Key Account Manager - GDO

LHH; Reggio Emilia; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda in crescita nel settore alimentare cerca un/a Key Account Manager GDO a Reggio Emilia. Il candidato ideale deve avere 3-5 anni di esperienza nel settore scatolame, conserve alimentari o FMCG, e approfondita conoscenza della GDO. La posizione prevede la gestione dei clienti, l'analisi delle performance e la negoziazione di promozioni. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e incentivi legati agli obiettivi.

Servizi

Incentivi variabili

Formazione continua

Ambiente dinamico

Competenze

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali.
• Conoscenza approfondita del canale GDO.
• Disponibilità a trasferte sul territorio.

Mansioni

• Gestire e sviluppare clienti strategici nel canale GDO.
• Negoziare condizioni commerciali e promozioni.
• Analizzare performance di sell-in e sell-out.

Conoscenze

Capacità negoziali

Esperienza nel settore GDO

Analisi delle performance

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea in discipline economiche

Strumenti

Excel avanzato

Strumenti di analisi commerciale

Descrizione del lavoro

Key Account Manager - GDO, Reggio Emilia

Reggio Emilia, Italy

Cerchiamo un/a Key Account Manager - GDO dinamico/a e orientato/a ai risultati per rafforzare il nostro team commerciale. Il candidato ideale ha maturato un'esperienza consolidata nel settore scatolame, conserve alimentari o beni di largo consumo a lunga conservazione, con una profonda conoscenza delle dinamiche della GDO italiana (moderna distribuzione e/o discount).
Il ruolo prevede la gestione e lo sviluppo di clienti strategici nel canale GDO, con l'obiettivo di incrementare la penetrazione del brand, ottimizzare la rotazione dei prodotti e negoziare accordi commerciali.

La figura si occuperà delle seguenti attività:

• Gestione del portafoglio clienti GDO a livello locale o nazionale (a seconda del ruolo).
• Negoziazione di condizioni commerciali, promozioni e accordi quadro.
• Analisi delle performance di sell-in e sell-out.
• Sviluppo di piani commerciali e di promozione delle vendite.
• Coordinamento con il marketing trade e la logistica per garantire disponibilità e visibilità dei prodotti.
• Monitoraggio della concorrenza e dei trend di mercato nel settore scatolame e conserve.
• Partecipazione a fiere di settore, eventi e incontri con buyer.

Verranno prese in considerazione figure in possesso dei seguenti requisiti:

• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli commerciali in aziende operanti nel settore scatolame, conserve alimentari o FMCG.
• Conoscenza approfondita del canale GDO (modern trade, DO, GD, GDS discount).
• Ottime capacità negoziali e relazionali.
• Forte orientamento al risultato e capacità di lavorare per obiettivi.
• Conoscenza degli strumenti di analisi commerciale (es. Nielsen, IRI, Excel avanzato).
• Disponibilità a trasferte sul territorio.
• Laurea in discipline economiche o affini (preferibile ma non obbligatoria).
• Azienda solida e in crescita, con brand riconosciuto nel settore.
• Inquadramento e RAL commisurati all’esperienza.
• Incentivi variabili legati al raggiungimento di obiettivi.