Key Account Manager

ART SpA; Sesta Godano; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica specializzata cerca un Key Account Manager a Sesta Godano per gestire strategie e rapporti con clienti strategici nel settore automotive. Richiesta laurea magistrale e fluente conoscenza dell'inglese. Il ruolo prevede una significativa autonomia e responsabilità nel monitoraggio delle performance e soddisfazione dei clienti.

Servizi

Ambiente di lavoro stimolante

Welfare aziendale

Formazione continua

Orario di lavoro flessibile

Mensa con cibi freschi

Competenze

• Espereinza pregressa come Key Account Manager o in ruoli affini.
• Capacità di definire strategie commerciali e monitorare clienti.
• Conoscenza fluente dell'inglese (il tedesco è un plus).

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti strategici.
• Definire e attuare strategie commerciali per il business assegnato.
• Monitorare la soddisfazione del cliente e gestire contratti.

Conoscenze

Gestione clienti

Negoziazione

Analisi dei dati

Linguaggio inglese fluente

Conoscenza del settore automotive

Formazione

Laurea magistrale in Ingegneria o Economia

Descrizione del lavoro

Il gruppo ART , acronimo di Advanced Research Technology, è una società fortemente orientata alla Ricerca e Sviluppo e all’Innovazione; realizza progetti e prodotti di eccellenza nell'elettronica ad elevate prestazioni nei settori Automotive, Motorsport e Aereospaziale.

Negli ultimi 20 anni si è evoluta, passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la F1 a sistemi di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, rivolgendosi in particolare al segmento delle "Sport & Luxury Car".

Il Key Account Manager (KAM) è una figura commerciale manageriale che gestisce, sviluppa, monitora ed accrescere il valore del business assegnato. Definisce la strategia commerciale, monitora e gestisce la soddisfazione dei clienti strategici in termini di aspetti commerciali, contrattuali e di Customer Satisfaction. Perseguendo tali obiettivi il KAM consolida e incrementa le relazioni commerciali con i Key Customers, grazie all’approfondita conoscenza del contesto del cliente e delle sue necessità. Tramite una visione strategica di coordinamento dei vari processi aziendali il KAM garantisce che gli sviluppi, le produzioni e i prodotti supportino le strategie e gli obiettivi aziendali.

• Responsabile della definizione e dell'attuazione delle strategie commerciali volte ad incrementare il valore del business rispetto ai target assegnati sulla base delle strategie di business definite
• Responsabile del processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI, Negoziazione, di Nomination Agreement / Contratto e Change Management (in relazione al business assegnato)
• Responsabile del piano ricavi di produzione annuale e pluriennale (backlog) ed i relativi forecast / opportunità (in relazione al business assegnato)
• Responsabile del piano ricavi di ENG annuale e pluriennale (backlog) ed i relativi forecast / opportunità (in relazione al business assegnato)
• Responsabile degli Agreements commerciali con i clienti (inclusi listini, scontistiche di produzione, sviluppi, produzioni, changes)
• Responsabile della corretta attuazione del processo commerciale / KAM (in relazione al business assegnato)
• Amministra i contratti dei clienti assegnati
• Gestisce il Business assegnato (definisce, gestisce, monitora e aggiorna i Business Cases ed i relativi Budgets)
• Gestisce le comunicazioni vs il Key customer per le tematiche correlate al business assegnato
• Gestisce il processo di apertura commessa ed emissione budget di commessa
• Gestisce commercialmente la redditività / marginalità di prodotto e di commessa
• Gestisce commercialmente il product Life Cycle da SOP a EOP e Spare Parts
• Elabora, monitora, analizza gli scenari “rischio cliente”
• Partecipa attivamente alla definizione delle roadmap dei prodotti riportando i bisogni / necessità dei customers (VoC) e le strategie commerciali
• Partecipa attivamente alla gestione dei progetti e delle produzioni, dei rischi e delle strategie riportando i bisogni / necessità dei customers (VoC) e le strategie commerciali
• Monitora gli assorbimenti, le marginalità di prodotto vs target, ricavi vs piano ricavi, QTY vendute vs forecast di produzione (ref. sezione KPI)
• Monitora il livello di soddisfazione del cliente in relazione a : On Time Delivery (RV), Special Transports (ref. sezione KPI) e Customer Satisfaction
• Monitora, analizza report mensili delle dashboard cliente e delle dashboard di commessa cliente (ref. sezione KPI)
• Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia e Management
• Lingua Inglese fluente, Tedesco come plus
• Un ambiente di lavoro stimolante ed immerso nel verde
• Welfare aziendale
• Formazione continua sia per le hard che per le soft skills
• Orario di lavoro flessibile
• Mensa con cibi freschi e deliziosi

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Key Account Manager

La Spezia (SP), Provincia di La Spezia, Italia

J-18808-Ljbffr