Key Account Manager - Pal - Toscana

Maticmind S.P.A.; Firenze; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società leader in integrazione sistemi ricerca un Key Account Manager per il territorio della Toscana. Il candidato si occuperà della gestione e sviluppo del portafoglio clienti in ambito Pubblica Amministrazione, con responsabilità di budget e strategia commerciale. Si richiede esperienza nella gestione di clienti PAL, forte capacità di negoziazione e approccio consulenziale. Offriamo un ambiente stimolante, formazione continua e percorsi di crescita professionale.

Servizi

Ambiente di lavoro collaborativo

Percorsi di crescita e sviluppo

Formazione continua

Competenze

• Esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL in Toscana.
• Conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti.
• Competenza nella vendita di soluzioni tecnologiche.

Mansioni

• Gestire il portafoglio clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Definire strategie commerciali con vendor e Service Provider.
• Gestire offerte, contratti e gare attraverso il bid management.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti PAL Toscana

Approccio consulenziale

Problem solving

Forte capacità di negoziazione

Lavoro di team

Descrizione del lavoro

Overview

Chi siamo :

Siamo uno dei System Integrator leader in Italia. Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application.

Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati. Facciamo parte di un Gruppo, formato da 6 aziende (Maticmind, Page Europa, SIO, SIND, RECRYTERA e EngiNe) con sedi in tutta Italia, che offre soluzioni tecnologiche avanzate, sistemi integrati di telecomunicazioni per garantire sicurezza ed efficienza a livello mondiale. Con oltre 1.350 dipendenti e 1300 clienti e una presenza in più di 10 Paesi, continuiamo a innovare nel settore della sicurezza, delle infrastrutture e della digitalizzazione.

Chi cerchiamo :

per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un / una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Localesul territorio della Toscana.

Responsabilità

• Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti;
• Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio
• Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte / contratti / ordini, gestione gare / convenzioni / Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini
• Sviluppo di clienti assegnati; Ricerca di un ulteriore cospicuo set di clienti in target
• A fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara;
• Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività;
• Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.

Requisiti

• Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAL Toscana (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti);
• Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica / inside sales e i vendor);
• Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc..);
• Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT);
• Propensione al lavoro in team;
• Spiccate capacità di problem solving;
• Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante;
• Forte capacità di negoziazione.

Offriamo

• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
• Ampio spazio alle capacità professionali;
• Percorso di crescita e sviluppo;
• Formazione continua;
• Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Se sei interessat

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