Key Account Manager Pa

Buscojobs; Lazio; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della tecnologia cerca un Key Account Manager per ampliare il proprio team vendite. In questo ruolo, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale. Richiesta esperienza nella gestione di clienti complessi e nella vendita di soluzioni tecnologiche, insieme a forti abilità di negoziazione e problem solving. Se sei motivato e desideri far parte del nostro team, non perdere l'occasione!

Competenze

• Esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAC.
• Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP.
• Competenze nella vendita di soluzioni di networking e cybersecurity.

Mansioni

• Gestire il portafoglio clienti e raggiungere gli obiettivi di vendita.
• Collaborare con i vendor e Service Provider.
• Formulare offerte, gestire gare e negoziare ordini.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Problem solving

Negoziazione

Approccio consulenziale

Lavoro in team

Descrizione del lavoro

Siamo un System Integrator leader in Italia.

Progettiamo, integriamo e gestiamo soluzioni tecnologiche innovative, grazie a competenze specialistiche in ambito Networking, Security, Unified Communications & Collaboration, Datacenter & Cloud e Application.

Siamo nati nel 2005 e da allora non ci siamo mai fermati.

Grazie alla nostra intraprendenza, alla voglia di migliorarci e di raggiungere mete sempre più sfidanti, oggi siamo una squadra con più di 800 professionisti, con 12 sedi dislocate in tutta Italia, e con un fatturato nel 2019 di circa 300 milioni di euro.

Chi cerchiamo:

Per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un/una Key Account Manager, che a diretto riporto del Sales Manager, avrà il compito di presidiare e sviluppare il portafoglio Clienti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale sul territorio del Lazio.

Attività previste:

• Presidio clientela assegnata con responsabilità di budget di vendita e margine, raggiungendo gli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti.
• Relazione con i responsabili territoriali dei vendor e Service Provider coinvolti, definendo ed elaborando strategie commerciali su clienti ed ecosistemi di territorio.
• Gestione portafoglio clienti, generazione forecasting e alimentazione dati pipeline su CRM, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzioni, formulazione offerte/contratti/ordini, gestione gare/convenzioni/Accordi Quadro (Bid management), negoziazione ordini.
• A fronte di adeguata qualificazione dell’opportunità commerciale, coinvolgimento delle strutture specialistiche di Solution Engineering per la redazione dell’allegato tecnico all’offerta o per l’analisi dei capitolati di gara.
• Affiancamento della struttura di post-vendita per lo start-up delle attività.
• Affiancamento della struttura amministrativa per le fasi di fatturazione e pagamento.

Requisiti richiesti:

• Mandatoria esperienza nella gestione di portafoglio clienti PAC (conoscenza di strutture complesse e delle procedure sulla legge degli appalti).
• Approccio consulenziale durante la vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, l’area tecnica/inside sales e i vendor).
• Conoscenza delle Convenzioni e Accordi Quadro CONSIP e degli strumenti di approvvigionamento propri della PA (SDAPA, MEPA, etc.).
• Esperienza e competenza nella vendita di soluzioni (prodotti e servizi) facenti parte del portfolio di offerta Maticmind (Collaboration; networking; infrastruttura DC; cybersecurity, applicazioni, cloud computing, IoT).
• Propensione al lavoro in team.
• Spiccate capacità di problem solving.
• Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante.
• Forte capacità di negoziazione.

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