Key account manager nazionale

SPEKTRA a Trimble Company; Monza; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di riferimento nel settore ferroviario cerca un Key Account Manager per promuovere soluzioni dedicate. Il candidato ideale avrà esperienza nel mercato ferroviario, capacità di stabilire relazioni consulenziali e sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di vendita. Sarà fondamentale lavorare in team e comprendere le esigenze di clienti complessi, per offrire soluzioni su misura.

Competenze

• Esperienza nel settore ferroviario.
• Gestione di relazioni C-level con Key Customer.
• Familiarità con appalti e approvvigionamenti nel settore.

Mansioni

• Mappare clienti e sviluppare contatti nel settore ferroviario.
• Acquisire nuovi clienti tramite cross-selling e up-selling.
• Gestire la pipeline con CRM per opportunità di vendita.

Conoscenze

Iniziativa

Affidabilità

Analiticità

Comunicazione

Negoziazione

Problem Solving

Pianificazione

Proattività

Descrizione del lavoro

Siamo alla ricerca di un Key Account Manager , per il consolidamento e lo sviluppo del mercato relativo al mondo delle INFRASTRUTTURE FERROVIARIE su tutto il territorio nazionale.

Responsabilità :

• Mappare i clienti nella zona di riferimento, sviluppare contatti con gli attori al fine di capirne le necessità e presentare la proposta di soluzioni e servizi dedicati dell’azienda, accompagnandoli nella digitalizzazione dei loro workflow.
• Contribuire alla crescita acquisendo nuovi clienti e consolidando il proprio mercato attraverso cross-selling e up-selling
• Stabilire ed espandere relazioni di lungo termine con i clienti, stabilendo un rapporto di carattere consulenziale, orientato a risolvere richieste di mercato sia semplici che complesse, improntate al reciproco beneficio.
• Raggiungere la quota di vendita di prodotti e servizi assegnata relativa al mercato di riferimento.
• Gestire la pipeline con l'uso regolare del CRM : leads, sviluppo di opportunità, forecast.
• Lavorare in team con i colleghi commerciali e in generale con tutta l’azienda per il raggiungimento degli obiettivi aziendali.

Esperienza richiesta :

• Conoscenza del mercato di riferimento maturata in aziende legate al settore ferroviario.
• Comprovata esperienza nel gestire relazioni anche C-level con Key Customer, su progetti con più stakeholders.
• Familiarità con le procedure degli appalti e con i processi di approvvigionamento delle aziende nel settore specifico.
• Conoscenza dei flussi di lavoro dell'infrastruttura ferroviaria.
• Capacità di proporre soluzioni personalizzate per i clienti basate sull’analisi delle proprie specifiche necessità.
• Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con le varie funzioni all’interno della società.

Competenze personali :

• Forte spirito di iniziativa
• Affidabilità e responsabilizzazione
• Analiticità e velocità nell'apprendere, con proattività nel problem solving
• Capacità di pianificazione del lavoro finalizzata al raggiungimento di obiettivi.
• Forti capacità comunicative e di negoziazione, con ogni livello professionale di interlocutore
• Buona conoscenza della lingua inglese

Area di Lavoro

Italia

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