Key Account Manager - IT Services

Michael Page International; Italia; Remoto; EUR 55.000 - 75.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un importante fornitore di servizi IT è alla ricerca di un Key Account Manager in Italia. La risorsa dovrà gestire clienti enterprise e sviluppare nuove opportunità. È richiesta esperienza nella vendita complessa e capacità di interagire con C-level. La posizione prevede frequenti trasferte sul territorio nazionale, con un'ottima opportunità di carriera.

Competenze

• Esperienza nella vendita di soluzioni IT complesse a clienti enterprise.
• Capacità di dialogare con interlocutori C-level.
• Forte orientamento ai risultati e approccio consulenziale.
• Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.

Mansioni

• Sviluppare un portafoglio di clienti strategici.
• Identificare nuove opportunità di business.
• Condurre incontri con stakeholder di alto livello.
• Collaborare con team interni per un servizio personalizzato.
• Analizzare dati di vendita e contribuire a strategie di sviluppo.

Conoscenze

Gestione relazioni C-level

Strategia di vendita complessa

Analisi dati di vendita

Negoziazione

Descrizione del lavoro

Categoria: Technology & Telecoms
Luogo di lavoro: Italia

Stiamo cercando un Key Account Manager con esperienza nella gestione strategica di Clienti Enterprise e una forte propensione allo sviluppo di nuove opportunità. Il profilo adatto a ricoprire il ruolo è capace di costruire relazioni solide con interlocutori C-level, ha una visione consulenziale e una spiccata attitudine alla vendita complessa.

Il/La candidato/a che coprirà il ruolo di Key Account Manager - IT Services avrà le seguenti responsabilità:

• Sviluppare un portafoglio di clienti strategici (aziende >1500 dipendenti).
• Identificare nuove opportunità di business attraverso attività di hunting e cross-selling.
• Condurre incontri in presenza su tutto il territorio nazionale con stakeholder di alto livello.
• Promuovere soluzioni IT ad alto valore aggiunto: progetti ad hoc, servizi gestiti e continuativi.
• Collaborare con team interni (prevendita, delivery, marketing) per garantire un servizio eccellente e personalizzato ai clienti.
• Analizzare i dati di vendita e contribuire alla definizione delle strategie di sviluppo.
• Negoziare contratti e accordi commerciali vantaggiosi per entrambe le parti.

Requisiti: Il profilo adatto a ricoprire il ruolo di Key Account Manager - IT Services è in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza comprovata nella vendita di soluzioni IT complesse a clienti enterprise, in particolare progettualità basate su tecnologie di vendor con cui l'azienda collabora.
• Capacità di dialogare con interlocutori C-level e comprendere le dinamiche aziendali strategiche.
• Forte orientamento al risultato, mentalità imprenditoriale e approccio consulenziale.
• Disponibilità a frequenti trasferte su tutto il territorio nazionale.
• Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione.
• Attitudine a lavorare per obiettivi e a gestire situazioni complesse con soluzioni creative.