Key Account Manager Italy (m / f / x) - Industrial Field- EN&IT

German-Italian Chamber of Commerce (AHK Italien); Roma; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

L’azienda cerca un Key Account Manager per il mercato italiano. Sarai responsabile della gestione strategica delle relazioni con clienti chiave in un ambiente internazionale. Richiesta esperienza nelle vendite, ottime capacità comunicative in inglese e motivazione per raggiungere obiettivi sfidanti. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di crescita in un team dinamico.

Servizi

Ambiente di lavoro stimolante e internazionale

Concrete opportunità di crescita

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di key account, idealmente nei settori dei trasporti o manifatturiero.
• Eccellenti capacità comunicative e attitudine a costruire rapidamente rapporti con clienti nuovi ed esistenti.
• Forte motivazione e spirito d’iniziativa, in linea con gli elevati standard del team attuale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1 / C2).

Mansioni

• Agire come sviluppatore di strategie, conducendo analisi approfondite dei clienti.
• Guidare la crescita e l’espansione dei propri account strategici.
• Essere un partner consulenziale nella vendita, comprendendo le esigenze dei clienti.
• Agire come project manager per key account, gestendo gare d’appalto e progetti specifici del cliente.
• Individuare nuove opportunità di crescita analizzando i trend di mercato.

Conoscenze

Capacità comunicative

Negoziazione ad alto livello

Competenze analitiche

Mentalità strategica

Formazione

Titolo di studio superiore

Descrizione del lavoro

Dual.Concept S.r.l. , una società di servizi della Camera di Commercio Italo-Germanica (AHK Italien), accreditata presso il Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (MLPS) con il n. 145 / 2022, è alla ricerca per conto di un’azienda cliente della figura Key Account Manager Italy (m / f / x) nel settore indistriale , con ottima conoscenza dell’inglese e dell’italiano (madrelingua), per il mercato italiano .

UzinUtz è un'azienda a conduzione familiare con circa 1.500 dipendenti e un fatturato di quasi 500 milioni di euro, attiva in oltre 50 paesi nel mondo. In qualità di fornitore globale di soluzioni complete, siamo specializzati in soluzioni innovative per pavimentazioni.

Entra a far parte del nostro Team internazionale di Key Account Management all’interno della nuova Business Unit Industry!

Come unità operativa indipendente all'interno del Gruppo Uzin Utz, offriamo ai nostri clienti soluzioni personalizzate, riciclabili e, quando necessario, applicabili tramite macchinari per la produzione in serie, sempre considerando l'intero ciclo di vita del prodotto. Il nostro obiettivo è generare un reale valore aggiunto grazie alla massima qualità e a una profonda integrazione tecnologica, con un focus su scalabilità, efficienza dei costi e ottimizzazione dei processi. Vogliamo diventare la prima scelta nella produzione industriale.

Posizione :

Nel ruolo di Key Account Manager della Business Unit Industry, entrerai a far parte di un team internazionale focalizzato sulla gestione strategica delle relazioni con clienti chiave, attraverso i nostri molteplici marchi. Ci rivolgiamo direttamente ai produttori in due settori principali : produttori di pavimentazioni, profili, pavimenti sopraelevati e soluzioni di costruzione modulare; e produttori e operatori di veicoli per il trasporto e la logistica.

Le tue responsabilità principali :

• Leadership strategica e pianificazione :
• Agire come sviluppatore di strategie, conducendo analisi approfondite dei clienti e identificando opportunità e rischi fondamentali per definire obiettivi strategici e piani di esecuzione per i key account.
• Prestazioni di vendita e monitoraggio :
• Guidare la crescita e l’espansione dei propri account strategici attraverso mercati e marchi differenti. Monitorare e gestire gli indicatori chiave di performance (KPI) per garantire il costante raggiungimento (o superamento) degli obiettivi.
• Gestione delle relazioni :
• Essere un partner consulenziale nella vendita, comprendendo le esigenze dei clienti e sviluppando relazioni a tutti i livelli, sia all’interno dell’organizzazione del cliente che della propria, adottando un approccio collaborativo alla gestione dei key account.
• Gestione progetti e delle informazioni :
• Agire come project manager e punto di riferimento informativo peri key account, gestendo gare d’appalto e progetti specifici del cliente in più sedi, garantendo un flusso informativo trasparente tra il cliente e l'organizzazione.
• Analisi di mercato e crescita :
• Individuare nuove opportunità di crescita analizzando i trend di mercato e esplorando settori emergenti, misurando l’impatto delle soluzioni fornite attraverso indicatori quali riduzione dei tempi e risparmio sui costi.
• Coordinamento interfunzionale e inter-brand :
• Garantire l’allineamento tra tutti e sei i marchi UzinUtz, collaborando con i team interni per fornire soluzioni integrate ai clienti chiave.
• Pacchetto retributivo competitivo
• Ambiente di lavoro stimolante e internazionale, con concrete opportunità di crescita
• Un team dinamico e motivante con cui collaborare

Requisiti : Profilo richiesto :

• Titolo di studio superiore, preferibilmente in ambito economico o tecnico
• Almeno 5 anni di esperienza nelle vendite o nella gestione di key account, idealmente nei settori dei trasporti o manifatturiero
• Eccellenti capacità comunicative e attitudine a costruire rapidamente rapporti con clienti nuovi ed esistenti
• Provata esperienza nella conduzione di negoziazioni ad alto livello, finalizzate a massimizzare il valore per il cliente
• Mentalità strategica e forti competenze analitiche
• Forte motivazione e spirito d’iniziativa, in linea con gli elevati standard del team attuale
• Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1 / C2)
• Patente di guida categoria B

Altre informazioni :

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