Key Account Manager | Automotive

JR Italy; Brescia; In loco; EUR 50.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una solida realtà industriale italiana operante nel settore automotive cerca un Key Account Manager. La figura sarà responsabile dello sviluppo di relazioni commerciali strategiche con clienti OEM, contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Richiesta esperienza in ruoli commerciali B2B, in particolare nel settore automotive capacità di negoziazione e conoscenza dell'inglese è fondamentale.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2).
• Conoscenza della lingua tedesca è un plus.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato.
• Coordinamento con Engineering, R&D, Quality e Project Management.
• Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Analisi dei trend di mercato

Negoziazione offerte tecnico-commerciali

Competenze analitiche

Comunicazione

Formazione

Diploma o Laurea in ingegneria meccanica, industriale o dei materiali

Descrizione del lavoro

brescia, Italy

Talent On Board Srl, per conto di una solida realtà industriale italiana, con sedi italiane ed estere, operante nel settore automotive e specializzata nella realizzazione di componenti estetici e funzionali ad alto valore aggiunto, sviluppati su misura per i principali OEM internazionali, attraverso un processo integrato che copre l’intero ciclo produttivo – dalla progettazione alla qualità finale – ricerca una figura di Key Account Manager.

La risorsa, a diretto riporto della Direzione Commerciale, avrà la responsabilità di gestire e sviluppare relazioni commerciali strategiche con clienti chiave, prevalentemente OEM (Focus sul mercato tedesco) contribuendo attivamente al raggiungimento degli obiettivi aziendali in termini di fatturato, marginalità e consolidamento del posizionamento sul mercato.

Principali responsabilità:

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti OEM assegnato, con focus su progetti ad alta customizzazione tecnica, garantendo la piena soddisfazione del cliente lungo tutto il ciclo di vita del progetto.
• Coordinamento interfunzionale con Engineering, R&D, Quality e Project Management per assicurare una gestione integrata e puntuale delle commesse, coerente con gli standard tecnici e i tempi concordati.
• Contributo attivo alla definizione delle specifiche tecniche e funzionali, assicurando il corretto bilanciamento tra esigenze cliente e capacità interne (tecnologie, processi, tempi).
• Stesura e negoziazione di offerte tecnico-commerciali complesse, in collaborazione con il Customer Service, per garantire soluzioni economicamente sostenibili e tecnicamente competitive.
• Analisi dei trend di mercato e monitoraggio della concorrenza, al fine di proporre soluzioni innovative e valorizzare il posizionamento dell’azienda nei segmenti chiave.
• Partecipazione alla definizione del budget di vendita e dei piani commerciali, contribuendo alla strategia dell’area di riferimento.
• Monitoraggio del ciclo dell’ordine e gestione attiva degli incassi, con eventuali azioni di sollecito in sinergia con l’amministrazione.
• Presidio della fase post-vendita e supporto operativo al cliente fino alla piena implementazione della soluzione, garantendo tempestività nella gestione di eventuali criticità.
• Partecipazione a fiere ed eventi di settore, con un ruolo attivo nel networking e nell’identificazione di nuove opportunità commerciali.
• Diploma o Laurea in discipline tecniche (es. ingegneria meccanica, industriale o dei materiali) o economiche, con spiccata sensibilità per contesti produttivi a contenuto tecnologico.
• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali B2B, preferibilmente nel settore automotive o in contesti industriali strutturati, con esposizione a progetti su commessa e clienti OEM.
• Conoscenza delle logiche di sviluppo prodotto custom e capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche;
• Capacità di gestire trattative complesse e di sviluppare relazioni di medio-lungo termine con interlocutori tecnici e decisionali.
• Spiccate doti analitiche, negoziali e comunicative; orientamento al cliente e al risultato.
• Buona conoscenza della lingua inglese (livello minimo B2), per gestire interazioni con interlocutori internazionali e la documentazione tecnica.
• Plus la conoscenza della lingua tedesca;
• Disponibilità a trasferte all’estero, per visite clienti, audit o eventi di settore (20%-25%);