Key Account Manager

Nethive; Veneto; In loco; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un provider di servizi di sicurezza cerca un Key Account Manager esperto nella gestione di relazioni con la pubblica amministrazione. Selezioniamo candidati motivati con esperienza nella cybersecurity e nelle normative pubbliche. Offriamo una RAL tra € 40.000 e € 50.000, incentivi, un ambiente dinamico, e benefits esclusivi.

Servizi

Incentivi per obiettivi

Ambiente di lavoro stimolante

Buoni pasto

Fringe Benefit per auto

Welfare aziendale

Competenze

• Minimo 3 anni di esperienza in un ruolo simile.
• Conoscenza di normative come NIS2 e DORA.
• Disponibilità a trasferte regolari.

Mansioni

• Gestire relazioni con clienti PA.
• Identificare opportunità di business.
• Promuovere l'adozione dei servizi di sicurezza.

Conoscenze

Gestione di account strategici

Eccellenti doti relazionali

Capacità di analisi di mercato

Negoziazione con stakeholder pubblici

Formazione

Laurea in Economia, Ingegneria o Informatica

Descrizione del lavoro

La nostra azienda

Nethive, nata nel 2014, conta oggi oltre 50 dipendenti e numerosi clienti tra telco, large enterprise e grande Pubblica Amministrazione. Grazie a un Security Operation Center certificato ISO 27001 / 9001, eroghiamo servizi gestiti di networking e cyber security.

Metodo e innovazione: questo approccio ci ha permesso di quintuplicare il fatturato in quattro anni e di posizionarci al primo posto nel settore Cyber Security nella classifica "Leader della crescita 2021 e 2022" del Sole24ore, in collaborazione con Statista, e al secondo posto nella classifica Campioni della Crescita di Repubblica.

Siamo un Managed Security Service Provider (MSSP) specializzato in servizi di sicurezza gestita, con particolare focus sulla pubblica amministrazione locale di grandi dimensioni. La nostra missione è proteggere infrastrutture critiche e dati sensibili dei clienti con soluzioni innovative e personalizzate.

Il profilo

Per rafforzare la nostra strategia commerciale nel settore della Pubblica Amministrazione, adottiamo un nuovo modello di sviluppo basato su relazioni a valore, sinergie con operatori e vendor, e una maggiore capacità di rispondere alle esigenze del mercato pubblico. Cerchiamo un Key Account Manager esperto, motivato e radicato nel contesto PA, capace di gestire relazioni strategiche, guidare gare complesse e contribuire all’evoluzione del nostro portafoglio di servizi di cybersecurity.

Attività principali

1. Gestire e sviluppare relazioni di lungo termine con clienti della Pubblica Amministrazione (centrale e locale), comprendendone esigenze operative, normative e strategiche;
2. Identificare e sviluppare nuove opportunità di business legate a bandi, convenzioni attive (es. Consip, MEPA) e iniziative degli operatori partner;
3. Promuovere l’adozione dei nostri servizi di sicurezza gestita, assicurandone l’aderenza alle normative PA (NIS2, AGID, DORA, ecc.);
4. Collaborare con il team tecnico per la preparazione di offerte e documentazione tecnica, economica e amministrativa;
5. Presentare proposte e negoziare contratti, adattando l’approccio commerciale alle dinamiche del procurement pubblico;
6. Collaborare con Vendor e Distributori per offerte integrate e tecnologicamente qualificate;
7. Contribuire allo sviluppo del portafoglio servizi, fornendo feedback su esigenze, trend e scenari del mercato PA;
8. Monitorare evoluzioni normative e opportunità di gara, proponendo azioni strategiche alla direzione commerciale.

Skill richieste

• Esperienza comprovata nella gestione di account strategici PA, preferibilmente in ambito IT o cybersecurity;
• Padronanza dei meccanismi di approvvigionamento pubblico, delle piattaforme (MEPA, Consip, ecc.) e delle convenzioni nazionali;
• Capacità di collaborare con operatori e system integrator per offerte congiunte;
• Eccellenti doti relazionali, comunicative e di negoziazione con stakeholder pubblici;
• Attitudine a lavorare su progetti complessi e multidisciplinari, in coordinamento con team interni e partner esterni;
• Capacità di analizzare il mercato pubblico, leggere trend normativi e suggerire strategie di posizionamento;
• Esperienza nella gestione di relazioni con vendor e valorizzazione di partnership tecnologiche;
• Orientamento al cliente e alla costruzione di valore a lungo termine.

Knowledge

• Laurea in Economia, Ingegneria, Informatica o equivalente;
• Almeno 3 anni di esperienza in ruolo analogo (account PA, commerciale senior in ambito IT, cybersecurity, telco, ecc.);
• Conoscenza approfondita di normative e direttive come NIS2, DORA, AGID, CAD, Perimetro di Sicurezza Nazionale;
• Disponibilità a trasferte regolari nell’area Nord-Est (Veneto e Lombardia).

Requisiti preferenziali

Conoscenza di tematiche in ambito Cybersecurity, tra cui:

• Enterprise Networking
• Cybersecurity
• GRC e Compliance
• Servizi gestiti
• Piattaforme e strumenti PA

Cosa offriamo

• RAL € 40.000 – 50.000
• Incentivi legati agli obiettivi aziendali e personali
• Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
• Buoni pasto
• Piattaforma per il Welfare aziendale
• Auto in Fringe Benefit