Key Account Manager - Industrial - Direzione Vendite

Manpower MOC MILANO; Lombardia; Ibrido; EUR 45.000 - 55.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Contratto indeterminato

Ticket restaurant 6€ / giorno

Retribuzione variabile legata agli ob|

Auto aziendale

Descrizione del lavoro

ManpowerGroup Milano cerca un/una Key Account Manager - Vertical Industrial per guidare lo sviluppo del portafoglio clienti nel settore industriale. Gestirai opportunità con grandi aziende, identificherai nuove partnership e condurrai trattative complesse con il top management, in linea con le politiche di pricing aziendali.

La posizione richiede laurea presso economia/giurisprudenza/scienze politiche o affini, almeno 5 anni di esperienza come Branch Manager e ottima conoscenza dell'inglese

Competenze

• Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche, Psicologia del lavoro o affini.
• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Branch Manager in contesti strutturati delle Agenzie per il Lavoro.
• Esperienza nell’acquisizione e gestione di Clientela Large e Medium e vendita di servizi complessi.
• Ottima conoscenza del CCNL somministrazione e della normativa sul lavoro.

Mansioni

• Identificherai e svilupperai nuove opportunità di business con clienti esistenti e potenziali attraverso iniziative di upselling e cross-selling.
• Gestirai autonomamente l'intero processo di vendita, includendo la negoziazione di trattative complesse in linea con le politiche di pricing.
• Stabilirai accordi commerciali e quadri a livello nazionale con coinvolgimento delle diverse linee di business e monitorerai la gestione del credito.
• Implementerai strategie commerciali per sviluppo, acquisizione e mantenimento dei clienti Vertical assegnato.
• Genererai networking e favorirai nuove partnership strategiche e diversificazione del business.
• Monitorerai KPI e pipeline tramite CRM e preparerai report per l'Head of Vertical.

Conoscenze

Market intelligence

CRM usage

C-level negotiation

Sales process management

Networking

Formazione

Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche o affini

Strumenti

CRM system

Descrizione del lavoro

Working tochangethe world.

Crediamo che il lavoro, nella sua accezione più significativa e sostenibile, abbia il potere di cambiare il mondo e insieme a te vogliamo aiutare le aziende a trasformarsi in un mondo del lavoro in continuo cambiamento, ricercando, valutando, formando e gestendo i talenti che consentono loro di competere e di avere successo. Sviluppiamo soluzioni innovative per oltre 400.000 aziende nel mondo, fornendo loro talenti qualificati e offrendo opportunità di lavoro sostenibili a milioni di persone in un’ampia gamma di settori industriali e aree professionali.

Entra a far parte diManpowerGroupin qualità di:

Key Account Manager - Vertical Industrial

In qualità diKey AccountManager della direzione vendite avrail'obiettivo dianalizzare, identificare, sviluppare e implementare le opportunità di businessnelVertical Industrial,attraversostrategie diup-sellinge cross-selling,negoziando le trattative più complesse coni C-Leveldelle aziende.

Cosa farai concretamente?

• Utilizzerai gli strumenti di market intelligence e mappare direttamente il mercato per mantenere un controllo costante del Vertical di riferimento e sulla concorrenza, al fine di posizionare il nostro Brand in maniera strategica nel settore di riferimento, con un focus sullo sviluppo del portafogli in termini di top line, favorendo ilmultibusinesse l’acquisizione di nuovi clienti

• Identificherai e sviluppare nuove opportunità di business con clienti esistenti e potenziali, attraverso iniziative diupsellinge cross-selling per ampliare l’offerta di servizi e soluzioni MPG, costruendo solide relazioni di qualità con la C-Level/ Top management dei clienti;

• Gestirai autonomamente l'intero processo di vendita, includendo la negoziazione delle trattative commerciali anche complesse, in linea con le politiche di pricing aziendali;

• Stipuleraiaccordi commerciali e accordi quadro a livello nazionale con il supporto degli uffici centrali ed il coinvolgimento delle diverse linee di business e monitorare ed intervenire nella gestione e nell’analisi del credito;

• Implementeraile strategie commerciali relative allo sviluppo, acquisizione e mantenimento dei clienti Vertical assegnato attraverso l’azione coordinata della struttura Sales edei team commercialidi tutte le linee di Business;

• Genererai networking e favorire la nascita di nuove Partnership strategiche e la diversificazione del business;

• Monitoreraii KPI di business e la pipeline commerciale tramite il sistema di gestione CRM, elaborando report dettagliati, da condividere con l’Head of Vertical, per supportare una gestione efficace del processo di vendita.

Le caratteristiche della persona che si unirà al Team:

Laurea in Economia, Giurisprudenza, Scienze Politiche, Psicologia del lavoro o affini.

Esperienza di almeno5anninel ruolo di Branch Managermaturata in contesti strutturati del settore delle Agenzie per il Lavoro.

Esperienza nell’acquisizione e nella gestione di Clientela Large e Medium e nella vendita di servizi complessi

Buona conoscenza del tessuto imprenditoriale

Ottima conoscenza del CCNL somministrazione e della normativa sul lavoro.

Lingua inglese livello C1

Cosa offriamo

• Contratto tempo indeterminato, CCNL Commercio, Inquadramento Impiegato/a 1 livello, RAL tra i 45.000 e 55.000€.

• Il trattamento economico viene riconosciuto sulla base di criteri oggettivi e neutri, quali l’esperienza professionale maturata, le competenze possedute, il grado di autonomia richiesto e le responsabilità connesse al ruolo.

• Ticketrestaurantda 6€ per ogni giornata lavorativa

• Valorizziamo i risultati: per il ruolo è prevista la partecipazione a un sistema di retribuzione variabile la cui eventuale erogazione dipenderà dal raggiungimento degli obiettivi assegnati.

• Auto aziendale ad uso promiscuo con trattenuta in busta paga.

Modalità di lavoro: Ibrida, in presenza sul territorio e smart working

Perchèscegliere noi?

InManpowerGroupvogliamo continuare ad essere artefici, insieme a te, di un ambiente di lavoro innovativo, stimolante e flessibile, vivendo e mettendo in pratica in nostri Standards: Clarity, Care, Grow.

Lavorerai in un gruppo multinazionale che per il quattordicesimo anno è nella classifica delle "World’sMostEthicalCompanies".ManpowerGroupha scelto di certificare il proprio impegno per la Responsabilità Sociale con la Certificazione Etica SA8000®, per garantirne una valutazione e parametri oggettivi di misurazione. Il nostro non è solo uno slogan, crediamo nel talento!

Il tuo talento sarà valorizzato attraverso percorsi di formazione e sviluppo professionale.

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Annuncio valido fino a: 31-Dec-2026