Key Account Manager - Healthcare IT Solutions

Werfen; Lombardia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader del settore diagnostico cerca un Key Account Manager per la Business Unit Healthcare IT Solutions. Sarai il punto di riferimento commerciale per la gestione delle opportunità in ambito IT, collaborando con i clienti e il team marketing per promuovere le soluzioni. Il candidato ideale ha una laurea scientifica e conoscenze specifiche in IT e marketing. Offriamo un ambiente stimolante e opportunità di crescita professionale.

Competenze

• Competenze specifiche sui prodotti della BU HITS.
• Conoscenza del mercato e dei clienti.
• Conoscenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi).

Mansioni

• Gestire le attività commerciali per raggiungere gli obiettivi di budget.
• Identificare le strategie commerciali per il mercato.
• Ricercare nuove opportunità e clienti strategici.

Conoscenze

Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche

Orientamento ai risultati

Capacità di pianificazione e organizzazione

Teamwork e cooperazione

Gestione delle criticità

Comunicazione e ascolto

Formazione

Laurea ad indirizzo scientifico

Strumenti

Pacchetto Office

SAP

CRM

Descrizione del lavoro

Werfen è un'azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata, focalizzata sulle Linee Emostasi, Acute Care, Autoimmunità, Transfusion e Transplant. La nostra passione per l'innovazione e l'impegno per la salute globale ci spingono a fornire nuove soluzioni per affrontare le sfide dell'Healthcare. Dai laboratori ospedalieri e privati, alle sale operatorie cardiovascolari, alle unità di terapia intensiva e ai dipartimenti di emergenza, i nostri analizzatori integrati, i reagenti e le soluzioni per la gestione dei dati aiutano i clinici e i professionisti di laboratorio a migliorare qualità ed efficienza e, in ultima analisi, a migliorare la cura del paziente.

Al giorno d'oggi, la gestione dei dati è un fattore chiave affinché le nostre soluzioni possano contribuire efficacemente al miglioramento delle cure dei pazienti e migliorare l'efficienza operativa, indispensabile per fornire un'assistenza sanitaria valida e accessibile.

Il Key Account Manager per la Business Unit Healthcare IT Solutions (HITS) è il riferimento commerciale per la gestione delle nuove opportunità e dei relativi clienti in ambito IT, con i quali deve instaurare rapporti di consulenza e reciproca collaborazione. Ha competenze specifiche sui prodotti della BU HITS ed individua come gli stessi possono essere inseriti nelle organizzazioni e nei processi di lavoro dei Laboratori di Patologia Clinica e dei Sistemi Informativi Sanitari. Conduce in prima persona o grazie all’individuazione di prospect da parte del team vendita dei prodotti diagnostici, azioni commerciali relative a soluzioni con alta complssità tecnologica e progettuale. Conosce il mercato di riferimento, la concorrenza ed i relativi prodotti e il posizionamento dei prodotti della BU HITS rispetto alla concorrenza. Collabora con il Team Marketing della BU HITS al fine di condurre attività di promozione e presentazione delle soluzioni IT, supporta il Team Operation nella gestione delle soluzioni vendute.

• Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
• Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
• Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell’immagine aziendale
• Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
• Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
• Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l’estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
• Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
• Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
• Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all’espansione del business della BU HITS
• Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
• Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento
• Laurea ad indirizzo scientifico
• Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche
• Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti
• Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento
• Conoscenze economico - finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..)
• Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…)
• Pacchetto Office
• SAP e CRM nelle sue declinazioni
• Orientamento ai risultati
• Capacità di pianificazione e organizzazione
• Comunicazione e ascolto
• Gestione delle criticità
• Teamwork e cooperazione

Fino al 90% del tempo

Account Director (Hospitality) - METT Milan Torre Velasca

Sales Area Manager Lombardia - Società francese operante nel settore della Gestione del Credito e de

Responsabile Commerciale - Supporto Direzione Vendite