Key Account Manager Nord Est- Settore Home & Personal Care

LHH; Veneto; Remote; EUR 55.000 - 65.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Auto ad uso promiscuo

MBO

Zusammenfassung

LHH è alla ricerca di una figura di Key Account Manager Nord Est per potenziare la rete vendita Italia. La risorsa riporta all’Area Manager Nord Est e gestisce in autonomia il ciclo completo della relazione commerciale, con focus su portafoglio e sviluppo fatturato.

La posizione prevede l’home office con residenza preferibile nell’asse Verona-Brescia-Padova-Vicenza, retribuzione RAL 55.000–65.000 circa e auto aziendale. Si richiede esperienza FMCG e profilo analitico.

Qualifikationen

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
• Almeno 3/5 anni in ruoli commerciali FMCG, preferibilmente nei segmenti Home Care o Personal Care.
• Esperienza concreta nel sell-in, idealmente con background marketing o trade marketing.
• Conoscenza approfondita del tessuto distributivo del Nord Est.

Aufgaben

• Gestire un portafoglio clienti strategici nell’area Nord Est e aumentare fatturato e marginalità.
• Definire e sviluppare il piano annuale per i clienti assegnati, allineato agli obiettivi aziendali.
• Negoziare e gestire la relazione commerciale, garantendo l’esecuzione dei processi di vendita e incasso.
• Gestire previsioni di vendita, forecast mensile e caricamento campagne promozionali.
• Gestire l’assortimento e garantire continuità secondo le priorità Trade Marketing.
• Guidare i nuovi lanci e incrementare la presenza distributiva, coordinando le iniziative.
• Analizzare dati di mercato e sell-out, visitare i punti vendita chiave per opportunità di crescita.

Kenntnisse

Sell-in experience

Analytical mindset

Negoziazione commerciale

Lavoro di squadra

Ausbildung

Laurea in Economia, Marketing o discipline affini

Tools

Excel avanzato

PowerPoint

Outlook

Jobbeschreibung

Il nostro cliente è un’azienda leader nel settore Home&personal Care , appartenente a un importante gruppo imprenditoriale italiano, di respiro internazionale. L'azienda vanta un portafoglio di marchi riconosciuti a livello nazionale e una consolidata presenza nei principali canali della GDO, con una forte attenzione all'innovazione, alla qualità e alla sostenibilità.

In ottica di potenziamento della rete vendita Italia, ci ha incaricato di ricercare la figura del Key Account Manager Nord Est.

Responsibilities

La risorsa, a diretto riporto dell’Area Manager NORD EST, avrà come principale obiettivo quello di gestire e sviluppare assicurare lo sviluppo del business e il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità sui clienti dell’area assegnata, gestendo in autonomia il ciclo completo della relazione commerciale.

Tra le principali responsabilità:

• Gestire un portafoglio clienti strategici assegnati nell’area Triveneto con particolare focus sul Veneto Occidentale, consolidando e sviluppando le relazioni esistenti.
• Definire e sviluppare il piano annuale dedicato ai clienti assegnati, assicurandone l'allineamento agli obiettivi aziendali e alle opportunità emerse dall'analisi dei dati di sell-in e sell-out
• Curare le attività di negoziazione e gestione commerciale dei clienti di competenza, garantendo una corretta esecuzione dei processi di vendita, consegna e incasso in linea con gli obiettivi concordati
• Gestire le previsioni di vendita e il forecast mensile ed il caricamento delle campagne promozionali, monitorando costantemente il raggiungimento dei target.
• Negoziare l’assortimento e garantirne la continuità secondo le priorità del piano Trade Marketing aziendale.
• Implementare le attività promozionali locali, assicurandone l’efficacia e il rispetto del budget assegnato.
• Guidare le attività legate ai nuovi lanci e all'incremento della presenza distributiva, coordinando le iniziative necessarie per una corretta e tempestiva execution
• Presidiare l'analisi dei dati di mercato e di sell-out, integrandola con attività sul territorio e visite ai punti vendita chiave per identificare opportunità di crescita

Your Profile

Saranno valutate candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini
• Residenza preferibile sull’asse Verona-Brescia-Padova-Vicenza
• Conoscenza approfondita del tessuto distributivo del Nord Est
• Ottimo utilizzo del pacchetto Office (Excel avanzato, PowerPoint, Outlook)
• Almeno 3/5 anni in ruoli commerciali nell’ambito FMCG, preferibilmente nei segmenti Home Care o Personal Care
• Esperienza concreta nel sell-in , idealmente con background marketing o trade marketing
• Provenienza da aziende strutturate, con cultura della performance e approccio analitico.

Completano il profilo una spiccata proattività e un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi, unite a metodo, rigore e ottime capacità organizzative. La risorsa ideale possiede un approccio medodico e analitico, dimestichezza nella gestione delle attività amministrative e nell'utilizzo dei principali sistemi informatici a supporto del business, nonché una concreta capacità di problem solving operativo. Si distingue inoltre per la predisposizione al lavoro di squadra, anche all'interno di contesti dinamici e in evoluzione. Richieste eccellenti capacità relazionali e comunicative a tutti i livelli dell'organizzazione.

Sede di lavoro: Home Office con residenza preferibile sull’asse Brescia - Verona – Vicenza - Padova

Retribuzione e Inquadramento offerti:

Fascia di RAL 55.000 – 65.000 circa, 1’ livello, Auto ad uso promiscuo, MBO

«I candidati, nel rispetto del D.lgs. 198/2006, D.lgs. 215/2003 e D.lgs. 216/2003, sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy consultabile sotto il form di richiesta dati della pagina di candidatura (Regolamento UE n. 2016/679).

L’offerta è rivolta a candidati di entrambi i sessi, nel rispetto del D.lgs. 198/2006 e della normativa vigente in materia di pari opportunità. L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e garantisce pari opportunità a tutte le persone, indipendentemente da genere, età, origine, orientamento sessuale o disabilità.»