Key Account Manager - IT Services

Michael Page International Italia S.r.l.; Italia; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante azienda di consulenza IT cerca un Key Account Manager per sviluppare e gestire un portafoglio clienti strategici. Il candidato ideale ha esperienza nella vendita di soluzioni IT complesse e ottime capacità di negoziazione. È richiesta la disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale in un ambiente dinamico e orientato alla crescita.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Sistema provvigionale competitivo

Supporto backoffice e marketing

Competenze

• Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni IT complesse a clienti enterprise.
• Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale.
• Attitudine a lavorare per obiettivi e a gestire situazioni complesse.

Mansioni

• Sviluppare un portafoglio di clienti strategici.
• Identificare nuove opportunità di business.
• Condurre incontri in presenza su tutto il territorio nazionale.

Conoscenze

Esperienza nella vendita di soluzioni IT complesse

Capacità di dialogare con interlocutori C-level

Forte orientamento al risultato

Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione

Descrizione del lavoro

• Ruolo chiave nello sviluppo strategico dei Clienti Enterprise
• Realtà di riferimento per i servizi di IT Asset & Service Management

Azienda

L'azienda è una IT Consulting Firm, player di rilievo nazionale nei servizi di ottimizzazione degli asset tecnologici, che vanta clienti nei settori GDO, Manufacturing, Aerospace, Pharma e Public Sector.

Offerta

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Key Account Manager - IT Services avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare un portafoglio di clienti strategici (aziende >1500 dipendenti).
• Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di hunting e cross-selling.
• Condurre incontri in presenza su tutto il territorio nazionale con stakeholder di alto livello.
• Promuovere soluzioni IT ad alto valore aggiunto: progetti ad hoc, servizi gestiti e continuativi.
• Collaborare con team interni (prevendita, delivery, marketing) per garantire un servizio eccellente e personalizzato ai clienti.
• Analizzare i dati di vendita e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo.
• Negoziare contratti e accordi commerciali vantaggiosi per entrambe le parti.

Competenze ed esperienza

Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Key Account Manager - IT Services è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni IT complesse a clienti enterprise, in particolare progettualità basate su tecnologie di vendor con cui l'azienda collabora.
• Capacità di dialogare con interlocutori C-level e comprendere le dinamiche aziendali strategiche.
• Forte orientamento al risultato, mentalità imprenditoriale e approccio consulenziale.
• Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale.
• Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
• Attitudine a lavorare per obiettivi e a gestire situazioni complesse con soluzioni creative.

Completa l'offerta

• Contratto a tempo indeterminato con sistema provvigionale competitivo.
• Supporto backoffice, marketing e tecnico per la costruzione delle offerte.
• Ambiente dinamico, sfidante e orientato alla crescita in un settore fortemente in continua evoluzione tecnologica.
• Possibilità di collaborare con un team altamente qualificato.

Se questa opportunità come Key Account Manager ti interessa, non esitare a inviare la tua candidatura!

Fatta eccezione per il caso in cui presenti la tua candidatura per posizioni riservate a categorie protette ai sensi della Legge 68/99 (nel qual caso ti chiediamo di inserire solo conferma della tua appartenenza a tali categorie, senza alcuna ulteriore informazione relativa alla salute o disabilità), la tua candidatura non deve contenere informazioni relative al tuo stato di salute, ivi inclusa l'eventuale appartenenza a una categoria protetta, in quanto non rilevanti per la valutazione della candidatura.