Key Account Manager - PAL - Toscana

Maticmind S.p.A.; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda attiva nel settore della tecnologia cerca un Key Account Manager per gestire il portafoglio clienti della Pubblica Amministrazione Locale in Toscana. Questo ruolo richiede esperienza specifica nel settore e offre un ambiente di lavoro stimolante con opportunità di crescita e formazione continua.

Servizi

Ambiente di lavoro stimolante

Percorso di crescita e sviluppo

Formazione continua

Competenze

• Esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Toscana.
• Conoscenza delle procedure della legge degli appalti.
• Competenze nella vendita di soluzioni tecnologiche.

Mansioni

• Gestione del portafoglio clienti e raggiungimento obiettivi di vendita.
• Definizione e implementazione di strategie commerciali.
• Negoziazione di contratti e offerte.

Conoscenze

Problem Solving

Negoziazione

Approccio consulenziale

Descrizione del lavoro

Siamo il System Integrator leader in Italia.

Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application.

Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati.

Grazie alla nostra intraprendenza, alla voglia di migliorarci e di raggiungere mete sempre più sfidanti, oggi siamo una squadra con più di 1200 professionisti, con 12 sedi dislocate in tutta Italia, e con un fatturato nel 2022 di circa 450 milioni di euro.

Posizione : Chi cerchiamo :

per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un / una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Locale sul territorio della Toscana.

Attività previste :

• Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
• Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
• Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte / contratti / ordini, gestione gare / convenzioni / Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
• Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
• A fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara;
• Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
• Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.

Requisiti richiesti :

• Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Toscana (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
• Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica / inside sales e i vendor);
• Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
• Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
• Propensione al lavoro in team;
• Spiccate capacità di problem solving;
• Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante;
• Forte capacità di negoziazione.

Altre informazioni : Cosa offriamo :

• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
• Ampio spazio alle capacità professionali;
• Percorso di crescita e sviluppo;
• Formazione continua;
• Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.
• all'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio!

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