KEY ACCOUNT MANAGER – PUBLIC ADMINISTRATION

Axians Italia; Veneto; Ibrido; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un sistema integratore globale presente in Italia cerca un/una commerciale per sviluppare il business nel settore della Pubblica Amministrazione. Richiesta esperienza nella vendita di soluzioni ICT, capacità di negoziazione e buone conoscenze tecniche. Modalità ibrida e lavoro in smart organization.

Competenze

• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT.
• Conoscenze di tecnologie di cyber security e reti.
• Esperienza di almeno 4 anni nella gestione di clienti PA.

Mansioni

• Sviluppare il business acquisendo nuovi clienti.
• Gestire il portafoglio clienti aziendale.
• Redigere e negoziare le offerte con i clienti.

Conoscenze

Vendita di soluzioni ICT

Negoziazione

Teamwork

Analisi di bandi di gara

Conoscenza della lingua inglese

Strumenti

Sistemi di Unified Communication

Infrastruttura DC

Soluzioni di cyber security

Reti Wi-Fi

Descrizione del lavoro

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator e player di riferimento per le soluzioni e i servizi ICT.

È presente in 35 paesi del mondo, con oltre 14.000 collaboratori e collaboratrici, per offrire soluzioni tecnologiche innovative a supporto della Digital Transformation delle aziende.

In Italia, Axians è presente su tutto il territorio con diverse sedi, tra cui Torino, Milano, Vicenza, Roma, Napoli. Axians Italia lavora a fianco delle imprese – di qualsiasi dimensione, sia pubbliche che private – per costruire organizzazioni più efficienti e flessibili, garantendo la continuità e la sicurezza del business.

La gamma di soluzioni e servizi offerti da Axians Italia risponde a qualsiasi esigenza in ambito ICT:

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians Italia disegna e realizza soluzioni tecnologiche su misura basate sui principi di scalabilità e di integrazione.

Per il potenziamento dell’area LAZIO, ricerchiamo un/una:

Descrizione del ruolo:

La risorsa, riportando all’Executive Sales Manager, sarà inserita nell’ambito di un piano di potenziamento dell’organizzazione commerciale nella Business Unit dedicata alla Pubblica Amministrazione, e si occuperà di:

• Sviluppare il business con acquisizione di nuovi clienti
• Gestire il portafoglio clienti aziendale
• Organizzare visite commerciali e relativi appuntamenti
• Redigere e negoziare le offerte con i clienti
• Raggiungere gli obiettivi commerciali prefissati

Requisiti fondamentali:

Il/La candidato/a si presenta con i seguenti requisiti:

• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services
• Conoscenze di base di una o più delle seguenti tecnologie: infrastruttura DC, soluzioni di cyber security, soluzioni per l’Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication e Collaboration, Cabling, Networking, Reti Wi-Fi, Reti dati OT
• Esperienza nell’attività ed analisi di bandi di gara
• Disponibilità a brevi trasferte nel territorio nazionale
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Conoscenze del codice degli appalti e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA
• Aver maturato un’esperienza pregressa in ambito sales di almeno 4 anni, possibilmente nella gestione di clienti PA

Competenze trasversali:

Il/La candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

• Spiccato orientamento al risultato
• Attitudine al teamwork e capacità di confronto ed apprendimento
• Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e gestione dei clienti esterni ed interni
• Propensione al lavoro per il raggiungimento di obiettivi
• Ottima gestione dello stress e doti di problem solving
• Elevata capacità di organizzare e gestire in autonomia il proprio lavoro
• Elevata capacità di negoziazione

Sede e orario di lavoro:

• Sede Axians Italia di Roma
• Modalità di lavoro ibrida in un contesto di smart organization