Key Account Manager

ART SpA; Napoli; In loco; EUR 40.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società leader nel settore dell'elettronica ad alte prestazioni è alla ricerca di un Key Account Manager. Questa figura avrà un ruolo cruciale nel gestire e sviluppare relazioni strategiche con i clienti, definendo strategie commerciali per incrementare il valore del business. Si offre un ambiente di lavoro stimolante e una serie di vantaggi tra cui welfare aziendale e formazione continua.

Servizi

Ambiente di lavoro stimolante

Welfare aziendale

Formazione continua

Orario flessibile

Mensa con cibi freschi

Competenze

• Laurea in Ingegneria o Economia e Management richiesta.
• Fluente in Inglese, Tedesco come plus.

Mansioni

• Gestire e sviluppare relazioni con i Key Customers per il valore del business.
• Definire e attuare strategie commerciali per il target assegnato.
• Coordinare il processo commerciale e gestire contratti clienti.

Conoscenze

Gestione delle relazioni

Negoziazione

Analisi dei rischi

Formazione

Laurea magistrale in Ingegneria o Economia e Management

Descrizione del lavoro

Il gruppo ART, acronimo di Advanced Research Technology, è una società altamente orientata alla Ricerca, Sviluppo e Innovazione. Si specializza in progetti e prodotti di eccellenza nel settore dell'elettronica ad alte prestazioni, con focus su Automotive, Motorsport e Aerospaziale.

Negli ultimi 20 anni, ART si è evoluta passando dallo sviluppo di sistemi di telemetria per la Formula 1 a soluzioni di infotainment, sistemi di parcheggio e telemetria connessa, rivolgendosi in particolare al segmento delle "Sport & Luxury Car".

Posizione: Key Account Manager (KAM)

Il Key Account Manager è una figura commerciale e manageriale responsabile di gestire, sviluppare, monitorare e aumentare il valore del business assegnato. Definisce strategie commerciali, garantisce la soddisfazione dei clienti strategici e rafforza le relazioni con i Key Customers, grazie a una profonda conoscenza delle loro esigenze. Attraverso una visione strategica e il coordinamento dei processi aziendali, il KAM assicura che sviluppi, produzioni e prodotti siano allineati con le strategie e gli obiettivi aziendali.

• Definizione e attuazione di strategie commerciali per incrementare il valore del business rispetto ai target assegnati
• Gestione del processo commerciale di Offerta / RFQ / RFI, negoziazione, Nomination Agreement / Contratto e Change Management
• Pianificazione e monitoraggio dei ricavi di produzione e ENG, con forecast e opportunità
• Gestione degli agreements commerciali con i clienti
• Coordinamento del processo commerciale e amministrazione dei contratti clienti
• Gestione del Business Case, Budget e comunicazioni con i Key Customer
• Gestione della redditività di prodotto e di commessa, ciclo di vita del prodotto
• Analisi dei rischi cliente e partecipazione alla definizione delle roadmap di prodotto
• Monitoraggio delle marginalità, ricavi, soddisfazione del cliente e reportistica KPI

Requisiti

• Laurea magistrale, preferibilmente in Ingegneria o Economia e Management
• Fluente in Inglese; Tedesco come plus

Offriamo

• Ambiente di lavoro stimolante e immerso nel verde
• Welfare aziendale, formazione continua, orario flessibile, mensa con cibi freschi