Key Account Manager GDO Italia

Perletti S.p.A.; Telgate; On-site; EUR 45,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

Formazione sui prodotti

Collaborazione con DirezioneCommercial

Job summary

Perletti S.p.A. è un leader europeo nel settore ombrelli e accessori pioggia, con sede a Telgate (Bergamo).

Cerchiamo un Account Manager GDO Italia che gestisca autonomamente un portafoglio clienti e coordini la rete vendita sul territorio, riportando alla Direzione Commerciale. La risorsa sarà responsabile di rinnovi, sviluppo dell'offerta e analisi dei dati di vendita, con trasferte nazionali e possibilità di auto aziendale.

Qualifications

• Esperienza consolidata come Account/Key Account/Area Manager nel canale GDO.
• Conoscenza delle dinamiche della GDO: assortimenti, referenziamento, promozioni.
• Attitudine all'analisi dei dati di vendita: fatturati e marginalità.
• Capacità di negoziazione e chiarezza nella relazione con la rete.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale; patente B.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti GDO Italia e coordinare la rete vendita.
• Presidiare rinnovo degli assortimenti stagionali e presentazione delle novità di gamma.
• Preparare offerte, listini e piani promozionali con Direzione Commerciale.
• Analizzare il fatturato per singolo cliente e monitorare andamento e marginalità.
• Seguire l'accordo commerciale dall'inizio alla verifica dei risultati.
• Coordinare la rete vendita e supportare agenti nello svolgimento del lavoro.
• Collaborare con rete merchandiser per garantire corretta presenza ed esposizione dei prodotti.

Skills

Account management

GDO knowledge

Sales analysis

Negotiation

Travel flexibility

B driving licence

Job description

Perletti S.p.A. è leader in Europa nel settore degli ombrelli e degli accessori pioggia. Da oltre 50 anni progettiamo, produciamo e distribuiamo ombrelli e accessori pioggia per adulto e bambino: oltre 5 milioni di ombrelli venduti ogni anno, presenza in più di 36 Paesi e una gamma articolata nelle linee Perletti Time, Technology, Green, Travel, Shoes e Kids. La sede è a Telgate, in provincia di Bergamo.

La Grande Distribuzione Organizzata è un canale strategico per la nostra crescita in Italia.

Cerchiamo un Account Manager GDO Italia che gestisca in autonomia un portafoglio di clienti della Grande Distribuzione Organizzata e coordini la rete vendita sul territorio, riportando direttamente alla Direzione Commerciale.

Responsabilità principali

Gestione dei clienti GDO Italia

• gestire e sviluppare il portafoglio di clienti GDO esistenti, curando la relazione con buyer e referenti di categoria;
• presidiare il rinnovo degli assortimenti stagionali e la presentazione delle novità di gamma;
• preparare offerte, listini e piani promozionali in accordo con la Direzione Commerciale;
• analizzare il fatturato per singolo cliente, monitorare andamenti, scostamenti e marginalità, proponendo azioni correttive;
• seguire l'accordo commerciale in tutto il suo ciclo, dalla trattativa alla verifica dei risultati.

Coordinamento della rete vendita

• analizzare i fatturati dei singoli agenti per insegna e per punto vendita, individuando aree di sviluppo e criticità;
• verificare, coordinare e supportare gli agenti nello svolgimento del loro lavoro, in coerenza con le politiche commerciali aziendali e con gli obiettivi assegnati;
• collaborare con la rete merchandiser per garantire la corretta presenza ed esposizione dei prodotti Perletti nei punti vendita.

Requisiti

• esperienza consolidata come Account, Key Account o Area Manager nel canale GDO, preferibilmente in aziende di beni di consumo non-food
• conoscenza delle dinamiche della GDO: assortimenti, referenziamento, promozioni, sell-in e sell-out, logiche di categoria;
• attitudine all'analisi dei dati di vendita: fatturati, marginalità, reportistica;
• capacità di negoziazione, autorevolezza e chiarezza nella relazione con la rete;
• disponibilità a trasferte sul territorio nazionale;
• patente B.

Cosa offriamo

• assunzione a tempo indeterminato, full time;
• inserimento in un'azienda italiana solida, leader europea nel proprio settore, con un marchio riconosciuto in oltre 36 Paesi;
• un ruolo con reale autonomia e impatto diretto sui risultati del canale GDO Italia;
• auto aziendale;
• formazione sui prodotti, sulle collezioni e sugli standard espositivi;
• collaborazione diretta con Direzione Commerciale, trade marketing e rete field merchandising;
• retribuzione commisurata all'esperienza.

Sede e territorio

Sede di lavoro: Perletti S.p.A., Telgate (Bergamo). Territorio di riferimento: Italia, con trasferte presso clienti e rete vendita.