottenere risultati.
• Capacità di lavorare in Team.
• Forti capacità di analisi con la capacità di interpretare i dati di vendita e le tendenze del mercato.
• Utilizzo lingua inglese fluente.

Informazioni su Sika

Unisciti a uno dei principali fornitori mondiali di prodotti chimici e soluzioni per l'edilizia e contribuisci a plasmare il mondo di domani! Cogli l'occasione di entrare a far parte di Sika Group!

Sika è un'azienda chimica leader nello sviluppo e nella produzione di sistemi e prodotti per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere nel settore dell'edilizia e dell'industria automobilistica.

I nostri sistemi per incollare, sigillare, rinforzare e proteggere si trovano ovunque intorno a te- nella tua auto, nel ponte di San Francisco-Oakland Bay o nel Royal Museum in Belgio.

Sika ha filiali in 103 paesi del mondo con più di 33.000 dipendenti.

Sika è un'azienda in continua crescita con numerose sedi ed offre l'opportunità di crescita e di sviluppo di carriera. Ci impegniamo a promuovere e preservare una cultura di diversità, equità e inclusione.

Crediamo fermamente che la diversità sia un fattore chiave che contribuisce alla nostra storia ricca di successo. Vorremmo quindi ricevere candidature indipendentemente da qualsiasi background personale.