Key Account Manager Categoria Protetta L. 68 / 99 - Mercato Pubblica Amministrazione Centrale - Roma

LONGWAVE SPA; Albano Laziale; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di servizi tecnologici cerca un Key Account Manager per il settore pubblico in Italia. La posizione include lo sviluppo di relazioni con i clienti e il raggiungimento di obiettivi di vendita. Si richiede esperienza nella vendita di infrastrutture ICT e una buona conoscenza della normativa del mercato PAC. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e flessibilità oraria.

Servizi

Smart working

Flessibilità oraria

Ticket Restaurant

Assistenza Sanitaria Integrativa

Corporate Benefit People Care

Competenze

• Minimo 5 anni di esperienza nella vendita nel settore pubblico.
• Conoscenza della normativa riguardante gli acquisti della Pubblica Amministrazione.
• Predisposizione all’offerta di servizi.

Mansioni

• Fidelizzare la clientela esistente.
• Sviluppare nuovi clienti nel mercato PAC.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati.

Conoscenze

Vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT

Conoscenza del mercato PAC

Competenze relazionali

Buona conoscenza della lingua inglese

Problem-solving

Formazione

Diploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica / Telecomunicazioni

Descrizione del lavoro

Longwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti,

È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera : Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.

Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.

Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati h24 7

• 7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell’intera infrastruttura ICT delle aziende

Il tuo gruppo di lavoro :

Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato PAC (Pubblica Amministrazione Centrale) nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma.

Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato.

Ecco quali saranno le tue attività :

• Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Centrale (PAC) e grandi aziende a capitale pubblico
• Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
• Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
• Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
• Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l’intermediazione di Service Provider
• Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre / Post vendita sulle attività in essere
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
• Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative

Le competenze che richiederemo :

• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
• Conoscenza del codice degli appalti e delle dinamiche del mercato PAC
• Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
• Predisposizione all’offerta di servizi
• Diploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica / Telecomunicazioni
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Background di base per le tecnologie : infrastruttura DC, soluzioni di Cyber‑Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi‑Fi ed impianti telefonici VoIP
• Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio

Completano il profilo :

• Competenze relazionali ed orientamento al cliente
• Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
• Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
• Predisposizione all’auto‑apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa
• Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati
• Buone capacità comunicative, attitudine al problem‑solving, flessibilità e self‑drive
• Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT

I nostri punti di forza :

Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell’importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l’acquisizione di nuove certificazioni.

Cosa offriamo :

• Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave!
• Inquadramento commisurato all’esperienza
• Smart working
• Flessibilità oraria
• Ticket Restaurant
• Assistenza Sanitaria Integrativa
• Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro.

E' requisito fondamentale l'appartenenza alle categorie protette L.68 / 99.

L’inserimento avverrà con orario full‑time presso la sede di Roma.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03.