Key Account Manager

ART SpA; Ravenna; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

ART SpA, leader nella Ricerca e Sviluppo nel settore elettronico, cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare relazioni commerciali con clienti strategici nel settore Automotive e Aerospaziale. Offriamo un ambiente stimolante, flessibilità lavorativa e opportunità di crescita personale e professionale.

Servizi

Ambiente di lavoro stimolante

Welfare aziendale e formazione continua

Orario di lavoro flessibile

Mensa con cibi freschi

Competenze

• Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia.
• Fluenza in lingua inglese, tedesco come plus.

Mansioni

• Definire e attuare strategie commerciali per incrementare il valore del business.
• Gestire il processo commerciale di offerta, negoziazione e contratti.
• Supervisionare il processo commerciale e monitorare il Business Case e i Budget.

Conoscenze

Gestione delle relazioni commerciali

Definizione di strategie commerciali

Analisi dei rischi

Comunicazione con clienti chiave

Formazione

Laurea magistrale in Ingegneria o Economia

Descrizione del lavoro

Il gruppo ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società fortemente orientata alla Ricerca e Sviluppo e all’Innovazione; realizza progetti e prodotti di eccellenza nell'elettronica ad elevate prestazioni nei settori Automotive, Motorsport e Aerospaziale.

Negli ultimi 20 anni si è evoluta, passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la F1 a sistemi di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, rivolgendosi in particolare al segmento delle "Sport & Luxury Car".

Posizione: Key Account Manager

Luogo di lavoro: Ravenna, Provincia di Ravenna, Italia

Il Key Account Manager (KAM) è una figura commerciale manageriale che gestisce, sviluppa, monitora ed accresce il valore del business assegnato. Si occupa di definire strategie commerciali, monitorare e gestire la soddisfazione dei clienti strategici, e consolidare relazioni commerciali con i Key Customers, grazie a un’approfondita conoscenza del loro contesto e delle loro necessità.

Responsabilità principali:

1. Definire e attuare strategie commerciali per incrementare il valore del business rispetto agli obiettivi assegnati.
2. Gestire il processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI, negoziazione, Nomination Agreement / Contratto e Change Management.
3. Gestire il piano ricavi di produzione e di ENG, inclusi backlog e forecast.
4. Gestire gli Agreements commerciali con i clienti, inclusi listini, scontistiche, sviluppi e changes.
5. Supervisionare il processo commerciale / KAM e amministrare i contratti clienti.
6. Gestire il Business assegnato, definendo, gestendo e monitorando i Business Cases e i Budget.
7. Comunicare con i Key Customer su tematiche di business.
8. Gestire l’apertura delle commesse e l’emissione dei budget.
9. Gestire la redditività di prodotto e di commessa, e il product Life Cycle.
10. Analizzare rischi cliente e partecipare alla definizione delle roadmap di prodotto.
11. Monitorare gli assorbimenti, le marginalità, i ricavi e le vendite rispetto ai target.
12. Verificare la soddisfazione del cliente riguardo a On Time Delivery, Transports e Customer Satisfaction, tramite dashboard e report mensili.

Requisiti preferenziali:

• Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia e Management.
• Lingua Inglese fluente, Tedesco come plus.

Offriamo:

• Un ambiente di lavoro stimolante e immerso nel verde.
• Welfare aziendale e formazione continua, sia per hard che soft skills.
• Orario di lavoro flessibile e mensa con cibi freschi.

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