Key account manager - Beauty retail

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Descrizione del posto vacante

Grafton ricerca per un Brand italiano del settore Make Up e Skincare un National Key Account Manager dedicato al canale del Beauty Retail Specializzato.

La risorsa risponde direttamente al Sales Director e sarà l’unico punto di riferimento per il canale beauty retail, avrà dunque la responsabilità di gestire e sviluppare le relazioni con gli stakeholders del canale.

Nello specifico la persona si occupa di:

1. Gestire la relazione con i retailer a livello centrale, negoziando accordi commerciali, condizioni di fornitura, spazi espositivi e attività promozionali.
2. Rinegoziare accordi su base annua, mantenendo solide relazioni con i buyers e category manager, rafforzando la presenza del brand nei punti venditi e sugli eCommerce.
3. Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand nella rete di punti vendita fisici e online.
4. Monitorare il P&L del canale, garantendo una gestione ottimale degli investimenti commerciali e trade marketing.
5. Analizzare i dati di sell-in e sell-out per ottimizzare assortimenti, pricing e promozioni.
6. Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per una gestione efficiente delle scorte.
7. Collaborare con Marketing e Trade Marketing, gestendo e definendo budget e investimenti strategici per promuovere il brand sia in-store che online.
8. Sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer.
9. Supervisionare la visibilità del brand nei punti vendita per garantire eccellenti qualità anche rispetto le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, formazione del personale).
10. Monitorare i KPI di performance (sell-in, sell-out, market share, ROI, etc).
11. Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori, proponendo azioni strategiche mirate.
12. Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del canale.

Cerchiamo una persona che abbia maturato 5 anni di esperienza nel ruolo dal settore cosmetico (plus la provenienza da make up) e che abbia già collaborato con i principali retailers del settore.

Preferibile una formazione accademica in Economia e Marketing.

Cerchiamo una persona con eccellenti capacità negoziali e di gestione delle relazioni commerciali, con un forte orientamento ai risultati e spiccate capacità analitiche.

Indispensabile la conoscenza approfondita di category management e delle strategie promozionali del settore beauty.

Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence.

CCNL Commercio, Livello 1 o Q a seconda della seniority

Mbo annuo al raggiungimento degli obiettivi

Welfare aziendale

Auto aziendale ad uso promiscuo

Formazione iniziale e continua

Assicurazione Sanitaria Integrativa

Sede Milano, disponibilità territoriale a livello nazionale - Richiesta presenza in ufficio 2 volte al mese

Grafton è il brand globale che si occupa di Professional Recruitment di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.