KEY ACCOUNT MANAGER - CENTRO ITALIA CANALE FARMACIA E OSPEDALIERO

roma, Italy

Per un nostro cliente, azienda Europea in espansione nell’ambito dei famaci generici, nell’ottica di potenziamento della filiale italiana, ricerchiamo un/a:

KEY ACCOUNT MANAGER CENTRO ITALIA – CANALE FARMACIA e OSPEDALIERO

Il KAM si occuperà di gestire il business dei clienti direzionali nel canale Farmacia ed Ospedaliero, Grossisti, Cooperative, nel rispetto delle strategie aziendali.

Il KAM:

• Sarà responsabile del fatturato e degli obiettivi aziendali;
• Dovrà gestire le attività di vendita ai clienti chiave dell'azienda su base regionale ed, in futuro, nazionale;
• Sarà responsabile della negoziazione e della stipula dei contratti oltre al monitoraggio delle gare ospedaliere;
• Dovrà assicurare le attività di sviluppo delle strategie commerciali e il raggiungimento dei target di vendita;
• In concerto con la Direzione aziendale, definirà il budget, i piani promozionali, il monitoraggio del business, lo sviluppo di azioni ad hoc attraverso l’analisi dei dati di stock/sell out da parte dei clienti;
• Analizzerà e verificherà le opportunità di sviluppo di business attraverso i clienti assegnati.

Competenze richieste:

• Competenze di vendita, commerciali e di trade;
• Capacità di negoziazione ed orientamento al risultato;
• Spiccate doti relazionali e comunicative;
• Spirito d’iniziativa e proattività;
• Competenze relative all’analisi dei dati;
• Autonomia e capacità di pianificare ed organizzare il proprio lavoro;
• Flessibilità e buona propensione al cambiamento.

Informazioni aggiuntive:

• Laurea in ambito scientifico o commerciale;
• Esperienza di almeno 3 anni nella gestione del canale Farmacia/ospedaliero;
• Una precedenza esperienza di Trade Marketing è considerata un plus.

Residenza: Lazio, Roma

L’azienda offre:

• Contratto a tempo indeterminato CCNL Chimico Farmaceutico