Key Account Manager

MAW; Veneto; On-site; EUR 45,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto aziendale

PC, telefono e carta di credito aziend

Job summary

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection seleziona per azienda multinazionale operante nel settore Medical Devices un/una Account Manager per la linea Tracheostomy Care. Sarai responsabile di gestire e sviluppare un portafoglio di account strategici e Key Opinion Leader, contribuendo alla crescita tramite relazioni di lungo periodo e progetti ad alto valore aggiunto.

Territorio Veneto con focus regioni limitrofe. Auto aziendale, PC e carta di credito aziendale.

Qualifications

• Comprovata vendita nel biomedicale/medicale, preferibilmente ≥3 anni.
• Buona conoscenza del mercato e del ciclo gare.
• Esperienza gestione progetti e accordi medio-lungo periodo.
• Inglese minimo livello B2.
• Spiccate capacità relazionali, negoziazione e gestione di stakeholder multipli.

Responsibilities

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti e relazioni con KOL.
• Promuovere i prodotti e servizi della linea Voice & Respiratory Care.
• Gestire progetti commerciali e accordi medio-lungo periodo.
• Gestire gare e negoziazioni con strutture ospedaliere.
• Promuovere presso ospedali, professionisti sanitari e classe medica.
• Collaborare con funzioni interne come punto di riferimento.
• Gestire account strategici e KOL sul territorio.

Skills

Sales biomedicale

Gestione relazioni

Negoziazione

English B2

Stakeholder management

Analytical skills

Comunicazione efficace

Territory management

KOL management

Job description

MAW S.p.A. Divisione Search & Selection ricerca per azienda multinazionale operante nel settore Medical Devices un/una:

Il ruolo

La figura sarà inserita all’interno della divisione Voice & Respiratory Care e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di account strategici e Key Opinion Leader per la linea Tracheostomy Care, contribuendo alla crescita del business attraverso la costruzione di relazioni di lungo periodo e la gestione di progetti ad alto valore aggiunto.

Principali responsabilità

• Gestione, sviluppo e consolidamento del portafoglio clienti e delle relazioni con i Key Opinion Leader
• Promozione dei prodotti e servizi della linea Voice & Respiratory Care e dell’immagine aziendale
• Sviluppo di progetti commerciali e gestione di accordi di medio-lungo periodo
• Gestione dei processi di gara e delle negoziazioni con le strutture ospedaliere
• Promozione dei prodotti e servizi presso strutture ospedaliere, professionisti sanitari e classe medica
• Gestione di negoziazioni complesse e sviluppo di opportunità commerciali sul territorio
• Collaborazione con le diverse funzioni aziendali, rappresentando un punto di riferimento per clienti e interlocutori interni
• Esperienza consolidata nella vendita in ambito biomedicale/medicale, preferibilmente di almeno 3 anni
• Buona conoscenza del mercato di riferimento e del ciclo gare
• Esperienza nella gestione di progetti e accordi commerciali di medio-lungo periodo
• Buona conoscenza della lingua inglese, almeno a livello B2
• Spiccate capacità relazionali e comunicative
• Orientamento commerciale, capacità di negoziazione e gestione di stakeholder multipli
• Capacità analitiche, organizzative e di pianificazione
• Esperienza nel settore Terapia Intensiva e Rianimazione
• Conoscenza delle dinamiche e delle procedure di gara in ambito medicale
• Esperienza nella gestione di account strategici e Key Opinion Leader

Inserimento all’interno di una realtà multinazionale strutturata e leader nel settore dei Medical Devices, caratterizzata da un ambiente dinamico, collaborativo e orientato all’innovazione. La figura avrà a disposizione formazione continua, prodotti e servizi innovativi e gli strumenti necessari per sviluppare il business sul territorio.

Territorio di riferimento:

Veneto, con focus sul territorio regionale, e territori prossimi di Lombardia, Friuli Venezia Giulia e Trentino-Alto Adige

• Auto aziendale a uso promiscuo
• PC, telefono e carta di credito aziendale
• Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato
• Budget previsto fino a 50.000 € + bonus variabile

L’annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall’art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l’informativa sulla privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. Aut. Min. Prot. 1131-SG del 29/11/04.