KEY ACCOUNT MANAGER GDO

Michael Page International; Italia; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Michael Page International in Italia cerca una figura con esperienza nel canale GDO per sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali clienti nazionali, contribuendo a fatturato, redditività e quota di mercato.

La risorsa gestirà portafoglio clienti GDO, negozierà accordi quadro, monitorerà KPI e marginalità, collaborando con Marketing, Trade Marketing e Supply Chain per eseguire piani e budget commerciali.

Competenze

• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.
• Esperienza di 4–7 anni in ruoli commerciali nel Food & Beverage.
• Consolidata conoscenza del canale GDO e dinamiche negoziali.
• Capacità di gestire trattative complesse con interlocutori di alto livello.
• Ottima padronanza della lingua inglese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare portafoglio clienti GDO assegnato.
• Negoziare accordi quadro, assortimenti e condizioni commerciali.
• Monitorare performance di vendita, KPI e marginalità dei clienti.
• Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Supply Chain per l’esecuzione delle attività.
• Analizzare dati di sell-in, sell-out e trend di mercato.
• Predisporre budget, forecast e piani commerciali per i clienti chiave.
• Curare relazioni con buyer e category manager delle insegne principali.
• Supportare strategie di sviluppo commerciale sul territorio.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione contratti quadro

Analisi KPI e marginalità

Collaborazione cross-funzione

Analisi dati sell-in/sell-out

Forecasting e budget

Relazioni con buyer e category

Sviluppo sviluppo commerciale territor

Formazione

Laurea in Economia/Marketing

Strumenti

Excel

CRM

Descrizione del lavoro

Categoria: FMCG (Fast Moving Consumer Goods)
Luogo di lavoro: Italia

La figura avrà la responsabilità di sviluppare e consolidare le relazioni commerciali con i principali clienti della GDO nazionale, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti assegnato sul canale GDO.
• Negoziare accordi quadro, assortimenti, attività promozionali e condizioni commerciali.
• Monitorare le performance di vendita, i KPI commerciali e la marginalità dei clienti gestiti.
• Collaborare con Marketing, Trade Marketing e Supply Chain per garantire la corretta esecuzione delle attività concordate.
• Analizzare dati di sell-in, sell-out e trend di mercato per identificare opportunità di business.
• Predisporre budget, forecast e piani commerciali dedicati ai clienti chiave.
• Curare le relazioni con buyer e category manager delle principali insegne della GDO.
• Supportare la definizione delle strategie di sviluppo commerciale sul territorio

Requisiti: Laurea in Economia, Marketing o discipline affini.Esperienza di almeno 4-7 anni in ruoli commerciali nel settore Food & Beverage.Consolidata conoscenza del canale GDO e delle principali dinamiche negoziali.Capacità di gestire trattative complesse e relazioni con interlocutori di alto livello.Ottime capacità analitiche e di utilizzo dei principali strumenti di reportistica.Buona conoscenza della lingua inglese.Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale